穆爾電子：發(fā)力中國市場 品質(zhì)締造經(jīng)典

為期5天的IAS工博會已經(jīng)圓滿落下帷幕。作為全球工業(yè)元器件產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者之一，穆爾電子有限公司（以下簡稱穆爾電子）以全面專業(yè)的產(chǎn)品、細(xì)致周到的配套服務(wù)、精彩紛呈的互動吸引了眾多觀眾及行業(yè)媒體的眼球。

以“stay connected”為主題的展臺布滿了穆爾電子從控制柜中的電子設(shè)備、接口、連接技術(shù)，到I/O系統(tǒng)等高品質(zhì)專業(yè)產(chǎn)品。此次，gongkong特別采訪到了從德國遠(yuǎn)道而來的穆爾電子亞太區(qū)域銷售總監(jiān)Mr. Falk，除了產(chǎn)品之外，他對于如今的中國市場特別是工業(yè)市場，又有著怎樣的理解？

締造多元化的高品質(zhì)產(chǎn)品

秉承德系血脈的穆爾電子，在德國 、捷克 、芬蘭等地都具備極強的研發(fā)及市場實力。穆爾電子位于Oppenweiler的德國總部是生產(chǎn)現(xiàn)場總線系統(tǒng)和接口模塊的主要工廠，該工廠同時使用THT和SMD技術(shù)制造平板組件；穆爾電子位于德國Stollberg工廠則每天生產(chǎn)成千上萬的連接器產(chǎn)品，應(yīng)用于全球各地控制系統(tǒng)；而穆爾電子位于捷克的工廠則主要生產(chǎn)電源類產(chǎn)品等。穆爾電子在上海同樣擁有研發(fā)、生產(chǎn)、物流配送等部門，上海工廠主要生產(chǎn)連接器、電源、變壓器等。穆爾電子上海工廠的生產(chǎn)，響應(yīng)快速、交期短，可根據(jù)客戶個性化要求靈活調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計及工藝，得到了國內(nèi)外客戶的好評。

多元化的產(chǎn)品線+德國嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠焚|(zhì)，締造了如今在客戶心中“靠譜”的穆爾電子。而在單一的產(chǎn)品已經(jīng)不足以支撐智能制造的時代之時，穆爾電子針對細(xì)分行業(yè)的不同領(lǐng)域也提供完備的解決方案。

舉幾個例子：

●在汽車行業(yè)，穆爾電子的MVK金屬緊湊型模塊防護等級高達(dá)IP67，可以應(yīng)對各類苛刻環(huán)境；FSU（快速啟動功能,初始化時間僅為500ms）能夠極大限度減少系統(tǒng)啟動的時間；同時穆爾符合網(wǎng)絡(luò)安全要求 (Netload)以及conformance class最高等級，能夠在大量數(shù)據(jù)傳輸時保持系統(tǒng)穩(wěn)定性和數(shù)據(jù)傳輸性能；MRP（以太網(wǎng)環(huán)冗余）能在單側(cè)傳輸中斷時，利用MRP保證整體傳輸不中斷（通過環(huán)上另一側(cè)傳輸）。  

●在新能源，包括太陽能發(fā)電和風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)中，穆爾電子積極參與全球的新能源項目，并提供適宜這些領(lǐng)域的產(chǎn)品，包括常規(guī)連接系統(tǒng)、重載連接和電源系列產(chǎn)品等，其產(chǎn)品具有IP6X高防護等級，以抵御惡劣的戶外環(huán)境，確保嚴(yán)苛工作條件下的穩(wěn)定表現(xiàn)。

●在高品質(zhì)電源管理系統(tǒng)中，穆爾電子的Emparro 24 V三相電源不僅可靠性佳，而且具備功率冗余，效率也很高。Emparro三相電源結(jié)構(gòu)非常緊湊：20A電源的外殼寬度僅為65mm。與其它同類型電源相比，可為控制柜節(jié)省大量的空間。

●在食品飲料領(lǐng)域，穆爾電子發(fā)布了Cube67 HD I/O系統(tǒng)，它符合食品飲料行業(yè)的衛(wèi)生設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)模塊，模塊化設(shè)計使其可以快速簡便的進(jìn)行設(shè)計和安裝，更是通過一根混合系統(tǒng)線把電源和數(shù)據(jù)連接到模塊組。

●穆爾電子在保證機械設(shè)備及其管理系統(tǒng)的質(zhì)量水平方面持續(xù)投資，通過穆爾電子的產(chǎn)品和專業(yè)的設(shè)備系統(tǒng)評估程序，用戶可以如愿以償?shù)亟档推湔w安裝和維護成本，并且提高成本效益和設(shè)備系統(tǒng)效率。

Mr. Falk與穆爾電子產(chǎn)品家族

“穆爾電子的業(yè)務(wù)覆蓋面很廣，且在智能化、模塊化、及標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化，將穆爾電子行業(yè)解決方案從縱向行業(yè)化設(shè)計，延伸到每一個細(xì)分領(lǐng)域。因此，我希望在全世界的各個領(lǐng)域，都能看到穆爾電子的產(chǎn)品及解決方案。” Mr. Falk介紹道。

Mr. Falk特別談到了設(shè)備的維修及管理的問題。如今工業(yè)領(lǐng)域的客戶已經(jīng)不再醉心于買低價的工業(yè)品，反而擔(dān)心過于低價的產(chǎn)品會給自身帶來更加高昂的費用。消費升級乃至于產(chǎn)業(yè)升級，其本質(zhì)不是越買越貴，而是消費者變得逐步成熟，他們知道什么產(chǎn)品才是“值”的。

十分注重品質(zhì)的穆爾電子，自然是靠品質(zhì)取勝。針對于此，Mr. Falk坦言：“現(xiàn)在的中國用戶都會對自己購買的產(chǎn)品做整體規(guī)劃，如果前期因為低價而選擇了價格較低的產(chǎn)品，必然會在未來的使用過程中產(chǎn)生一系列維修及保養(yǎng)的問題，這樣不但不會節(jié)約成本，反而會消耗更大的成本。因而，客戶更愿意選擇高性價比的穆爾電子?！?/p>

中國工業(yè)的發(fā)展速度讓人驚嘆

消費升級背后是產(chǎn)業(yè)的高端化升級。工業(yè)化水平與用戶產(chǎn)品需求呈正比，工業(yè)水平提高，用戶也就必然需要高端化產(chǎn)品。

穆爾電子算得上是工博會的?？停欢恳淮螀⒓?，穆爾電子卻都有不一樣的感覺。尤其在近5年來看，中國制造業(yè)的發(fā)展有目共睹，這讓Mr. Falk感到非常欣喜。而針對中國市場的轉(zhuǎn)型，Mr. Falk也感到十分驚嘆。因為在他眼里，中國的工業(yè)水平已經(jīng)逐漸接近發(fā)達(dá)國家。

“包括這次觀察工博會而言，無論從展商、展品乃至于規(guī)模，它都絲毫不遜色于歐洲的展會。中國的制造市場正在跨步向前，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展加上制造業(yè)的高端化轉(zhuǎn)型，這讓中國市場與歐洲市場的差距越來越小。加上中國市場體量大，所以在中國市場，穆爾電子有非常充足的發(fā)展空間?！?/p>

所以，中國市場，成為穆爾電子，十分青睞并重視的“蛋糕”之一。

就市場情況來看，穆爾電子的市場增量達(dá)到了50%，如此之大的市場增量與中國自動化市場的快速發(fā)展具有緊密的聯(lián)系?，F(xiàn)在，穆爾電子在中國的子公司已經(jīng)十分成熟、不論是從研發(fā)到管理，并成為穆爾電子開拓中國市場的中堅力量。

除此之外，Mr. Falk認(rèn)為，未來穆爾電子將會在中西部市場及珠三角兩大區(qū)域發(fā)揮自己的力量。因為中西部地區(qū)是中國的重工業(yè)聚集地之一，而珠三角地帶又是中國的電子、通訊產(chǎn)業(yè)及輕工業(yè)發(fā)展核心。龐大的市場需求加上穆爾的強勢產(chǎn)品線，必然會為穆爾電子在中國的市場打開一片明天。