中國FA產(chǎn)品渠道商市場現(xiàn)狀

          21世紀以來，自動化產(chǎn)品在中國面臨供不應(yīng)求的局面，利潤高，需求多，成為這個時期的主要特點。渠道商的利潤也相當可觀。隨著市場越來越成熟，自動化產(chǎn)品使用越來越簡單，渠道生存壓力和競爭壓力也越來越大。目前在自動化市場上，存在的分銷商數(shù)目大大小小超過一萬家。目前銷售額上億元的分銷商屈指可數(shù)，而銷售額上十億元的公司則寥寥無幾。 渠道商銷售產(chǎn)品的毛利率基本維持在5%到20%之間，有的甚至不足5%。FA產(chǎn)品的渠道商為了自身的發(fā)展，已經(jīng)從最開始的簡單貿(mào)易型，開始向技術(shù)型、多元化經(jīng)營等方向進行轉(zhuǎn)變。  

現(xiàn)在業(yè)內(nèi)的渠道商大致可分為：分銷商、系統(tǒng)集成商、技術(shù)型渠道商、物流型渠道商、服務(wù)特定客戶的渠道商，成套廠。但是渠道商之間的業(yè)務(wù)的融合也更加明顯。

2008年金融危機導(dǎo)致行業(yè)萎縮，需求減少，渠道商業(yè)績壓力增加。但是我們同時看到，金融危機之后必然帶來市場格局的洗牌，沒有特點的小渠道商將逐步退出競爭，大型渠道商未來將擁有更多的市場話語權(quán)。渠道商未來的發(fā)展的趨勢主要集中在：兩極分化更加明顯，市場集中度更高，更加注重價值競爭。

未來渠道商的特點更加鮮明。技術(shù)型和物流型的渠道商成為主流趨勢。服務(wù)特定客戶的渠道商由于長期與大型OEM用戶保持良好的服務(wù)關(guān)系，也成為眾多渠道商中不可忽略的主要市場參與者。

渠道商兩極分化的趨勢愈加明顯。少數(shù)幾個大的分銷商通過業(yè)務(wù)聯(lián)合和自身發(fā)展越做越大；而一些業(yè)務(wù)規(guī)模較小、資金實力較弱的分銷商將逐漸退出市場。國際巨頭渠道商的進入和并購，也對國內(nèi)渠道商格局產(chǎn)生一定影響。

從渠道政策發(fā)展來看，渠道政策的核心不再只是關(guān)注渠道，而是更多關(guān)注客戶。某種意義上來說，渠道商和廠商在市場開拓上是協(xié)作關(guān)系，在利潤分配上卻是競爭關(guān)系。目前的渠道政策仍然是在保護中間型渠道商的利益，但是從長遠發(fā)展來看，大的物流型渠道商和有豐富行業(yè)經(jīng)驗的技術(shù)型渠道商將占據(jù)主導(dǎo)地位。廠商拿下重點客戶，其他的客戶交由這些渠道商負責，渠道商的作用也將被限定在做系統(tǒng)集成和做物流。

從中國工控網(wǎng)（xk0q068.cn）的調(diào)研情況看，被訪FA產(chǎn)品渠道商普遍認為機床，紡機，塑機，冶金，房地產(chǎn)等行業(yè)在2008

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