昆侖海岸：做精做專傳感器，深耕物聯(lián)網(wǎng)垂直應用

物聯(lián)網(wǎng)正在從以政府主導的示范工程，向以市場需求為導向的正常供需轉型，只要你能滿足真正的市場需求，只要你的產(chǎn)品，即簡單可靠便宜，又能夠為客戶創(chuàng)造效益，那么市場真實的需求才會為你買單。

【聯(lián)動i訪談第211場-智能家居專場】

組織：聯(lián)動原素&《物聯(lián)網(wǎng)與云計算》雜志

主持：張世宏，威果智能科技董事長

嘉賓：劉伯林，昆侖海岸傳感技術公司總經(jīng)理

主要問題

張世宏：今天晚上我們有幸請到傳感器和物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)知名專家昆侖海岸的劉伯林總經(jīng)理，和大家分享一下行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)應用。下面我簡單介紹一下劉總。劉總，今年47歲，青春正當年的一位資深行業(yè)專家。工商管理碩士，主要研究方向為儀器儀表傳感器，1994年創(chuàng)辦了北京昆侖海岸傳感技術有限公司。在這個行業(yè)打拼了22年，用一句話說的好，“一入傳感深似海，如今邁步物聯(lián)人”。向為中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻了青春和汗水的專家表示深深的敬意。下面有請今晚的主場劉總閃亮登場。[握手]

劉伯林：大家好，主持人好![握手]

張世宏：我也默默關注昆侖海岸有十年之久，只是一直沒有機會拜訪您，今晚我們有緣相聚在這里，我一直想圓一個夢，我很想了解一下咱們公司的的過去和現(xiàn)在。今天正好基于聯(lián)動原素i訪談這個欄目，讓我們有幸在這個平臺上今晚結伴相約。劉總，能否幫我先簡單介紹一下咱們昆侖海岸這么多年一路走來的發(fā)展歷程，在您這位老專家，一支翱翔在感知領域的雄鷹帶領下，我們的團隊又是什么樣的一個團隊?

劉伯林：昆侖海岸成立于1994年，一直以來我們專注于傳感器及數(shù)據(jù)采集產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，自2009年國家倡導發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)以來，我們把多年積累的傳感技術通過與低功耗設計、無線組網(wǎng)技術等融合，形成了完整的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品線?，F(xiàn)在有北京和無錫兩個生產(chǎn)基地，是“物聯(lián)網(wǎng)溫度傳感器”國家標準等多個國標的主要起草人，我們把自己定位為專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)硬件及感知層數(shù)據(jù)提供商。

張世宏：您是走在物聯(lián)網(wǎng)世界前面的一批人，您的遠見和專注將給人們帶來更好的物聯(lián)網(wǎng)感知生活。劉總，基于您的專注和夢想，我想請您詳細介紹下咱昆侖海岸為客戶提供哪些好的產(chǎn)品和服務?這些產(chǎn)品和服務主要應用在哪些領域?

劉伯林：昆侖海岸主要產(chǎn)品有傳感器、數(shù)據(jù)采集網(wǎng)關、數(shù)據(jù)管理和轉發(fā)平臺等?？梢詾槲锫?lián)網(wǎng)行業(yè)應用提供一攬子數(shù)據(jù)解決方案。我們的產(chǎn)品現(xiàn)在主要應用在工廠自動化設備物聯(lián)網(wǎng)和農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領域上。

張世宏：有了這些產(chǎn)品和服務，有了這些應用和進展，真是太好了。劉總用最簡單的語言把他們的產(chǎn)品和服務做了總結，其實大家應該知道，這很不容易。真的不容易，從感知到儀表，從采集到通訊，從數(shù)據(jù)到服務，從用戶需求到場境體驗，形成了一個個垂直的行業(yè)應用，真心的擁抱一下!

劉伯林 ：物聯(lián)網(wǎng)是個大概念，每個行業(yè)的應用都有其特定的場景和要求，只有深入行業(yè)，為行業(yè)量身定做的產(chǎn)品，才是能夠真正適用的產(chǎn)品。所以我們保持專注。我們其實僅僅是在幾個細分行業(yè)向下延伸而已。

張世宏：是的，用戶，場景和服務，它是一個完整的體系和閉環(huán)，只有在這里面深入的人，才知道水深處的溫度，問題的發(fā)現(xiàn)一定是行業(yè)內的專業(yè)人發(fā)現(xiàn)的，我也相信您的發(fā)展和產(chǎn)品服務，驗證了這個道理。能否分享一些成熟應用案例呢

劉伯林：我今天主要說說農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)吧，工業(yè)制造物聯(lián)網(wǎng)以后如果有機會再跟大家討教。農業(yè)分種植和養(yǎng)殖，我們只做種植，包括大田和大棚。

這是一個典型的農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測點：

去年在新疆，我們做了一個典型項目。以往的水利設施在布局上是按照面積平均分布的，但是由于土壤的滲水率不同，同樣的灌溉密度會導致有的區(qū)域水多，有的區(qū)域缺水，而要保證所有區(qū)域都能夠得到正常灌溉水平，就要加密水利設施的分布。

在塔城的這個農業(yè)節(jié)水項目應用上，我們先在地塊上布置了上百個土壤水分監(jiān)測點，通過一年的數(shù)據(jù)積累建立起來了該地塊土壤滲水率數(shù)據(jù)分布圖，根據(jù)不同區(qū)域土壤滲水率合理布置灌溉體系，大大減少了水利設施的投入。

這就是該地塊的可視化大數(shù)據(jù)分布圖，顏色越深的地方就是土壤含水路高的地區(qū)，這些地區(qū)可能占了總面積的20%，但是他們只需要10%的澆灌水量即可。右下角顏色淺的地方占了10%的面積，但是卻需要25%的澆灌水量，通過這些大數(shù)據(jù)分析，就可以科學規(guī)劃灌溉水系。

張世宏：科學決策離不開數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)離不開感知，物聯(lián)天下，感知先行，然后基于數(shù)據(jù)進行挖掘，分析，對結果進行治理，達到最大效益的發(fā)揮。在農業(yè)應用方面您專業(yè)，我也是學習了。

劉伯林：是的，中國雖然是農業(yè)大國，但是農業(yè)基礎大數(shù)據(jù)還是不豐富。

張世宏：這也正是這個行業(yè)的發(fā)展機會。

吐糟環(huán)節(jié)

霍勝利：有沒有可參觀的基地案例?

劉伯林：在天津武清，北京通州，山東壽光，河南黃泛區(qū)，西北大多省份都有應用。我們很少做示范項目，我們做的基本上都是農民和企業(yè)自己投資的項目。

譚博：蔬菜大棚?現(xiàn)在食品質量問題真是…幾屆政府都搞不定…感覺還是現(xiàn)階段成本問題，現(xiàn)代設備成本太高，老百姓消費不起，很關注您這個性價比咋樣?

劉伯林：我們現(xiàn)在在大棚用物聯(lián)網(wǎng)，主要是解決可追溯的產(chǎn)品生產(chǎn)過程的數(shù)據(jù)，有了這些數(shù)據(jù)農產(chǎn)品就可以在市場上賣更好的價格，所以才能讓農民兄弟自愿花錢安裝。

老外：農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)傳輸，平臺應用，專家系統(tǒng)昆侖也做么?

劉伯林：軟件系統(tǒng)我們不做，跟專業(yè)軟件企業(yè)合作。

霍勝利：我們目前在大棚用物聯(lián)網(wǎng)，主要是解決可追溯的產(chǎn)品生產(chǎn)過程的數(shù)據(jù)。

譚博：一方面是老百姓接受更高的價格，另一方面也是技術要提高性價比，降成本呢，兩方努力到平衡點。

霍勝利：讓消費者愿意買單。

劉伯林：是的，物聯(lián)網(wǎng)如果要真正快速發(fā)展，價格一定是一個不能逾越的溝。

老外：除了提高灌溉能力，貴公司有沒有做過提高產(chǎn)量和蔬菜質量的項目? 比如金針菇?

譚博：現(xiàn)在綠色蔬菜太貴了。

張世宏：劉總做的就是從產(chǎn)品到服務，從感知到數(shù)據(jù)，從平臺到應用的一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈的故事。

劉伯林：我覺得現(xiàn)階段農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)還是要主要應用在產(chǎn)品生產(chǎn)可追溯上，品種改良還要靠袁隆平。

霍勝利：怎么可追溯?追溯哪些?

劉伯林：我們在新疆和一個很大的棗產(chǎn)品出口商合作，幫他監(jiān)測他加盟的種棗農民是否有施化肥，因為一旦重金屬超標，出口就會被打回并被追賠償。

張世宏：從播種到收獲的每個環(huán)節(jié)建立可持續(xù)的機制和條件，使人們健康的生活能回歸到植物的原產(chǎn)地及過程生長狀態(tài)，貯運，加工等環(huán)節(jié)，包括標簽碼識別應用，可視技術，感知技術等綜合應用。不知理解的對不?

老外：口的東西似乎都是一個比較強的動機，就像當年好孩子集團建設產(chǎn)品追溯系統(tǒng)一樣。

劉伯林：我們做不到雪中送炭，但是可以做到錦上添花。

劉伯林 ：豆哥說的對，物聯(lián)網(wǎng)不是萬能的，至少現(xiàn)在技術還達不到。

劉伯林：企業(yè)是逐利的，能夠讓農民兄弟一起盈利，才是共贏!

張世宏：劉總說的很對，讓這個生態(tài)中，每個價值鏈中的伙伴們都有所益，才能共贏!