工程機(jī)械企業(yè)借云PLM實(shí)現(xiàn)跨越式轉(zhuǎn)型

機(jī)械行業(yè)增長(zhǎng)背后，

挖掘機(jī)遭“腰斬”

機(jī)械行業(yè)因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)規(guī)模大、效益增長(zhǎng)穩(wěn)定等原因，始終是我國(guó)制造業(yè)的支柱行業(yè)。單從某些整體數(shù)據(jù)來(lái)看，機(jī)械行業(yè)去年似乎過(guò)得“不錯(cuò)”——

2023年規(guī)模以上機(jī)械工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)8.7%，顯著高于全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)增速（4.6%）和制造業(yè)增速（5.0%）。

然而，在凱歌聲中，工程機(jī)械沉默地在小黑屋里轉(zhuǎn)了一圈又一圈，身邊只有蹲在屋角啜泣的農(nóng)機(jī)。

2023年，工程機(jī)械依然低迷，挖掘機(jī)、裝載機(jī)銷量分別下降25.4%和15.8%，這些數(shù)據(jù)將會(huì)更驚人，去年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)挖掘機(jī)銷量同比下降46.1%，其中中型挖掘機(jī)下降54.2%，說(shuō)是“腰斬”也不為過(guò)。

國(guó)內(nèi)的大規(guī)模機(jī)械企業(yè)，如徐工機(jī)械、三一重工，都以工程機(jī)械作為核心產(chǎn)品。外行人可能看不明白，但是業(yè)內(nèi)人都心知肚明：機(jī)械行業(yè)不能失去工程機(jī)械，正如同制造業(yè)不能失去機(jī)械行業(yè)、西方不能失去耶**冷。

規(guī)模以上企業(yè)的選擇

——身體出海、大腦轉(zhuǎn)型

為了應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)下行壓力，出海成了最合理也最必需的選項(xiàng)。

2023年機(jī)械工業(yè)外貿(mào)進(jìn)出口總額達(dá)1.09萬(wàn)億美元，其中出口額7830.2億美元，同比增長(zhǎng)5.8%，傳統(tǒng)工程機(jī)械的銷售數(shù)據(jù)如下：

2023挖掘機(jī)銷售：國(guó)內(nèi)89980臺(tái)，同比下降40.8%；出口105038臺(tái)，同比下降4.04%。

2023裝載機(jī)銷售：國(guó)內(nèi)56552臺(tái)，同比下降30.1%；出口47360臺(tái)，同比增長(zhǎng)11.5%。

自2021年下半年以來(lái)，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)持續(xù)低迷，出海成了“救命稻草”。

（數(shù)據(jù)來(lái)自國(guó)海證券機(jī)械研究團(tuán)隊(duì)0821新發(fā)布的報(bào)告，報(bào)告已加入小橙子的藏寶庫(kù)，點(diǎn)擊“閱讀原文”下載）

對(duì)于工程機(jī)械企業(yè)來(lái)說(shuō)，出海解決的是“去哪找飯”的問(wèn)題，研發(fā)解決的就是“用什么換飯”的問(wèn)題。

以徐工機(jī)械為例，2018-2023年的研發(fā)費(fèi)用為17.79億元、21.27億元、24.17億元、40.82億元、40.00億元。

三一重工在2018-2023年的研發(fā)費(fèi)用分別為17.54億元、36.44億元、49.92億元、65.09億元、69.23億元、58.65億元（數(shù)據(jù)來(lái)自財(cái)報(bào)派）。

從18年到23年，工程機(jī)械的龍頭企業(yè)紛紛將研發(fā)費(fèi)用翻了幾番，這與企業(yè)的兩條路是息息相關(guān)的。

一條是出海的路，更前沿的產(chǎn)品，最終要落地在更廣闊的市場(chǎng)里，才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值，這也是我們上文所說(shuō)的。

一條是轉(zhuǎn)型的路，數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并不是什么新鮮概念，對(duì)于龍頭企業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)走到了新的階段，接下來(lái)我們會(huì)具體分析。

數(shù)字化轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型的初心是幫企業(yè)解決問(wèn)題、創(chuàng)造價(jià)值，面對(duì)著持續(xù)增長(zhǎng)的研發(fā)投入，企業(yè)最直接的問(wèn)題是什么？

是研發(fā)時(shí)間、經(jīng)費(fèi)的高效化，是數(shù)據(jù)價(jià)值的最大化。

不如來(lái)看看徐工機(jī)械的數(shù)字化階段：第一階段是信息化，這一階段的標(biāo)志性動(dòng)作是上線ERP系統(tǒng)；第二階段是智能化，這一階段的標(biāo)志是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、智能研發(fā)、智能制造、智能服務(wù)等；第三階段是數(shù)據(jù)資產(chǎn)化，通過(guò)數(shù)據(jù)管理機(jī)械設(shè)備，建立數(shù)據(jù)資產(chǎn)的管理、安全、價(jià)值評(píng)估體系是這一階段的工作重點(diǎn)。

三一重工也進(jìn)行了三次重要的轉(zhuǎn)型：2005年，通過(guò)信息系統(tǒng)精細(xì)管理生產(chǎn)；2016年，通過(guò)信息系統(tǒng)縮短生產(chǎn)周期，并解決了海外代理商的管理問(wèn)題；2019年，來(lái)時(shí)搭建自主技術(shù)平臺(tái)。

無(wú)論是徐工機(jī)械，還是三一重工，都是在第二個(gè)階段（2016前后），解決了智能研發(fā)的問(wèn)題，這才有了2017之后研發(fā)投入的持續(xù)增長(zhǎng)。

這也是規(guī)模以上制造企業(yè)的共識(shí)：研發(fā)架子沒搭好，盲目增加研發(fā)投入，就像是帶著竹竿去釣鯊魚，結(jié)果可想而知。

適配中小企業(yè)，

跨越式的研發(fā)轉(zhuǎn)型

市場(chǎng)的變化，也刺激到了中小機(jī)械企業(yè)，但對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，大規(guī)模的轉(zhuǎn)型是荒唐、不切實(shí)際的——數(shù)字化轉(zhuǎn)型，只是手段不是目的。

對(duì)于轉(zhuǎn)型較晚的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，大部分企業(yè)首先要解決的是生產(chǎn)和采購(gòu)端的數(shù)字化，以實(shí)現(xiàn)規(guī)范管理、降本增效，怎么去選取MES、ERP，我們?cè)诖瞬辉儋樖觥?/p>

另一些企業(yè)，或者已完成了上述步驟，或者對(duì)行業(yè)風(fēng)向感知更敏銳、對(duì)客戶的需求更敏感，則會(huì)把研發(fā)管理作為企業(yè)拓展下游市場(chǎng)（典型案例是出海）的重點(diǎn)工作，從而以產(chǎn)品而非價(jià)格構(gòu)建企業(yè)優(yōu)勢(shì)。

我們說(shuō)，品牌的優(yōu)勢(shì)是長(zhǎng)期的，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是一時(shí)的，價(jià)格的優(yōu)勢(shì)則難以保持一時(shí)。從價(jià)格戰(zhàn)，到產(chǎn)品戰(zhàn)，進(jìn)而到品牌戰(zhàn)，最核心的就是產(chǎn)品研發(fā)和客戶服務(wù)。

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在研發(fā)層面，一次完成徐工機(jī)械、三一重工的前兩個(gè)轉(zhuǎn)型階段，并不難。過(guò)去，制造行業(yè)往往通過(guò)部署PDM或PLM來(lái)管理數(shù)據(jù)，但是PDM的數(shù)據(jù)仍然是分散的、不連通的，無(wú)法實(shí)現(xiàn)全局的流動(dòng)、賦能和管理。

云PLM解決的其實(shí)就是徐工機(jī)械、三一重工在第一、第二階段的事情。

首先是信息化，即實(shí)現(xiàn)物料類型、屬性、編碼、狀態(tài)的統(tǒng)一，讓數(shù)據(jù)在創(chuàng)建、修改和刪除過(guò)程中保持完整性、一致性和安全性，并管理數(shù)據(jù)在不同員工之間、研發(fā)和制造系統(tǒng)、銷售部門和客戶之間的流動(dòng)。

然后是智能化，即通過(guò)云PLM平臺(tái)的各項(xiàng)管理功能，完成數(shù)據(jù)的高效檢索和復(fù)用，并實(shí)現(xiàn)圖紙變更等操作的自動(dòng)化。

以下是某企業(yè)使用國(guó)內(nèi)首家云PLM智橙平臺(tái)，拓展出海業(yè)務(wù)的場(chǎng)景：

·場(chǎng)景一 快速出圖

研發(fā)部門接收到了一個(gè)來(lái)自印尼的設(shè)備需求。研發(fā)部門先通過(guò)BOM管理功能，導(dǎo)出不同款型的國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)的BOM結(jié)構(gòu)，形成價(jià)目表交付客戶。

客戶選定方案后，研發(fā)部門通過(guò)模糊搜索等功能，快速找到可以復(fù)用或修改的件，多名工程師使用云研發(fā)功能，同步進(jìn)行不同件的修改。

通過(guò)快速檢索和并行研發(fā)，第一時(shí)間完成了產(chǎn)品研發(fā)，并通過(guò)和MES系統(tǒng)的集成，一鍵同步給制造部門。

·場(chǎng)景二 靈活變更

因?yàn)闁|歐市場(chǎng)的設(shè)備要求，一批工程機(jī)械的多個(gè)配件需要改材質(zhì)。

工程師通過(guò)變更管理功能，同步檢查待修改配件的借用狀態(tài)，并了解包含該件的產(chǎn)品的生產(chǎn)和交付狀態(tài)，確定海外產(chǎn)品中進(jìn)行配件的材質(zhì)變更，哪些產(chǎn)品中保留原有材質(zhì)。

通過(guò)變更管理，工程師靈活調(diào)整不同材質(zhì)的同一配件在國(guó)內(nèi)、海外各個(gè)批次產(chǎn)品中的應(yīng)用，并通過(guò)和MES系統(tǒng)的集成，將數(shù)據(jù)一鍵同步到生產(chǎn)端，有效提升了研發(fā)效率，并且避免了繁瑣操作造成的差錯(cuò)。

對(duì)于大部分中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，是否使用PLM，乃至于是否使用云PLM，更多的取決于其市場(chǎng)需求和銷售策略：

對(duì)于“卷價(jià)格”、主要服務(wù)周邊市場(chǎng)的機(jī)械供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，研發(fā)轉(zhuǎn)型絕對(duì)不是當(dāng)務(wù)之急。

而對(duì)于下游市場(chǎng)構(gòu)成復(fù)雜或者設(shè)備使用場(chǎng)景復(fù)雜的企業(yè)，使用云PLM實(shí)現(xiàn)研發(fā)轉(zhuǎn)型，從而提升產(chǎn)品差異化研發(fā)能力和市場(chǎng)快速響應(yīng)能力，是企業(yè)拓寬海外市場(chǎng)、打贏產(chǎn)品戰(zhàn)和品牌戰(zhàn)的關(guān)鍵。