赫斯默(Hesmor)立足定制化服務(wù)，讓中國更多的行走機械實現(xiàn)智能化控制

        2010年6月21日上午9點，作為專用控制器和傳感器的全球知名供應(yīng)商德國赫斯默(Hesmor)公司在上海環(huán)球金融中心舉辦了產(chǎn)品發(fā)布會。該發(fā)布會以“赫斯默高效的產(chǎn)品定制化服務(wù)，讓更多的中國行走機械提高智能控制水平的宿求成為現(xiàn)實”為主題。以中央電視臺CCTV央視網(wǎng)創(chuàng)新科技頻道、SMG上海電視臺新聞頻道以及中國工控網(wǎng)gongkong在內(nèi)的多家媒體對發(fā)布會做了全程報道。

        以徐工集團、中聯(lián)重科、三一集團、柳工集團、山推、方圓集團、宇通重工、山河智能、北京南車時代以及湖北華舟重工等工程機械、機車等行業(yè)領(lǐng)域為代表的重點企業(yè)的領(lǐng)導均有出席該發(fā)布會；同時參會的行業(yè)協(xié)會和科研機構(gòu)代表有中國工程機械協(xié)會、樁工機械協(xié)會、挖掘機協(xié)會、路面機械協(xié)會、機電一體化協(xié)會和長安大學、燕山大學等。

赫斯默(Hesmor)亞太區(qū)總監(jiān) 董壽偉先生 進行公司業(yè)務(wù)和發(fā)展規(guī)劃介紹

        會上，赫斯默(Hesmor)亞太區(qū)執(zhí)行總監(jiān)兼首席代表中國業(yè)務(wù)負責人董壽偉先生發(fā)表了演說，隆重介紹了公司業(yè)務(wù)情況，以及赫斯默(Hesmor)公司在亞洲市場，特別是中國市場的業(yè)務(wù)規(guī)劃。董壽偉先生在接受中國工控網(wǎng)gongkong特約采訪時表示：赫斯默(Hesmor)公司是一家獨特的德國公司。“獨特”的根本在于赫斯默(Hesmor)以定制化為“立身之本”的業(yè)務(wù)模式，并在目前對中國在內(nèi)的亞洲市場表現(xiàn)了最大程度的重視和關(guān)注。

        赫斯默(Hesmor)公司是在上個世紀90年代中期，計算機技術(shù)、Canbus總線技術(shù)、電氣和液壓系統(tǒng)控制技術(shù)飛速發(fā)展和技術(shù)革新的大時代背景下，在德國的魯爾工業(yè)區(qū)名鎮(zhèn)亞琛市成立和發(fā)展起來的。赫斯默(Hesmor)秉承遵循客戶定制化服務(wù)的理念，經(jīng)過多年的堅持和努力，從一家為客戶提供傳感器和控制器的電子電路設(shè)計和定制開發(fā)的公司， 現(xiàn)今已發(fā)展成立集研發(fā)、生產(chǎn)、市場銷售為一體的，為國內(nèi)外知名公司提供高質(zhì)量、高技術(shù)的專用傳感器和控制器產(chǎn)品的公司。2005年以來，赫斯默(Hesmor)進行了以市場業(yè)務(wù)為導向的公司內(nèi)部產(chǎn)品單元劃分的改革，并建立了以品牌為企業(yè)發(fā)展理念的對外的市場戰(zhàn)略。

        新的赫斯默(Hesmor)公司的產(chǎn)品線理念是傳感器針對多個行業(yè)的細分化市場高技術(shù)化發(fā)展，控制系統(tǒng)產(chǎn)品以行走機械為單一目標整體化市場專業(yè)化發(fā)展的路線。在這個產(chǎn)品策略的指向下，公司針對以工程機械、鐵路機車、農(nóng)林機械等類為主的“行走機械”（又稱“移動機械”）提供專業(yè)的控制系統(tǒng)方案。在控制器類產(chǎn)品的主流歐美同行企業(yè)當中，赫斯默(Hesmor)以其出色的產(chǎn)品的電子機械安裝界面設(shè)計和良好軟件操作平臺，以卓越的產(chǎn)品參數(shù)性能，成為為數(shù)不多的被主流行走機械客戶廣泛接受的四五家供應(yīng)商之一。

        赫斯默(Hesmor)公司在長期以來的專業(yè)定制設(shè)計服務(wù)中積累了多個行業(yè)的深厚知識和經(jīng)驗，其產(chǎn)品技術(shù)的積累更是趨于傳感器多行業(yè)化、控制器專業(yè)化。其傳感器產(chǎn)品針對多個行業(yè)，形成了一系列有行業(yè)應(yīng)用技術(shù)差異的標準產(chǎn)品線。在水利工程、風力發(fā)電、太陽能發(fā)電、印刷包裝機械、玻璃機械、汽車制造、石油設(shè)備等等行業(yè)均有建樹，其中不乏世界著名的汽車巨頭美國通用本部的汽車裝配設(shè)備上都用到了赫斯默(Hesmor)的定制編碼器產(chǎn)品。

        如果說定制化的業(yè)務(wù)模式曾經(jīng)對赫斯默(Hesmor)在歐洲乃至全球自動化市場的發(fā)展過程中，起到過重要的作用的話，赫斯默(Hesmor)旨在當今和未來的中國市場，在幫助更多的行走機械等行業(yè)提高智能控制系統(tǒng)水平的歷程中繼續(xù)強化這一“核心競爭力”。

        就如何在中國實現(xiàn)赫斯默(Hesmor)定制化服務(wù)，董壽偉先生表示“幾乎所有歐美移動控制系統(tǒng)的公司，在中國有的只有代理商卻沒有公司代表處；有的是在中國設(shè)立公司了，但此類公司都是銷售公司，只能提供銷售和簡單應(yīng)用技術(shù)支持。Hesmor在中國的客戶合作模式的不同在于：

        第一，赫斯默(Hesmor)在中國的行走機械行業(yè)的業(yè)務(wù)模式是系統(tǒng)代理商負責銷售、原廠技術(shù)授權(quán)網(wǎng)絡(luò)負責支持。這樣的模式保證了赫斯默(Hesmor)在中國可以做到客戶有技術(shù)支持需求，無論是赫斯默(Hesmor)的直接客戶還是系統(tǒng)代理商客戶，24小時內(nèi)，赫斯默(Hesmor)的原廠技術(shù)授權(quán)網(wǎng)絡(luò)可以協(xié)調(diào)赫斯默(Hesmor)授權(quán)技術(shù)人員到達中國任意角落的客戶現(xiàn)場提供服務(wù)。

        第二，赫斯默(Hesmor)自2008年在中國有了自己的銷售、市場、應(yīng)用技術(shù)支持團隊；2009年開始在中國上海浦東張江已經(jīng)設(shè)立了亞太物流中心，可以最大限度地滿足客戶在交貨期上的需求。

        第三，赫斯默(Hesmor)公司正在中國籌建定制化技術(shù)中心，真正實現(xiàn)針對客戶不同技術(shù)和成本的要求提供給中國客戶更容易接受的產(chǎn)品和服務(wù)。該中心可以及時和有效的在中國實現(xiàn)研發(fā)的需求分析工作，大大的縮短研發(fā)前期調(diào)研，而研發(fā)生產(chǎn)具體工作保持在德國，從而實現(xiàn)高效而有保證的定制化研發(fā)服務(wù)。”

        目前，赫斯默(Hesmor)公司的工作重心已逐步移向亞洲地區(qū)，于2008年年底注冊了中國代表處，2009年基于中國代表處成立了中國分公司，并在上海浦東張江高科技園區(qū)建立亞太物流中心；之后，2010年赫斯默(Hesmor)將依托在中國成立并正在籌建的亞太定制化技術(shù)中心，并準備在2010年年底完成亞洲市場整個區(qū)域的布局，而2011年則準備在其他國家申請代表處，計劃在未來五年完全建成一個無論是銷售額還是區(qū)域網(wǎng)絡(luò)分布，以亞洲為重心的戰(zhàn)略部署。

        在發(fā)布會的過程中，德國赫斯默(Hesmor)總經(jīng)理Schroeder先生給發(fā)布會現(xiàn)場發(fā)來了視頻賀詞，并赫斯默(Hesmor)在中國甚至整個亞太市場的發(fā)展表示信心。出口部經(jīng)理Kahlen先生現(xiàn)場風趣地介紹了德國赫斯默(Hesmor)產(chǎn)品在2010年上海世博會的垃圾處理系統(tǒng)中的應(yīng)用。

德國赫斯默(Hesmor)總經(jīng)理Schroeder先生給發(fā)布會現(xiàn)場發(fā)來了視頻賀詞

出口部經(jīng)理Kahlen先生致辭，并談到赫斯默（Hesmer）已在2010上海世博會的垃圾處理系統(tǒng)中應(yīng)用

現(xiàn)場的專心致志聽取演講的專家、用戶和媒體觀眾

【德國赫斯默(Hesmor)公司簡介】&

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