樣本通助廣東萬和打造智能化營銷 高效獲取線索

近日，廣東萬和新電氣股份有限公司簽約樣本通，部署樣本通提升銷售效率與贏單率，并幫助市場人員高效管理企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品信息、提升營銷精準(zhǔn)度，節(jié)省市場成本支出。伴隨用戶行為習(xí)慣向移動端遷移，為解決紙質(zhì)宣傳冊等傳統(tǒng)樣本在展會、銷售拜訪等使用場景存在的痛點(diǎn)，更加移動化、智能化的樣本對外營銷與內(nèi)部管理方式已成為當(dāng)下制造業(yè)領(lǐng)域的主流趨勢。

萬和（股票代碼 002543）以“燃?xì)饩邔＜摇睘槠放贫ㄎ?，生產(chǎn)燃?xì)鉄崴?、燃?xì)庠罹?、燃?xì)獗趻鞝t、燃?xì)鉄緺t、燃?xì)饪照{(diào)、燃?xì)馊∨鞯热細(xì)饩弋a(chǎn)品并與之相配套的電熱水器、消毒碗柜、吸油煙機(jī)、凈水器等廚衛(wèi)電器產(chǎn)品，以及太陽能、熱泵熱水器等新能源產(chǎn)品和空氣能+燃?xì)?、太陽?#43;燃?xì)?、電?#43;燃?xì)獾饶茉醇蔁崴到y(tǒng)。在國內(nèi)市場，萬和燃?xì)鉄崴魇袌稣加新蔬B續(xù)八年位居全國第一，消毒柜市場占有率連續(xù)十多年處于行業(yè)前兩名，燃?xì)庠睢⑽蜔煓C(jī)、電熱水器的市場占有率均處于行業(yè)前列；國外市場，萬和燃?xì)鉄崴骱腿細(xì)鉅t具的出口量連續(xù)四年位居行業(yè)首位。

以線下展會場景為例。以往，參展商參與展會的籌備工作非常繁瑣。市場人員需要提前定哪些樣本參展，中間如何運(yùn)輸，現(xiàn)場如何發(fā)放；如果紙質(zhì)樣本制作數(shù)量少，不夠發(fā)放怎么辦；如果數(shù)量多，如何運(yùn)輸回去，還是就這樣處理掉。

部署樣本通，市場人員只需要通過樣本通將本次展會想要對外展示的產(chǎn)品按照不同組合建立若干個精選集，生成不同的獨(dú)立二維碼，打印后即可用于展會現(xiàn)場，既幫助市場人員用很短的時間準(zhǔn)備大量樣本，也能夠節(jié)省相當(dāng)?shù)募堎|(zhì)樣本印制成本與運(yùn)輸成本。

觀眾抵達(dá)企業(yè)展臺，可以直接掃描二維碼，登錄到相關(guān)廠商的獨(dú)立訪問頁面，查閱樣本，便于其隨時點(diǎn)擊瀏覽、下載與二次傳播。通過樣本通將產(chǎn)品樣本在微信中進(jìn)行分享，無需擔(dān)心一段時間后出現(xiàn)內(nèi)容失效的情況。

此外，參展商在展會中經(jīng)常會碰到向客戶分發(fā)紙質(zhì)樣本后，不知道誰領(lǐng)取、看沒看、看了幾次，甚至這些樣本是否被當(dāng)作垃圾丟棄在展會的某一個角落。

部署樣本通，觀眾掃碼后點(diǎn)擊瀏覽、下載、轉(zhuǎn)發(fā)等信息與行為都會給予參展商相應(yīng)數(shù)據(jù)反饋，例如觀眾在什么時間、瀏覽、下載或轉(zhuǎn)發(fā)了哪幾個資料，瀏覽了多少時間等。圍繞這些數(shù)據(jù)，展商市場與銷售人員能夠更深層次分析觀眾的行為，對哪些產(chǎn)品更感興趣，什么時間跟進(jìn)客戶等，使市場營銷與銷售跟進(jìn)都更加有的放矢。

目前，樣本通已成為國內(nèi)外制造業(yè)企業(yè)布局PIM（Production Information Management，產(chǎn)品信息營銷管理）的首選解決方案，客戶群體涵蓋ABB、施耐德、西門子、三菱電機(jī)、徐工集團(tuán)、博世集團(tuán)、東芝等近千家企業(yè)，在工業(yè)品營銷領(lǐng)域構(gòu)建了堅(jiān)實(shí)的壁壘。