2025，依然帶著球閥小樣圖東跑西顛

不在窗口期稱王，就在衰退期滅亡

2024年，當球閥銷售代表的我，又像手輪一樣，連軸轉了一整年。

年底的時候，廠里上了PLM，于是整個十二月，我都在給客戶做選配方案、展示小樣圖的路上。

高中同學在寧波做角閥，也是準備繼承家業(yè)的“閥二代”，我們偶爾能見一面。

去年他主抓廠里的出海業(yè)務，每次見他都是精神奕奕、眼神犀利，偶爾有點疲憊，打個盹就恢復過來了。

去年年底，我在溫州泵閥展，遇到了風塵仆仆的他，問他狀況，他含糊地說訂單還在增長，利潤也還行。

特朗普上臺后，我又遇到他，這次他的神色很坦然：

“你們做石化球閥這種工業(yè)閥門的日子好過點，產(chǎn)品技術含量高，海外客戶在中東那邊——影響有，但不致命。我們做衛(wèi)浴，做角閥的，日子可是不怎么樣，原本賣歐美，都是低價高量，十幾塊錢的閥門一賣就是一兩千，現(xiàn)在……呵呵”

“我現(xiàn)在也看開了，伸頭是一刀，縮頭也是一刀，這年頭辦廠子哪里有躺著掙錢的！無非是兵來將擋，水來土掩?！?/span>

他抿了口茶，眉眼間都是堅毅的神色。

我應和道：“相比很多行業(yè)，閥門這兩年算好的了，也算是在窗口期。我們年中上了個泵閥行業(yè)PLM，前幾天我還在客戶現(xiàn)場進行選配、出小樣圖來著。這個季度，我還想著沖一沖業(yè)績呢?！?/p>

朋友不置可否地笑了笑：

“窗口自然是有的……但是事分兩面，不在窗口期稱王，或許就要在衰退期滅亡！”

他看著我，慢條斯理地說：“你說的窗口，可以是做大的窗口，也可以是生存的窗口，甚至可能是一敗涂地的窗口，這就要看我們這些搞閥門的人的魄力和能耐了?！?/span>

“我知道你們做球閥、蝶閥的，這幾年都上了智橙的泵閥PLM，可是我問你，用他家PLM的閥門企業(yè)這么多，不乏有份量的，我們和這幾個老大哥怎么比？小廠也能挺過這一關嗎？”

制造業(yè)的黑天鵝

做工業(yè)軟件這七八年，我見過很多企業(yè)的興衰。

近五年，黑天鵝事件頻發(fā)，市場和預期的落差讓很多企業(yè)成為了陽光下的泡沫。

黑天鵝事件指難以預測、極少發(fā)生的事件，通常會引起市場的連鎖負面反應。

無論是前幾年的疫情，還是今年的M國大選結果，對于中國制造業(yè)來說，都是不折不扣的黑天鵝事件。

世界主要經(jīng)濟體經(jīng)濟狀況整體下行，疊加種種黑天鵝事件，對很多制造企業(yè)的生存和發(fā)展構成了挑戰(zhàn)。

比如十幾年前風光無限的汽車，今年就陷入了困境：價格戰(zhàn)、閉店潮……車企把這些坑一個不落地踩了個遍。

網(wǎng)絡上有一種說法甚囂塵上，叫“歷史的垃圾時間”，這個說法在汽車行業(yè)的自媒體上被炒得很熱。

然而歷史有沒有垃圾時間，并無定論。對我們這種閥門廠來說，行業(yè)風向總是在變化的，沒有哪家敢躺平——一旦躺平，就是自己選擇了“垃圾時間”。

廠里部署智橙PLM時，我跟他們的實施人員聊天，他們說這幾年服務了很多中小制造企業(yè)，大家一致承認，對于傳統(tǒng)制造業(yè)來說，時代的紅利期已經(jīng)過了。也聽說了有些企業(yè)過去習慣了躺著賺錢，現(xiàn)在跪著也賺不到錢，于是管理層病急亂投醫(yī)，燒干了企業(yè)的積蓄，成了時代的泡沫，正應了那句話，“人一旦順風順水太久，一朵浪花就足以摧毀一生?！?/p>

希望浪花摧毀的，不是在仍然在做閥門的你我。