如何做一場(chǎng)漂亮的活動(dòng)策劃？營(yíng)銷大咖教你從表白撩妹開始

　  本文不僅教你表白撩妹，更用撩妹表白的生動(dòng)案例與你分享營(yíng)銷

  思維與策略知識(shí)——從基礎(chǔ)到進(jìn)階，手把手教你如何成功策劃一場(chǎng)活動(dòng)?！　　?/p>

　　看到這個(gè)題目，大家可能會(huì)問，到底是講策劃還是講表白求婚？我想說(shuō)，二者其實(shí)是共通的。表白求婚的目的是讓你心儀的人愛上你愿意跟你在一起，策劃的目的是宣傳你的產(chǎn)品讓消費(fèi)者信賴你的品牌而產(chǎn)生消費(fèi)，這二者，本質(zhì)上是一樣的。

　　一、洞察對(duì)象，知彼解己——搞清楚你如何能吸引TA

　　李泓羲新營(yíng)銷課堂認(rèn)為，做策劃第一步跟表白一樣的，要搞清楚你如何能吸引TA，也就是洞察對(duì)象，知彼解己。在這里我們除了要洞察對(duì)方之外，還要對(duì)自己有一個(gè)清晰的定位和分析。

　　例如，你喜歡的她是什么性格？

　　潮流達(dá)人？成熟內(nèi)斂？溫柔賢淑？可愛伶俐？吃貨逗比？

　　她喜歡做什么？手機(jī)黨、購(gòu)物狂、時(shí)尚族、驢友族、文藝族、美食控、美容控、健康達(dá)人、K歌達(dá)人、追劇狂人等等

　　而你的優(yōu)勢(shì)是什么？

　　不差錢？運(yùn)動(dòng)健將？麥霸？超級(jí)學(xué)霸？陽(yáng)光暖男？還是游戲達(dá)人？

　　這就需要將你的優(yōu)勢(shì)跟TA的性格愛好進(jìn)行匹配。K歌達(dá)人遇到了你的麥霸，相信你們之間之間可以夫唱婦隨，有對(duì)不完的歌；而當(dāng)你遇到一位喜歡旅游的驢友，那你需要比常人更擅長(zhǎng)于搞清楚東南西北，做一個(gè)合格的人肉地圖。

　　那么，接下來(lái)，我們以分析表白對(duì)象的思路來(lái)策劃定位，以一款中高端的【保溫水杯】為例，看看如何來(lái)跟他的目標(biāo)對(duì)象匹配，目標(biāo)群體特征就是TA的興趣愛好，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)就是你的優(yōu)勢(shì)；

　　如果你的目標(biāo)消費(fèi)者更關(guān)注時(shí)尚潮流，那么你的保溫杯就要足夠美觀時(shí)尚，

　　如果你的目標(biāo)消費(fèi)者有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，消費(fèi)頻率高，你就要將你的產(chǎn)品打通線上線下同步發(fā)售的渠道，同時(shí)注意購(gòu)買便利?！　　?/p>

　　有人說(shuō)策劃就是搞創(chuàng)意的，其實(shí)在我看來(lái)，所有的策劃都并非來(lái)源于拍腦袋，而是通過不斷的梳理、歸納與分析，一步一步推導(dǎo)出來(lái)，最終目的是對(duì)目標(biāo)群體投其所好，獲得TA的歡心。所謂知彼解己，就是要用剝洋蔥精神，一層一層地向里面剝，找準(zhǔn)TA的核心，同時(shí)，對(duì)自己充分剖析和了解，只有這樣，才能給自己做好定位，后面的營(yíng)銷手段才能觸動(dòng)TA的內(nèi)心?！　　?/p>

　　二、選擇合適場(chǎng)景，不讓機(jī)會(huì)流失——愛情的世界中是需要timing的

　　選擇合適的場(chǎng)景，不讓機(jī)會(huì)流失，場(chǎng)景包括了時(shí)間和空間。

　　在合適的時(shí)間合適的地點(diǎn)以合適的方式做合適的事情，一切都那么合適。

　　而在愛情的世界中，有一個(gè)詞叫做Timing，只有兩個(gè)人的Timing對(duì)了，才會(huì)走在一起。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)表明，選擇情人節(jié)或七夕節(jié)表白，成功率會(huì)比平時(shí)高出35%。

　　這一天，有情人的人會(huì)充滿了甜蜜和愉悅，

　　單身的也會(huì)充滿了期待，想要表白成功或被表白，成功脫單，

　　然后可以及時(shí)曬一個(gè)朋友圈，而不是幽幽地坐在角落祝天下有情人都是失散多年的兄妹。

　　選擇一個(gè)非常好的時(shí)機(jī)，往往事半功倍。

　　這也是為什么各路商家往往喜歡選擇節(jié)日促銷，抓住合適的節(jié)日推銷合適的產(chǎn)品，人們的消費(fèi)欲望會(huì)更高。

　　比如腦白金往往選擇中秋節(jié)促銷，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候人們送禮的需求會(huì)較高較集中，

　　假如腦白金選擇兒童節(jié)促銷，那它肯定是腦子秀逗了。

　　所以策劃活動(dòng)要分析你的目標(biāo)客戶在什么時(shí)機(jī)會(huì)更加對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，這一點(diǎn)是最重要的。

　　至于合適的地點(diǎn)，正如你準(zhǔn)備要表白一樣，需要針對(duì)性地選擇最佳地點(diǎn)，

　　溫馨浪漫的方式，可以包一個(gè)西餐廳，享受土豪般的二人世界浪漫燭光晚餐；

　　自由浪漫的方式，可以一起漫步在碧海邊，藍(lán)天下，聽著海浪聲，吹著海風(fēng)；

　　驚喜浪漫的方式，可以帶你的妹子去看喜歡的電影，電影結(jié)尾的彩蛋變成你的表白驚喜……

　　除了合適的時(shí)機(jī)，合適的地點(diǎn)也非常重要，不同的場(chǎng)地適合做不同類型的活動(dòng)，所以，在策劃之前需要懂得怎么樣選擇場(chǎng)地。

　　李泓羲營(yíng)銷課堂認(rèn)為，做一場(chǎng)活動(dòng)，我們其實(shí)可以考慮很多地方，酒店的宴會(huì)廳、會(huì)議室肯定是最搶手的，除了酒店，我們還經(jīng)常見到樓盤、商場(chǎng)不定期地做一些路演促銷、開盤、親子的活動(dòng)吸引人氣，有了人氣才有財(cái)氣。

　　對(duì)于一些大型派對(duì)、比賽、演唱會(huì)或者大型的微商大會(huì)，現(xiàn)在都會(huì)選擇大型廣場(chǎng)或者體育館，人氣旺，氣氛足，當(dāng)然這種場(chǎng)地費(fèi)用也相應(yīng)更高。

　　另外，如果你預(yù)算有限，但又想做得精致，想舉辦一些酒會(huì)、沙龍、小型派對(duì)或者時(shí)裝秀、發(fā)布會(huì)，那就可以選擇有調(diào)性的餐吧、戶外草坪、創(chuàng)意園之類的場(chǎng)所，逼格瞬間提高，同時(shí)也會(huì)使你的活動(dòng)增添不少韻味和色彩。

　　還有一種活動(dòng)的主戰(zhàn)場(chǎng)是在網(wǎng)絡(luò)上，以直播為主的發(fā)布會(huì)，這類型目標(biāo)對(duì)象很年輕，緊跟時(shí)尚潮流，非常樂意接受這種新的形式；通過精心的傳播策劃，這種方式很有可能制造出一種四兩拔千斤的效果。

　　三、邀約蓄客 ，賦予重視/高度的尊重——約不到妹子，一切成空

　　當(dāng)時(shí)間、地點(diǎn)都確定，接下來(lái)就是邀約了。

　　很多約會(huì)和活動(dòng)都會(huì)卡在這里，不是約不到人，就是約不到重點(diǎn)的人，要不就是沒有邁出約人這一步。所以邀約之前先不要算命，不管行不行，都盡力做了再說(shuō)。

　　方法其實(shí)都很簡(jiǎn)單。

　　第一，先充分了解目標(biāo)對(duì)象活動(dòng)當(dāng)天的行程，或者提供足夠的調(diào)整時(shí)間給參會(huì)者調(diào)整自己的安排。對(duì)于約妹子，那就得大膽提出，我們很多人其實(shí)都是被自己的假想答案所嚇住的，可能會(huì)想，她那天會(huì)不會(huì)約了人，如果她不答應(yīng)怎么辦，她會(huì)不會(huì)叫上其他人？諸如此類，拜托，這些問題在她回答之前都不是問題，先約了再說(shuō)吧。

　　而我們做活動(dòng)邀約前，要做的就是提前宣傳和提出邀請(qǐng)，預(yù)約給對(duì)方適當(dāng)?shù)臅r(shí)間。如果我們邀請(qǐng)的是重要的、有身份的嘉賓，一般提前30天提出邀請(qǐng)，如果是關(guān)系較好、普通的參會(huì)嘉賓，也需要提前15天提出邀請(qǐng)，因?yàn)槟愕幕顒?dòng)在你看來(lái)是很重要的一件事，但在對(duì)方看來(lái)，可能是重要事情中的其中一件，必須提前搶占對(duì)方的時(shí)間資源。

　　如果是一些需要大眾人氣的活動(dòng)，例如商場(chǎng)活動(dòng)、樓盤活動(dòng)，那么就需要15天左右的宣傳，讓活動(dòng)信息有足夠的時(shí)間飛得更遠(yuǎn)，而又不會(huì)熱度退減。

　　第二，就是邀約的方式，約人和做活動(dòng)一樣的，邀請(qǐng)要體現(xiàn)出足夠的誠(chéng)意，最好的方式是面對(duì)面邀請(qǐng)，面對(duì)面的交流最能體現(xiàn)出你的誠(chéng)意，也最能看到對(duì)方的反應(yīng)，如果對(duì)方有拒絕的意思，還可以馬上解決問題。

　　做活動(dòng)，往往是一對(duì)多的形式，那么，對(duì)于關(guān)鍵的客戶就采用面對(duì)面或者打電話的形式進(jìn)行邀約，再發(fā)送邀請(qǐng)函進(jìn)行確定。

　　第三，給到對(duì)方一個(gè)愿意赴約的理由。我們做活動(dòng)很多時(shí)候會(huì)請(qǐng)明星、搞最低價(jià)促銷、提供免費(fèi)吃喝玩樂項(xiàng)目，目的很簡(jiǎn)單，就是激起目標(biāo)群體的欲望，追星的追星，購(gòu)物的來(lái)?yè)尩蛢r(jià)商品，占便宜的來(lái)試吃試喝，不管哪一樣，只要針對(duì)TA的愛好興趣點(diǎn)來(lái)做策劃，總有能觸動(dòng)的地方，只有TA感興趣了，TA才會(huì)赴約，否則一切免談?！　　?/p>

　　四、清晰的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)方案——一切盡在掌握之中

　　一份完善的活動(dòng)方案，我覺得應(yīng)該要從幾個(gè)方面去考慮，形象工程，內(nèi)涵展現(xiàn)，荷爾蒙氣氛營(yíng)造，權(quán)威第三方，物質(zhì)激勵(lì)，賦予某種分享的可能性，創(chuàng)新驚喜。

　　下面一項(xiàng)一項(xiàng)為大家進(jìn)行介紹。

　　1.形象工程（衣著打扮）

　　形象工程，就像一個(gè)人的衣著打扮。就好象你要去約會(huì)了，總不能毫無(wú)個(gè)性、邋里邋遢地去見要表白的女生。

　　所以，主題鮮明、創(chuàng)意特色的會(huì)場(chǎng)布置會(huì)讓活動(dòng)增色不少，在策劃過程中往往要花比較大的功夫在這方面上。

　　一場(chǎng)大型的活動(dòng)涉及到搭建布置的內(nèi)容還是非常多的，例如燈光、音響、LED、噴畫、特裝造型、指示系統(tǒng)等等，這確實(shí)是一個(gè)工程，還是一個(gè)不容忽視的形象工程，這里對(duì)策劃和設(shè)計(jì)的功底要求都非常高。

　　1）根據(jù)品牌或產(chǎn)品的宣傳中心點(diǎn)，包裝出一個(gè)主題鮮明的會(huì)場(chǎng)，整個(gè)會(huì)場(chǎng)可以重復(fù)性加強(qiáng)記憶而不讓人覺得太凌亂；

　　2） 注意指示系統(tǒng)的布置，人性化的指示導(dǎo)向系統(tǒng)會(huì)讓人更能感受到主辦方的用心，只有用心方能獲得贊賞；

　　3） 適當(dāng)增加一些互動(dòng)的內(nèi)容，例如用現(xiàn)在比較流行的子彈時(shí)間留影互動(dòng)，因?yàn)樾缕妫瑓?huì)者除了現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)之外，還更樂意將它分享出去?！?/p>

2.內(nèi)涵展現(xiàn)（行為談吐）

　　內(nèi)涵展現(xiàn)，就像一個(gè)人的行為談吐，讓人感受內(nèi)在的才華。豐富的產(chǎn)品交互體驗(yàn)，讓人能感受到產(chǎn)品或品牌的魅力。

　　還是以上面說(shuō)的保溫杯的例子來(lái)說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品有很多內(nèi)在的功能和賣點(diǎn)，如果直白地將這些功能和賣點(diǎn)用圖文形式展示出來(lái)，這也可以，就好象你將一個(gè)幽默樂觀的牌子貼在自己身上一樣，讓人能一眼看到。但是，肉眼所看的就能觸動(dòng)到心靈嗎？我看未必。我們必須讓消費(fèi)者親身感受，通過交互體驗(yàn)過程中來(lái)感受這個(gè)產(chǎn)品，而不是從我們嘴里很直白地說(shuō)出來(lái)。

　　太直白的方式，現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)不受這一套了。

　　我們可以創(chuàng)造一些體驗(yàn)道具，從五官體驗(yàn)上考慮，能夠展示出產(chǎn)品的特點(diǎn)又能讓消費(fèi)者看得到、摸得到甚至聞得到的。

　　又或者借助全息、VR、AR甚至AI的技術(shù)，讓產(chǎn)品更加生動(dòng)有趣，而且能有不一般的體驗(yàn)感受?！　　?/p>

　　3.荷爾蒙氣氛營(yíng)造（浪漫氣氛）

　　一場(chǎng)成功的活動(dòng)需要用五感來(lái)刺激參會(huì)者，形象工程是視覺，內(nèi)涵展現(xiàn)互動(dòng)體驗(yàn)是觸覺，那活動(dòng)氣氛的營(yíng)造更是聽覺、視覺、嗅覺甚至味覺的1重或多重刺激。

　　舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，為什么很受情侶歡迎的西餐廳，那里的燈光很柔和很昏暗的？如果你是一個(gè)直男，肯定會(huì)認(rèn)為是餐廳為了省電。其實(shí)這樣的設(shè)計(jì)，目的就是營(yíng)造浪漫的氣氛，給到兩個(gè)人一個(gè)獨(dú)處的空間，那里的光線剛好足夠讓你看到TA，TA能看到你，那一刻互相更加專注于對(duì)方，談心就更好了。

　　還有，我們?nèi)サ揭恍┪逍羌?jí)酒店，是不是都會(huì)有一種屬于酒店的香味；當(dāng)我們?nèi)ド虉?chǎng)里的化妝品區(qū)時(shí)，同樣有著令人記憶深刻的甜膩氣味。盡管這些氣味很難差異化，但提到酒店、化妝品、香水柜臺(tái)時(shí)，腦海里還是會(huì)顯現(xiàn)出令人幸福和放松的味道。

　　這些都是五感所帶來(lái)特有的印象記憶。

　　做活動(dòng)，我們更要懂得運(yùn)用音樂、燈光甚至氣味的渲染，讓人沉浸其中不能自拔。

　　如果是一場(chǎng)派對(duì)，就需要澎湃的音樂和動(dòng)感的燈光，讓在場(chǎng)所有人high起來(lái)，刺激他們?nèi)淼暮蔂柮啥寂d奮起來(lái)

　　如果是一場(chǎng)訂貨會(huì)，那也是需要刺激到在場(chǎng)的客戶沖動(dòng)起來(lái)、興奮起來(lái)的，只有刺激到他們神經(jīng)超越他們對(duì)金錢的情感，才可以讓他們下單超過預(yù)期，所以這個(gè)訂貨環(huán)節(jié)的氣氛營(yíng)造就相當(dāng)關(guān)鍵了。

　　這就是五感營(yíng)銷，用在活動(dòng)策劃上也是非常適用的?！　　?/p>

　　4.權(quán)威第三方（親朋好友）

　　現(xiàn)在是一個(gè)共享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，更是一個(gè)整合資源借力的時(shí)代，明星代言、明星出席活動(dòng)、知名人士出席致辭、演講等等，無(wú)一不是為了彰顯活動(dòng)的規(guī)格，這樣子也更能體現(xiàn)主辦方品牌和產(chǎn)品的層次。

　　懂得借助第三方權(quán)威的力量，可以使活動(dòng)事半功倍。

　　就像你要追求某個(gè)女生，往往要走朋友路線、走未來(lái)岳父岳母路線，對(duì)不對(duì)？TA身邊的好朋友和親人就是權(quán)威的第三方，只要他們認(rèn)可你，為你說(shuō)一句客觀的好話，肯定比你自己說(shuō)三十句還要有效。

　　所以在策劃活動(dòng)的時(shí)候，要充分考慮到這一點(diǎn)，不能自嗨，自己賣花贊花香了?！　　?/p>

　　5.物質(zhì)激勵(lì)（戒指/鮮花）

　　俗話說(shuō)，舍不得孩子套不住狼，該花的還是要花的。物質(zhì)激勵(lì)有兩層含義，首先是刺激，其次是獎(jiǎng)勵(lì)。秒殺、搶購(gòu)、買滿優(yōu)惠多少等等都是主辦方為了刺激你埋單而做出來(lái)的。當(dāng)你完成了交易，往往是不是還會(huì)有幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等著你？那就是獎(jiǎng)勵(lì)，為了給埋單的你更多的獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)然也是為了讓你傳播出去刺激更多的人來(lái)參與活動(dòng)。

　　物質(zhì)激勵(lì)， 激勵(lì)的多少不能過，也不能太少。如果對(duì)方的期望值是5，那么要激勵(lì)的物質(zhì)最好是7，稍微超越一點(diǎn)，但不能太過。因?yàn)樘鸵鸩涣藢?duì)方興趣，太高反而讓對(duì)方覺得疑惑恐懼而不信任。舉個(gè)例子，如果你第一次表白就送人家一只戒指，我相信10個(gè)女生里有9個(gè)是會(huì)被你嚇到，剩下1個(gè)如果沒有被嚇到而欣然接受，那就是見的世面夠多了，你懂的。

　　6.賦予某種傳播的可能性（喜悅分享）

　　接下來(lái)，簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)賦予某種傳播的可能性。

　　微博、微信等社交工具的興起，讓人與人之間的聯(lián)系更加密切了，未來(lái)的經(jīng)濟(jì)將會(huì)是人與人之間的經(jīng)濟(jì)，在共享經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)+模式的驅(qū)動(dòng)下，個(gè)體在經(jīng)濟(jì)交易和傳播的影響力越來(lái)越大。

　　策劃一場(chǎng)活動(dòng)，要懂得抓住個(gè)體自發(fā)分享傳播的關(guān)鍵點(diǎn)，比如一些新穎的簽到形式、有趣的拍照?qǐng)鼍?、美女站臺(tái)等等，甚至是一些開放性的話題營(yíng)造，吸引參與者吐槽，讓一次單點(diǎn)的活動(dòng)能夠引爆漣漪般的良性傳播。效果將會(huì)是你預(yù)想不到的?！　　?/p>

　　7.創(chuàng)意驚喜（意想不到）

　　策劃運(yùn)營(yíng)方案的最后，也是最重要的，就是創(chuàng)意。

　　創(chuàng)意不在于多，而在于點(diǎn)睛。

　　按剛才說(shuō)的，要賦予某種傳播的可能性，創(chuàng)意就是一個(gè)非常讓人愿意傳播的關(guān)鍵點(diǎn)，

　　李泓羲營(yíng)銷課堂認(rèn)為完全全新的創(chuàng)意99%的情況下是不存在的，而我們要做的是融合再創(chuàng)新。

　　融合資源、天馬行空的靈感和別人很好的案例進(jìn)行二次加工，加工出來(lái)可能讓人意想不到的、可能是未曾見過的、可能是切合自身實(shí)際情況的創(chuàng)意表達(dá)。關(guān)于活動(dòng)的創(chuàng)意怎么來(lái)這個(gè)，我們將有另外一篇專門關(guān)于如何爆發(fā)創(chuàng)意的文章，敬請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注?！　　?/p>

　　五、靠譜團(tuán)隊(duì)完美執(zhí)行 —— 表白事關(guān)終身，馬虎不了

　　一個(gè)給力、靠譜的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，能讓你的活動(dòng)方案發(fā)揮出最好的效果，甚至優(yōu)于預(yù)期。

　　當(dāng)你以為做好了一切的準(zhǔn)備，到表白現(xiàn)場(chǎng)那一天，才發(fā)現(xiàn)鮮花店的花送錯(cuò)了、邀請(qǐng)的小提琴師爽約了、跟餐廳經(jīng)理談好的座位也被預(yù)訂了、準(zhǔn)備幫你錄像的朋友居然前一天喝大了，這些都會(huì)殺你一個(gè)措手不及。

　　一場(chǎng)活動(dòng)就是表白撩妹的放大版，嘉賓接待、簽到引導(dǎo)、產(chǎn)品交互體驗(yàn)介紹、入座安排、屏幕控制、燈光調(diào)控、音響調(diào)試、舞臺(tái)監(jiān)督、演員催場(chǎng)、道具準(zhǔn)備、多媒體應(yīng)用操作等等，這些崗位都需要有靠譜的團(tuán)隊(duì)成員來(lái)?yè)?dān)任，就算有一個(gè)三頭六臂的導(dǎo)演也難以兼顧到方方面面的細(xì)節(jié)工作。因此除了團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力以外，合理的團(tuán)隊(duì)分工也非常重要。

　　除了做好團(tuán)隊(duì)分工，活動(dòng)設(shè)備和環(huán)節(jié)的提前測(cè)試、演練和彩排也非常重要。避免臨場(chǎng)出現(xiàn)銜接不暢、工作人員不熟練、設(shè)備出現(xiàn)問題等。有句俗話說(shuō)臺(tái)上三分鐘，臺(tái)下三年功。在平時(shí)可能很普通的一點(diǎn)點(diǎn)瑕疵，因?yàn)榘岬搅伺_(tái)上，就會(huì)被無(wú)限放大，因?yàn)槲覀兪潜慌_(tái)下千百觀眾的灼灼目光時(shí)刻關(guān)注著。

　　主持人提前熟悉主持稿也非常關(guān)鍵，因?yàn)橹鞒秩舜?lián)著整場(chǎng)活動(dòng)的走勢(shì)流程。尤其要注意嘉賓的頭銜和名字不要念錯(cuò)，這是活動(dòng)主辦方最基本的誠(chéng)意。

　　六、真誠(chéng)

　　最后，我想還是給大家灌下雞湯，我認(rèn)為最重要的一點(diǎn)，那就是——真誠(chéng)！

　　當(dāng)你拿出一顆閃耀全場(chǎng)的鉆戒，說(shuō)出一段溫情簡(jiǎn)潔又能打動(dòng)人心的表白時(shí)，還要有一顆真誠(chéng)的心、一顆敬畏的心，因?yàn)槟愕谋戆讓?huì)影響兩個(gè)人的命運(yùn)。

　　當(dāng)我們拿到一個(gè)活動(dòng)的案子時(shí)，同樣需要一顆真誠(chéng)的心，一顆為消費(fèi)者負(fù)責(zé)的心，切實(shí)從產(chǎn)品的特點(diǎn)情況出發(fā)，杜絕夸夸其談，夸大其詞，很多案例證明這種吹牛皮吹上天的營(yíng)銷，最終也是要自食其果的?！　　?/p>