馬拉松工業(yè)電機(jī)：讓世界高效運(yùn)轉(zhuǎn)的秘訣

雷勃電氣（無(wú)錫）有限公司總經(jīng)理駱侃先生

  提起雷勃電氣，業(yè)內(nèi)都驚嘆于其強(qiáng)勁的成長(zhǎng)力，在60年的發(fā)展中，超過(guò)40次收購(gòu)，實(shí)現(xiàn)一次次的跨越！marathon工業(yè)電機(jī)是雷勃電氣創(chuàng)立最久、知名度最高的品牌，現(xiàn)由雷勃電氣的全資子公司——雷勃電氣（無(wú)錫）有限公司是雷勃集團(tuán)研制和生產(chǎn)。這樣一家國(guó)際品牌在面對(duì)壓力和挑戰(zhàn)時(shí)，將如何尋找新的爆發(fā)點(diǎn)？哪些因素造就了雷勃電氣的跨越式發(fā)展？從駱侃總經(jīng)理的訪談中，可以窺見(jiàn)一斑。

Gongkong^®：雷勃電氣集團(tuán)是歷史悠久的國(guó)際企業(yè)，在規(guī)模、地域、業(yè)務(wù)覆蓋方面都相當(dāng)廣泛。請(qǐng)您介紹下雷勃集團(tuán)至今都經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展歷程？

駱侃總經(jīng)理：雷勃電氣集團(tuán)成立于1955年，總部位于美國(guó)威斯康辛州。公司起初只是一家金屬切削工具的廠商，正所謂“英雄不問(wèn)出處”。在60年的發(fā)展歷程中，雷勃集團(tuán)用盡“洪荒之力”，憑借多品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和卓越的并購(gòu)整合戰(zhàn)略，通過(guò)逾40次收購(gòu)，雷勃電氣實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，從一家小型金屬切削工具廠發(fā)展為銷(xiāo)售額超過(guò)40億美元，在全球擁有超過(guò)63個(gè)制造基地，16個(gè)研發(fā)中心、員工總數(shù)超過(guò)25000人的大型跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。并且在2005年于紐約股票交易所（NYSE）成功上市，曾被美國(guó)福布斯雜志選為美國(guó)400強(qiáng)企業(yè)，被財(cái)富雜志評(píng)選為美國(guó)發(fā)展最快企業(yè)前100名。
    雷勃電氣集團(tuán)一直專(zhuān)注于電氣傳動(dòng)領(lǐng)域，所有的并購(gòu)整合戰(zhàn)略也都圍繞著提高雷勃電氣集團(tuán)在電氣傳動(dòng)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力而展開(kāi)。旗下品牌包括marathon, genteq, LEESON, FASCO, DURST等24個(gè)品牌。主要產(chǎn)品覆蓋工業(yè)電機(jī)、發(fā)電機(jī)、齒輪箱、驅(qū)動(dòng)控制系統(tǒng)、聯(lián)軸器等產(chǎn)品，在電力、冶金、港口機(jī)械、水利、石化、設(shè)備制造、環(huán)保及水處理、采礦等各個(gè)領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用及良好的聲譽(yù)。
    其中marathon工業(yè)電機(jī)又是雷勃集團(tuán)歷史最悠久、知名度最高的品牌，成立于1913年，在全球市場(chǎng)擁有廣泛聲譽(yù)。雷勃電氣（無(wú)錫）有限公司是雷勃集團(tuán)的全資子公司，秉承了馬拉松電機(jī)超過(guò)百年的電機(jī)研發(fā)及制造經(jīng)驗(yàn)，旨在為全球市場(chǎng)提供符合IEC和NEMA 要求的全系列高低壓工業(yè)電機(jī)產(chǎn)品。

Gongkong®：根據(jù)gongkong研究數(shù)據(jù)，2016上半年自動(dòng)化行業(yè)雖“暫時(shí)回暖”，但仍在增長(zhǎng)線以下。有不少專(zhuān)家預(yù)測(cè)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)還未觸底，這給工業(yè)電機(jī)發(fā)展無(wú)疑是雪上加霜。而您上任以來(lái)，可以說(shuō)是經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)環(huán)境最為嚴(yán)峻的時(shí)期。在這樣的形勢(shì)下，您為自己和企業(yè)制定了怎樣的目標(biāo)？

駱侃總經(jīng)理：我非常贊同你的觀點(diǎn)，目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)的整體走勢(shì)基本可以認(rèn)定會(huì)保持在“L”的形態(tài)下。這一嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)業(yè)內(nèi)所有的廠家提出最為嚴(yán)峻的考驗(yàn)，想要繼續(xù)輕易分享改革開(kāi)發(fā)初期市場(chǎng)高速的紅利已經(jīng)變成奢望。我個(gè)人認(rèn)為只有衰退的業(yè)務(wù)，沒(méi)有衰退的市場(chǎng)，也就是說(shuō)即使市場(chǎng)處于不景氣的狀態(tài)，企業(yè)同樣可以依靠有效的策略實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。我們是這么想的，也是這么做的。簡(jiǎn)單的說(shuō)，馬拉松電機(jī)在2015年新開(kāi)發(fā)了三款高低壓電機(jī)產(chǎn)品，投放市場(chǎng)后全部獲得成功，2016年正在研發(fā)的產(chǎn)品還有三款，工程技術(shù)部門(mén)的研發(fā)計(jì)劃已經(jīng)規(guī)劃到了2019年。不斷注入的新鮮血液保證馬拉松電機(jī)始終走在市場(chǎng)的前列，不斷向市場(chǎng)和客戶傳遞創(chuàng)新發(fā)展的理念，從而避免了在紅海市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手貼身肉搏的慘烈景象。

    而在公司內(nèi)部管理上，2016年5月，雷勃電氣集團(tuán)投入超過(guò)2000萬(wàn)人民幣在雷勃無(wú)錫投入oracle系統(tǒng)，這在整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣的情景下，可謂是一次巨大的有風(fēng)險(xiǎn)的嘗試。經(jīng)過(guò)四個(gè)月磨合與流程優(yōu)化，全新的oracle系統(tǒng)正在逐漸展現(xiàn)出高效、流程化和集約化的巨大優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)的流程優(yōu)化、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)無(wú)縫銜接，縮短交期和成本優(yōu)化等帶來(lái)巨大的提高。從未為馬拉松電機(jī)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃注入了源源不斷的動(dòng)力和保證。而所有這一切的戰(zhàn)略措施都可以用雷勃電氣集團(tuán)企業(yè)文化的第一條來(lái)詮釋?zhuān)次覀冎铝τ谕ㄟ^(guò)創(chuàng)新、提高品質(zhì)、及時(shí)交貨、快速響應(yīng)和控制成本，為客戶提供世界一流的服務(wù)。如果說(shuō)的再簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是，我們不但不會(huì)裁員，還在四處網(wǎng)羅人才。

Gongkong®：雷勃（無(wú)錫）是生產(chǎn)和銷(xiāo)售馬拉松電機(jī)（Marathon motors）的基地，馬拉松電機(jī)是享有較高聲譽(yù)和市場(chǎng)份額，請(qǐng)您介紹下馬拉松電機(jī)在中國(guó)的發(fā)展策略。

駱侃總經(jīng)理：雷勃電氣（無(wú)錫）有限公司是馬拉松工業(yè)電機(jī)全球制造中心之一，成立于2008年，之前曾為國(guó)有大型企業(yè)。雷勃電氣（無(wú)錫）有限公司作為馬拉松工業(yè)電機(jī)全球業(yè)務(wù)重要的戰(zhàn)略支點(diǎn)， 負(fù)責(zé)為全球客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。馬拉松工業(yè)電機(jī)嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)認(rèn)證，在各種工業(yè)領(lǐng)域中都有廣泛應(yīng)用。有別于標(biāo)準(zhǔn)電機(jī)制造商，馬拉松工業(yè)電機(jī)一直執(zhí)行大規(guī)模定制化戰(zhàn)略，即在標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品平臺(tái)上，提供差異化或高度客戶定制化的產(chǎn)品，從而最大限度的不同客戶的需求。在業(yè)務(wù)拓展中，我們注重發(fā)揮分銷(xiāo)商、系統(tǒng)集成商及工程總包商等的作用，共同為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的銷(xiāo)售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
    在此基礎(chǔ)之上，大力推廣馬拉松工業(yè)電機(jī)的品牌也是一項(xiàng)戰(zhàn)略性的措施，我們的公司網(wǎng)站、微信平臺(tái)以及在工控網(wǎng)的專(zhuān)區(qū)將全方位的向消費(fèi)者展示馬拉松電機(jī)的方方面面，從而搭建品牌與客戶之間的無(wú)縫銜接的信息與服務(wù)。

Gongkong®：在中國(guó)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，您認(rèn)為電機(jī)、傳動(dòng)和控制市場(chǎng)發(fā)生了哪些變化，企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)？

駱侃總經(jīng)理：這里我們就重點(diǎn)說(shuō)一下電機(jī)市場(chǎng)吧，很多不熟悉工業(yè)電機(jī)朋友都會(huì)跟我說(shuō)，電機(jī)，不就能轉(zhuǎn)就行了嗎？此言論雖為笑談，但也確實(shí)反映了走過(guò)了140年歷史的電動(dòng)機(jī)確實(shí)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入了相對(duì)成熟的市場(chǎng)發(fā)展階段。不過(guò)，作為業(yè)內(nèi)人士如果也這么想，那就是故步自封。從目前市場(chǎng)和技術(shù)的發(fā)展來(lái)看，我們至少可以從以下幾個(gè)方面來(lái)看待未來(lái)電機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的方向：
    - 更高的效率，IE4甚至IE5及系統(tǒng)節(jié)能
    - 更高的速度，5000-10000rpm，甚至20000rpm
    - 新材料，新工藝的使用，銣鐵硼，鑄銅轉(zhuǎn)子等
    - 物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推廣
    我在這里還要另外補(bǔ)充一下，就是國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)也在深刻的改變著市場(chǎng)的格局，比如惠民補(bǔ)貼政策、更高能效標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施和強(qiáng)制使用電機(jī)能效標(biāo)識(shí)的政策等都對(duì)電機(jī)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。
    而企業(yè)處于一個(gè)深刻變革的市場(chǎng)中，務(wù)必要在快速響應(yīng)、前瞻性研發(fā)和保持客戶黏性等方面付出巨大努力，只有逆勢(shì)而上，才能立于不敗之地。

Gongkong®：2016年上半年，gongkong調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，OEM行業(yè)中醫(yī)療設(shè)備、風(fēng)電、交通運(yùn)輸、電子制造、電梯、包裝機(jī)械、食品機(jī)械均有所增長(zhǎng)，多數(shù)行業(yè)需求較差，新興市場(chǎng)的波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)值得警惕。目前馬拉松電機(jī)在哪些行業(yè)具有可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)和案例？

駱侃總經(jīng)理：馬拉松工業(yè)電機(jī)作為一家根植于中國(guó)市場(chǎng)的高度本土化運(yùn)營(yíng)企業(yè)，在原有傳統(tǒng)行業(yè)中始終保持著穩(wěn)定的市場(chǎng)份額和業(yè)績(jī)表現(xiàn)，例如工業(yè)壓縮機(jī)、造紙行業(yè)、水泵和風(fēng)機(jī)領(lǐng)域，其中在工業(yè)壓縮機(jī)市場(chǎng)上馬拉松電機(jī)的市場(chǎng)份額超過(guò)15%。于此同時(shí)，馬拉松電機(jī)也在積極探索在新興行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)的新興應(yīng)用中的商業(yè)機(jī)會(huì)，在這里我就不能直接一一列舉了，畢竟這已經(jīng)是非常敏感的商業(yè)機(jī)密的范疇了，不過(guò)我想明年等我們的新產(chǎn)品研發(fā)完成，我們倒是很想與工控網(wǎng)攜手發(fā)布這個(gè)產(chǎn)品，屆時(shí)我們?cè)賮?lái)介紹我們的行業(yè)與產(chǎn)品戰(zhàn)略。

Gongkong®：“中國(guó)制造2025”規(guī)劃之下，智能制造成為制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必由之路，您認(rèn)為智能制造的本質(zhì)是什么？雷勃有哪些領(lǐng)先的理念和技術(shù)來(lái)推動(dòng)這一進(jìn)程？

駱侃總經(jīng)理：馬拉松電機(jī)始終關(guān)注著國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的變化，這代表著市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，我們不僅僅是智能制造的旁觀者更是參與者，實(shí)現(xiàn)更高智能化、降低成本、優(yōu)化流程、提高產(chǎn)品質(zhì)量都是智能制造能夠帶來(lái)的價(jià)值。目前馬拉松電機(jī)正在導(dǎo)入全新的垂直整合項(xiàng)目，旨在實(shí)現(xiàn)從沖壓到嵌線的高速自動(dòng)化工藝。這算是我們?cè)谥悄苤圃鞂?shí)踐上的一次提升吧。

  采訪結(jié)束時(shí)，駱侃總經(jīng)理以雷勃電氣的經(jīng)營(yíng)理念--“化能量為動(dòng)力，讓世界更高效運(yùn)轉(zhuǎn)”闡述馬拉松工業(yè)電機(jī)的行動(dòng)指引，并寄予更高的期望：“馬拉松電機(jī)矢志成為全球領(lǐng)導(dǎo)品牌中的創(chuàng)新力量，并為打造無(wú)錫工廠全球制造、研發(fā)和銷(xiāo)售中心而努力！”