薩瓦尼尼在中國第200臺(tái)多邊折彎中心佛山揭幕：閃耀智能制造！

9月20日，薩瓦尼尼在佛山市高明金榮華樂金屬制品有限公司舉辦了中國區(qū)第200臺(tái)多邊折彎中心的揭牌儀式暨多邊折彎中心面世40周年慶典！上午，廣東省佛山市高明區(qū)副區(qū)長葉敏堅(jiān)、金榮華樂（以下簡(jiǎn)稱：TBK）總經(jīng)理陳潤釗、意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)廣州代表處首席代表Quattrocchi、深圳市怡豐自動(dòng)化科技有限公司董事長吳文基、薩瓦尼尼集團(tuán)亞太區(qū)總裁Lisac、薩瓦尼尼中國董事總經(jīng)理肖衛(wèi)星及眾多客戶、行業(yè)嘉賓，共同見證了這一里程碑式的時(shí)刻。

（200臺(tái)折彎中心揭幕儀式現(xiàn)場(chǎng)）

鈑金柔性加工技術(shù)的典范

（TBK總經(jīng)理陳潤釗）

首先，TBK總經(jīng)理陳潤釗以自身發(fā)展的歷程為基點(diǎn)，為現(xiàn)場(chǎng)嘉賓娓娓道來TBK與薩瓦尼尼的攜手并進(jìn)的歷程。他講到：“我們自2000年初次接觸到意大利薩瓦尼尼，2002年選定了工具箱領(lǐng)域，2004年成立TBK公司，2013年建立了鈑金加工車間，2014-2015年間引進(jìn)薩瓦尼尼P1、P2、S4+P4、L3+ADL等多臺(tái)鈑金加工設(shè)備，我們互相成就了彼此，第200多邊臺(tái)折彎中心在TBK揭幕，這是我們的深厚緣分，謝謝各位嘉賓遠(yuǎn)道而來，并預(yù)祝儀式圓滿成功！”

（佛山市高明區(qū)副區(qū)長葉敏堅(jiān)）

佛山市高明區(qū)副區(qū)長葉敏堅(jiān)站在行業(yè)高度，充分肯定了薩瓦尼尼及TBK在我國發(fā)展的成就，并向與會(huì)嘉賓熱情推薦了高明區(qū)。他熱情邀請(qǐng)各位到佛山辦廠，他講到：“佛山市擁有75%的森林覆蓋率，是不可多得的生產(chǎn)圣地，歡迎大家投資發(fā)展！”

（意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)廣州代表處首席代表Quattrocchi）

意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)廣州代表處首席代表Quattrocchi則重要解釋了意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)多年來發(fā)揮的積極作用，并充分贊揚(yáng)了薩瓦尼尼在中國發(fā)展多年取得的輝煌成就。

（左：薩瓦尼尼集團(tuán)亞太區(qū)總裁Lisac；右：薩瓦尼尼中國董事總經(jīng)理肖衛(wèi)星）

薩瓦尼尼集團(tuán)亞太區(qū)總裁Lisac壓軸發(fā)言，薩瓦尼尼中國董事總經(jīng)理肖衛(wèi)星現(xiàn)場(chǎng)客串了一把同聲傳譯的角色。Lisac講到：“工業(yè)4.0是目前，全球炙手可熱的概念。在實(shí)踐‘中國制造2025’的過程中，薩瓦尼尼將傳統(tǒng)制造業(yè)、大數(shù)據(jù)及AI技術(shù)靈活的結(jié)合在一起。中國公司員工從最初的‘3元首’發(fā)展到現(xiàn)在50多人，設(shè)備銷售數(shù)量也大大提升，離不開在座各位的大力支持，薩瓦尼尼將會(huì)竭盡全力，將產(chǎn)品的價(jià)值最大化！”

行業(yè)尖端所帶來的頭腦風(fēng)暴

2017年同時(shí)也是薩瓦尼尼多邊折彎中心面世40周年。下午，在技術(shù)交流論壇中，各大行業(yè)大咖毫無保留的介紹了生產(chǎn)過程中的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為各位帶來了一些頭腦風(fēng)暴。

（廣州鈑金協(xié)會(huì)秘書長許昊）

廣州鈑金協(xié)會(huì)秘書長許昊：要真正把薩瓦尼尼的潛力發(fā)揮出來，并不是一件易事?，F(xiàn)今，薩瓦尼尼有400多套設(shè)備廣泛應(yīng)用于各行業(yè)，充分發(fā)揮了柔性制造的優(yōu)勢(shì)，這是一批薩瓦尼尼人辛勤耕耘的結(jié)果。衷心祝愿薩瓦尼尼發(fā)展越來越好，為鈑金加工行業(yè)提供優(yōu)秀的服務(wù)。

（薩瓦尼尼中國區(qū)銷售總監(jiān)黃健東）

薩瓦尼尼中國區(qū)銷售總監(jiān)黃健東：薩瓦尼尼的工業(yè)4.0包括智能系統(tǒng)、智能工廠、智能服務(wù)三個(gè)方面，共同開啟未來工廠之門。薩瓦尼尼已將所有設(shè)備的參數(shù)通過Link系統(tǒng)連接在一起，為高度柔性化、小批量多品種的快速生產(chǎn)做好準(zhǔn)備，并通過iPad、手機(jī)隨時(shí)掌握設(shè)備生產(chǎn)的精度、設(shè)備的狀態(tài)。薩瓦尼尼提供沖、剪、折彎的全自動(dòng)連線，僅需2人即可完成生產(chǎn)，MAC2.0技術(shù)可以根據(jù)鈑金進(jìn)行修正。在智能工廠方面，薩瓦尼尼依托Easydate+SaM,技術(shù)進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)控及圖形診斷。

薩瓦尼尼擁有分別位于意大利、美國、奧地利等地共五個(gè)工廠，各個(gè)生產(chǎn)重點(diǎn)不同，并已形成了相對(duì)完善的售后服務(wù)體系，薩瓦尼尼全自動(dòng)化、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、實(shí)現(xiàn)了精益化生產(chǎn)，并無需更換模具。企業(yè)中的工業(yè)4.0意味著柔性自動(dòng)化，薩瓦尼尼的鈑金柔性生產(chǎn)線可加工各種金屬板材，沖剪折彎一次加工完成，沒有折彎預(yù)設(shè)時(shí)間、更換上下料的等待時(shí)間。 

（佛山高明金榮華樂金屬制品有限公司副總經(jīng)理李小林）

佛山高明金榮華樂金屬制品有限公司副總經(jīng)理李小林則與大家分享了生產(chǎn)加工前期的問題。他講到：生產(chǎn)前期的歸為兩類：怎么選型及如何使用兩個(gè)問題。一言以蔽之，選型的精髓是知己知彼，百戰(zhàn)不殆。建議大家將理解需求至于第一位。而重中之重的是：知曉與理解是不同的兩個(gè)方面，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況一知半解的，這是知曉；而如何理解工廠的需求，這是理解也是關(guān)鍵。

設(shè)備與產(chǎn)品需求不配套會(huì)為公司帶來災(zāi)難性的后果。TBK對(duì)折彎中心的選型有如下的經(jīng)驗(yàn)：我們不滿足于僅僅解決眼前的問題。真正的秘密在于怎樣將點(diǎn)、線、體的生產(chǎn)轉(zhuǎn)為面的生產(chǎn)。感謝薩瓦尼尼多年來帶給TBK的改進(jìn)、感謝薩瓦尼尼與鈑金同仁及各界朋友。

（薩瓦尼尼銷售經(jīng)理朱嘉寧）

薩瓦尼尼銷售經(jīng)理朱嘉寧則為大家解讀了薩瓦尼尼各個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)：薩瓦尼尼P4使用機(jī)械手進(jìn)行板材定位、消除剪切累積誤差，完勝壓力式折彎機(jī)的三點(diǎn)式定位，并可配多套折彎模具。液壓伺服混合動(dòng)力驅(qū)動(dòng)的P4L緊湊型折彎中心的混合動(dòng)力驅(qū)動(dòng)布線更加簡(jiǎn)約，其強(qiáng)力折彎刀具可使用MAC2.0技術(shù)檢查折彎。

目前，薩瓦尼尼在國內(nèi)有119條S4+P4柔性生產(chǎn)線，市場(chǎng)占有率為75%，廣東市場(chǎng)對(duì)我們?cè)絹碓酱?。薩瓦尼尼具有非常豐富的鈑金自動(dòng)化加工解決方案和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，并可配套機(jī)器人設(shè)備為客戶提供定制的自動(dòng)化方案。

答疑解惑，開啟未來工廠之門

在技術(shù)論壇之后的問答環(huán)節(jié)，肖衛(wèi)星、黃健東、李小林三位大咖詼諧幽默、淋漓盡致、言無不盡的回答了在場(chǎng)嘉賓各式各樣的提問。

花式提問1：薩瓦尼尼目前在中國已售出226臺(tái)多邊折彎中心，據(jù)說這個(gè)數(shù)字超過其他同行在中國售出多邊折彎中心總和的三倍多。請(qǐng)問，薩瓦尼尼經(jīng)過了多長時(shí)間，取得200臺(tái)的銷售業(yè)績(jī)？造就如此大優(yōu)勢(shì)的秘訣是什么？

（薩瓦尼尼中國董事總經(jīng)理肖衛(wèi)星）

肖衛(wèi)星回答說：早在2000年左右，薩瓦尼尼的設(shè)備已引用了工業(yè)4.0的概念。例如反復(fù)制版的問題，設(shè)備是標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)4.0 的設(shè)備。薩瓦尼尼不是工業(yè)4.0概念的發(fā)明者，但在概念出來之前，從概念上、設(shè)備上，薩瓦尼尼已走在前面。作為全球?qū)I(yè)只生產(chǎn)柔性設(shè)備的廠家，薩瓦尼尼沒有退路，只能沖鋒陷陣。

在戰(zhàn)略上，除了上海之外，薩瓦尼尼在北京、廣州、成都都建立了自己的辦事處，加強(qiáng)了銷售及服務(wù)概念。并積極改變團(tuán)隊(duì)人的思維，幫助客戶設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品及將現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)及改型，及時(shí)將思路延展到主動(dòng)式的服務(wù)。

為客戶服務(wù)，將不僅僅是產(chǎn)品的買賣。借用李小林總經(jīng)理說的一句話：用薩瓦尼尼會(huì)上癮。這高度說明了廠商產(chǎn)品和薩瓦尼尼的吻合度。而薩瓦尼尼與友商的區(qū)別在于智能化的標(biāo)志，我們充分考慮了厚度、濕度、溫度的補(bǔ)償、板材的離散型，并進(jìn)行了智能的調(diào)整，這是領(lǐng)先于全行業(yè)的。

（佛山高明金榮華樂金屬制品有限公司副總經(jīng)理李小林）

花式提問2：TBK不僅僅滿足于解決眼前的問題，目前由于智能制造或供給側(cè)改革等因素，國家對(duì)于企業(yè)生產(chǎn)制造的標(biāo)準(zhǔn)也愈發(fā)嚴(yán)格。金榮華樂在這方面有什么發(fā)展經(jīng)驗(yàn)？

李小林回答說： TBK的發(fā)展一開始是緩慢爬坡，到某個(gè)拐點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)楸l(fā)式增長。面對(duì)市場(chǎng)和當(dāng)前的業(yè)務(wù)能力，迅速交貨很快的帶來財(cái)務(wù)回報(bào)是短期利益，長期利益則來自組織架構(gòu)及人員的心靈成長。TBK很早以前拋棄了計(jì)件的思路，我們提倡要做對(duì)的事情，而不是把事情做對(duì)。

結(jié)束語

    薩瓦尼尼始終致力于全新的生產(chǎn)模式，為世界各國的客戶提高生產(chǎn)率、投資回報(bào)率，并為客戶帶來觸手可及的收益增值。在中國區(qū)第200臺(tái)折彎中心的揭牌儀式暨多邊折彎中心面世40周年之際，預(yù)祝薩瓦尼尼以其創(chuàng)新精神及豐富經(jīng)驗(yàn)，在為鈑金行業(yè)提供更多優(yōu)秀的解決方案的同時(shí)自我精進(jìn)、繼續(xù)成長！