魯邦通：緊抓物聯(lián)“風(fēng)口”，爭(zhēng)做行業(yè)先鋒

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+” 概念的不斷深入，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速普及迫使人們開始思考如何借助“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)以創(chuàng)新型智能化設(shè)備及遠(yuǎn)程服務(wù)實(shí)現(xiàn)制造業(yè)運(yùn)營(yíng)和管理智能化。如今，積淀多年的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，正在迎來(lái)全新的發(fā)展階段。

在巨大的市場(chǎng)需求下，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和產(chǎn)品與時(shí)俱進(jìn)、日益成熟和便利，使得物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用更加全面地深入到各行各業(yè)。其中，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的大力發(fā)展，加速推動(dòng)了我國(guó)制造業(yè)的全面智能升級(jí)，也是中國(guó)制造2025最好的踐行者。在眾多工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，有這么一家經(jīng)常被當(dāng)做外資品牌的本土企業(yè)——廣州魯邦通物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司，它以突出的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在這幾年里持續(xù)快速發(fā)展，在業(yè)界獲得良好口碑。

廣州魯邦通物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱魯邦通）于2010成立于廣州，憑借對(duì)物聯(lián)網(wǎng)浪潮興起的敏銳洞察力，近年來(lái)在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域深耕不輟，持續(xù)以兩位數(shù)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)跑者的地位。不久前，中國(guó)工控網(wǎng)gongkong®有幸采訪到魯邦通副總經(jīng)理黃毅先生，就魯邦通的發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)規(guī)劃，以及物聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)結(jié)合的階段性策略進(jìn)行了深入的交流與探討。

（廣州魯邦通物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司副總經(jīng)理  黃毅）

客戶至上，提供一站式服務(wù)及解決方案

物聯(lián)網(wǎng)是今年工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)的“風(fēng)口”，作為近些年熱炒的概念，如今已悄然落地，成為各行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的利器。我國(guó)政府頒布的各項(xiàng)利好政策更是讓業(yè)界對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展產(chǎn)生了極高的期盼。當(dāng)前物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)值的基數(shù)實(shí)際很小，毫無(wú)疑問(wèn)，這意味著未來(lái)幾年整個(gè)市場(chǎng)將出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，屆時(shí)亦將涌現(xiàn)出更多物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的“霸主”型企業(yè)。

魯邦通以硬件起家，在其成立之初，致力于提供工業(yè)級(jí)的蜂窩網(wǎng)無(wú)線路由器、網(wǎng)關(guān)、調(diào)制解調(diào)器及云管理平臺(tái)，目前，魯邦通已經(jīng)建立了輻射全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的本地化銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。憑借多年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)及豐富的國(guó)際化視野，黃毅先生深諳在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域只有“軟硬兼施，才能大行其道?！眴慰坑布蚱吹牡臅r(shí)代已經(jīng)過(guò)去，在大數(shù)據(jù)驅(qū)使下，逐步從硬件轉(zhuǎn)到軟件，魯邦通從發(fā)展之初就已料到軟件及解決方案的重要性。目前魯邦通已形成完備的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案，以模塊化設(shè)計(jì)滿足客戶的定制化需求，最終為客戶提供一站式服務(wù)。

（魯邦通公司榮譽(yù)展示墻）

在當(dāng)今注重客戶體驗(yàn)的新時(shí)期，以客戶運(yùn)營(yíng)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)代，新一代信息技術(shù)作為商業(yè)基礎(chǔ)，一直影響和改變著每一家企業(yè)?！啊钥蛻魹橹行摹囚敯钔ǖ钠髽I(yè)文化，這當(dāng)中的客戶分內(nèi)外兩個(gè)方面，銷售人員對(duì)外部客戶負(fù)責(zé)，供應(yīng)鏈部門對(duì)銷售部門負(fù)責(zé)，這種內(nèi)外兼具的模式使我們能夠在第一時(shí)間響應(yīng)客戶的需求?！秉S毅先生認(rèn)為，國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)的客戶需求不同，國(guó)外客戶更多的是注重供應(yīng)商的服務(wù)質(zhì)量及是否能夠快速響應(yīng)客戶要求。物聯(lián)網(wǎng)是非常碎片化的市場(chǎng)，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品已不再能滿足客戶的需求。因此，現(xiàn)如今物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域不僅要求能夠?yàn)榭蛻艨焖俣ㄖ?，同時(shí)還要保證產(chǎn)品速度、質(zhì)量、穩(wěn)定性能夠達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)。

中國(guó)價(jià)格+德國(guó)品質(zhì)，助力智能制造升級(jí)轉(zhuǎn)型

自2010年發(fā)展至今，魯邦通在德國(guó)、澳大利亞、日本、荷蘭和香港分別設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)和獨(dú)立子公司，由于產(chǎn)品質(zhì)量及領(lǐng)先的技術(shù)因此常被誤認(rèn)為德企。對(duì)此，黃毅先生表示說(shuō)“這是外界對(duì)我們的一種認(rèn)可，相信魯邦通能夠做出中國(guó)式價(jià)格+德國(guó)式質(zhì)量的產(chǎn)品?！蹦壳埃敯钔▽⒚嫦騼蓚€(gè)特定的垂直領(lǐng)域進(jìn)行深度拓展，一個(gè)是智能裝備，如對(duì)注塑機(jī)、工控機(jī)等工業(yè)設(shè)備進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)控，另一個(gè)則是樓宇自動(dòng)化和新零售領(lǐng)域。黃毅先生向我們透露，魯邦通將會(huì)憑借其物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以及多年服務(wù)國(guó)外客戶的成功經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)在工業(yè)DTU、無(wú)線網(wǎng)關(guān)、路由器和傳輸技術(shù)等領(lǐng)域發(fā)揮價(jià)值。

（魯邦通公司車間掠影）

此外，魯邦通還將繼續(xù)擴(kuò)大技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域，結(jié)合魯邦通在國(guó)外有眾多子公司和獨(dú)立機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，在魯邦通云平臺(tái)中引入國(guó)外領(lǐng)先技術(shù)，最終結(jié)合所有優(yōu)秀產(chǎn)品為客戶提供端到端的解決方案，幫助企業(yè)和工廠加速智能制造的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

志存高遠(yuǎn)，提供最適合的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案

2016年至2017年，魯邦通一直保持著兩位數(shù)以上的態(tài)勢(shì)持續(xù)增長(zhǎng)。黃毅先生表示，自2016年開始，物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域正式開啟一個(gè)新的時(shí)代，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有著極高的相似度。而中國(guó)恰恰是全球物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用除了美國(guó)之外最廣泛的市場(chǎng)之一，在如此巨大的需求之下，未來(lái)必將孵化出物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的BAT企業(yè)。魯邦通作為ISO/IEC WG10物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)工作組的成員之一，未來(lái)也將積極配合工作組的標(biāo)準(zhǔn)推出，引領(lǐng)中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)迅速發(fā)展。

我國(guó)現(xiàn)正積極推進(jìn)“中國(guó)智能制造2025”政策，但截至目前為止，國(guó)內(nèi)大多數(shù)工廠中的機(jī)床、生產(chǎn)設(shè)備等等仍然停留在工業(yè)3.0，甚至是工業(yè)2.0階段，即便是在制造業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)的珠三角和長(zhǎng)三角地區(qū)，這種現(xiàn)象依舊遍地叢生。對(duì)于這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，黃毅先生認(rèn)為，“工業(yè)4.0并不適用于所有的企業(yè)與工廠，工業(yè)4.0其實(shí)是兩化融合的集中體現(xiàn)?！惫I(yè)4.0代表的不僅僅是智能智造，還有企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的絕對(duì)保證。“魯邦通是一家物聯(lián)網(wǎng)公司，專業(yè)為客戶解決企業(yè)或者工廠向‘兩化融合’轉(zhuǎn)型升級(jí)中的信息化問(wèn)題。”黃毅先生告訴我們，解決問(wèn)題的首要工作是幫助客戶梳理痛點(diǎn)根源，并采用定制化的解決方案，最后通過(guò)魯邦通的系統(tǒng)對(duì)客戶的大數(shù)據(jù)信息進(jìn)行收集，從而對(duì)數(shù)據(jù)做二次分析，實(shí)現(xiàn)更少的成本投入、更高的生產(chǎn)效率。

在談到對(duì)未來(lái)的展望，黃毅先生顯得樂(lè)觀而務(wù)實(shí)。他表示，魯邦通將繼續(xù)腳踏實(shí)地，以客戶為中心，并以國(guó)際化的視野，給國(guó)家和社會(huì)能做出自己的貢獻(xiàn)。未來(lái)，將與合作伙伴一起努力，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)風(fēng)口能將我國(guó)相關(guān)技術(shù)真正提升起來(lái)，走在世界的前列。而在帶領(lǐng)公司發(fā)展的同時(shí)，黃毅先生更是表達(dá)了企業(yè)的社會(huì)使命感和責(zé)任感，比如利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)環(huán)境保護(hù)、人文關(guān)懷等。

后記：在廣州魯邦通公司結(jié)束了對(duì)黃毅先生的采訪，讓我們感受最為深刻的是公司上下洋溢著的年輕活力的氣息和黃毅先生本人的儒雅以及自己對(duì)行業(yè)的深刻見解。據(jù)了解，黃毅先生畢業(yè)于浙江大學(xué)電子和通信工程專業(yè)，并在德國(guó)亞琛工業(yè)大學(xué)攻讀通信工程碩士學(xué)位，在國(guó)外工作多年，并在職完成英國(guó)萊徹斯特大學(xué)工商管理碩士學(xué)位。我們有理由相信這樣一家有人才有技術(shù)、有夢(mèng)想有情懷的高科技企業(yè)，一定會(huì)抓住物聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，成長(zhǎng)為業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)者、民族品牌的驕傲。