供應(yīng)鏈建設(shè)不解決這三個問題，所有努力都等于零

關(guān)于如何理解產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈？ 

產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈不同于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，有其獨(dú)特的特點(diǎn)。 

第一，產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈鏈接對象是產(chǎn)業(yè)的要素主體，面向組織客戶，是個性化產(chǎn)業(yè)場景。

第二，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)情L流程、長價值鏈、重價值、資源、掌控力，強(qiáng)調(diào)的是價值和貨幣，而不是強(qiáng)調(diào)流量。 

第三，產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)散很緩慢，有路經(jīng)和產(chǎn)業(yè)依賴，系統(tǒng)效能提升是關(guān)鍵，重決策、交易量大、決策長且慢。 

第四，如果前面幾點(diǎn)滿足，產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的客戶關(guān)系粘合就很強(qiáng)。 

現(xiàn)代供應(yīng)鏈?zhǔn)且环N新型組織方式。在技術(shù)支撐方面，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)蔷钟蚓W(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，現(xiàn)代供應(yīng)鏈?zhǔn)情_放平臺；在協(xié)同范圍方面，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)蔷€性單鏈協(xié)同，現(xiàn)代供應(yīng)鏈?zhǔn)谴笠?guī)模網(wǎng)鏈協(xié)同；在戰(zhàn)略定位方面，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)俏⒂^企業(yè)的管理科學(xué)，現(xiàn)代供應(yīng)鏈?zhǔn)强绠a(chǎn)業(yè)、跨地域的系統(tǒng)優(yōu)化。 

因而現(xiàn)代供應(yīng)鏈的精髓一定是協(xié)同。 

首先是橫向協(xié)同，同類型企業(yè)之間怎么通過有效的組織方式，使同類型企業(yè)業(yè)務(wù)同步。 

二是縱向協(xié)同，上下游之間的協(xié)同，即客戶和供應(yīng)商間協(xié)同。 

三是跨產(chǎn)業(yè)跨地域的協(xié)同。 

協(xié)同怎么實現(xiàn)？這對信息化建設(shè)提出了新的要求——小應(yīng)用、大平臺、富生態(tài)。一是在客戶端怎么快速應(yīng)對靈活多變的需求。二是如何匯聚更多的產(chǎn)業(yè)生態(tài)資源，怎樣整合資源。這些都需要靈活的大平臺。 

今天中國存在著大量的產(chǎn)業(yè)集群。以前我們最大的問題是企業(yè)分散化，沒有競爭力。怎么能夠通過有效的機(jī)制、運(yùn)營方式和信息化，把原來小散亂的產(chǎn)業(yè)集群帶動起來，形成協(xié)同共享共贏的平臺，這就是產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的任務(wù)。 

例如，佛山是世界最大陶瓷生產(chǎn)地，但盡管佛山有大型企業(yè)，產(chǎn)業(yè)整體還是小散亂。在這種背景下，佛山出了一個“眾陶聯(lián)”，現(xiàn)在大概有30多個企業(yè)參與。最大的特點(diǎn)是通過聯(lián)盟關(guān)系，制訂了整個陶瓷行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，比如燒制標(biāo)準(zhǔn)、采購標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，這是供應(yīng)鏈協(xié)同的基礎(chǔ)。這種機(jī)制不建立，則難以協(xié)同。

在這個基礎(chǔ)上，又搭建了平臺，產(chǎn)成品銷售、原材料、金融、環(huán)保四個平臺。結(jié)合了五大交易模式：競拍、源頭、撮合、集采、委托。 

這就是現(xiàn)代供應(yīng)鏈的特點(diǎn)，以協(xié)同、大平臺、富資源的形式去實現(xiàn)。再比如農(nóng)業(yè)，如何讓分散的農(nóng)戶跟農(nóng)資、農(nóng)具、經(jīng)營、銷售聯(lián)動起來。農(nóng)業(yè)最大的問題是產(chǎn)業(yè)端和市場端的對接問題，目前很多企業(yè)正在利用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決。把智慧農(nóng)業(yè)管理系統(tǒng)與后臺管理系統(tǒng)、物流、前臺銷售系統(tǒng)，形成最完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，用市場需求帶動農(nóng)業(yè)訂單。 

如何實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈 

協(xié)同一定是三個層面的協(xié)同。 

第一，內(nèi)部協(xié)同。中國今天要想實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，任重道遠(yuǎn)。為什么？因為很多企業(yè)連內(nèi)部都難以實現(xiàn)協(xié)同。 

第二，外部協(xié)同。我們跟供應(yīng)商在需求的信息基礎(chǔ)上，怎么根據(jù)供應(yīng)鏈情況，實時調(diào)整自己的計劃和執(zhí)行交易過程。 

第三，平臺化、信息化協(xié)同。讓更多的企業(yè)低成本甚至無成本的介入這個過程，這是需要我們在很多方面解決的。 

這個解決的目的是什么？讓企業(yè)跟企業(yè)協(xié)同更順暢，讓供給和需求的匹配更精準(zhǔn)，實現(xiàn)路徑嚴(yán)格意義上有三個。 

第一，基本準(zhǔn)則的達(dá)成。如果基本準(zhǔn)則不能達(dá)成，供應(yīng)鏈協(xié)同很難實現(xiàn)。今天很多產(chǎn)業(yè)都在討論生態(tài)、金融科技或者新興科技，但新的技術(shù)能在企業(yè)供應(yīng)鏈落地實施嗎？如果我們連基本準(zhǔn)則都無法達(dá)成，所有技術(shù)都可能付之東流。區(qū)塊鏈最核心的精神是什么？不是“去中心化”。區(qū)塊鏈來自比特幣，是陌生人之間的交易，所以一定要實現(xiàn)公正，證明它的唯一性、真實性。 

但供應(yīng)鏈不是陌生人之間的交換，它是一種聯(lián)盟鏈，是熟人之間的交換。這種鏈條的核心不在于去中心化，而在于共識機(jī)制。所以區(qū)塊供應(yīng)鏈的核心，一是共識機(jī)制；二是智能合約，三是分布式計算。 

第二，運(yùn)營行為的協(xié)調(diào)。即運(yùn)輸、倉儲、采購、分銷等是否能協(xié)調(diào)。第三，在運(yùn)營行為協(xié)調(diào)基礎(chǔ)上再進(jìn)行供應(yīng)鏈的整合。這是實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的三個很重要的階段。 

目前中國供應(yīng)鏈存在的問題是供應(yīng)鏈上下游間難以實現(xiàn)聯(lián)動。例如中國企業(yè)在采購時，把供應(yīng)商的價格壓得越低越好，而當(dāng)成為供應(yīng)商的時候卻要求以高價格成為唯一供應(yīng)商。 

在物流方面，希望庫存最小，實施JIT，而不管上游的庫存壓力。在信息方面，把信息控制在手中，而不分享。在資金方面，利用強(qiáng)勢地位壓榨供應(yīng)商，特別是利用所謂的“供應(yīng)鏈金融”，把欠供應(yīng)商的賬款，從半年拉長到一年。 

供應(yīng)鏈平臺有4種不同類型的模式。 

第一，開放型。是構(gòu)建以平臺為支撐，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動，產(chǎn)業(yè)鏈融合、多網(wǎng)協(xié)同，構(gòu)建跨界融合、共創(chuàng)共享、共生共贏的供應(yīng)鏈生態(tài)圈。這種企業(yè)怎么承擔(dān)風(fēng)險？怎么做供應(yīng)鏈？一定是通過集成。首先是為整個供應(yīng)鏈賦能，比如冷鏈過程中的標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)、數(shù)據(jù)、服務(wù)，如何形成線上線下聯(lián)動。這是一種開放型平臺必須要搭建的框架和結(jié)構(gòu)。 

第二，賦能型。是作為某一個產(chǎn)業(yè)鏈的主體來賦能。我國動產(chǎn)融資的問題非常嚴(yán)重，不敢做動產(chǎn)融資，就是因為中國的風(fēng)險太大。例如，2018年3月，由于大連機(jī)床抵押偽造應(yīng)收賬款，導(dǎo)致中江信托欠大連機(jī)床7.6億元應(yīng)收款的“蘿卜章”事件，這就是今天中國的環(huán)境。我們?nèi)绾伪ＷC整個供應(yīng)鏈和物流鏈當(dāng)中的全程智能化和智慧化。它需要整個底端構(gòu)成的數(shù)據(jù)，一定要背后的倉儲和交易指令牽引上面的活動。 

第三，高效型。是鏈主把大量相關(guān)企業(yè)鏈接起來。例如，聯(lián)合包裝是中國包裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，它建立了一個聯(lián)合包裝網(wǎng)，為包裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上下游企業(yè)和客戶提供訂單匹配、集中采購、供應(yīng)鏈支持、信息交流等服務(wù)，整合包裝產(chǎn)業(yè)鏈，優(yōu)化各個環(huán)節(jié)，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)協(xié)同，打造一個健康的生態(tài)圈。通過實現(xiàn)采購集約、產(chǎn)能共享、訂單整合等，打造鏈主主導(dǎo)高效型的模式。 

如何規(guī)范產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈

（一）什么是規(guī)范的供應(yīng)鏈生態(tài)

第一，能實現(xiàn)穩(wěn)定持續(xù)有效的服務(wù)，能優(yōu)化競爭力。 

第二，各參與主體功能清晰、參與協(xié)作，尤其是金融企業(yè)要合規(guī)合理。 

第三，監(jiān)管企業(yè)能柔性管理、智慧監(jiān)管。 

第四，為場景提供全程的智能服務(wù)。 

（二）平臺和金融的助推力 

第一，提升產(chǎn)業(yè)競爭力——推動產(chǎn)業(yè)信用的確立，實現(xiàn)金融深度服務(wù)產(chǎn)業(yè)。 

第二，降低交易成本——確立交易標(biāo)準(zhǔn)，建立信用，實現(xiàn)信用的可傳遞。 

第三，降低運(yùn)營成本——解決中小企業(yè)融資，加速現(xiàn)金流，縮短CCC。 

（三）供應(yīng)鏈服務(wù)中的各類主體 

1.平臺服提供商：為風(fēng)險承擔(dān)者或者流動性提供者提供必要應(yīng)用（諸如電子賬單呈現(xiàn)與傳遞，即EIPP、應(yīng)收應(yīng)付等）或基礎(chǔ)的主體。 

2.交易風(fēng)險管理者：擁有交易、物流數(shù)據(jù)、聚合數(shù)據(jù)，并將整合的數(shù)據(jù)傳遞給投資者以做出相應(yīng)的決策，它將各類不同的經(jīng)濟(jì)主體有機(jī)地組織在一起從事供應(yīng)鏈金融活動。 

3.流動性提供者：供應(yīng)鏈金融中直接提供金融資源的主體，也是最終承擔(dān)風(fēng)險的組織。一般而言，這類主體包括商業(yè)銀行、投資機(jī)構(gòu)、保險公司、擔(dān)保/保理機(jī)構(gòu)以及對沖基金等。 

這兩年，隨著物流金融和供應(yīng)鏈金融的火熱發(fā)展，出現(xiàn)了一個非常不好的現(xiàn)象，大量企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中做借貸，這種行為是錯的，因為我們是服務(wù)商，不是流動性提供商。 

（四）如何定位供應(yīng)鏈服務(wù)協(xié)同平臺的作用 

供應(yīng)鏈服務(wù)平臺如何定位？第一，我們是產(chǎn)業(yè)信用的傳遞者，但我們不是產(chǎn)業(yè)信用的創(chuàng)造者，創(chuàng)造者是生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、客戶方，是產(chǎn)業(yè)鏈中的人，他們才是真正的信用創(chuàng)造者，我們最多只能算產(chǎn)業(yè)信用傳遞者。即我們要通過技術(shù)讓信用更為透明的傳遞。 

第二，我們不是資金提供方，我們是資金的促進(jìn)者。資金的提供方是金融機(jī)構(gòu)，我們可以通過我們的技術(shù)、平臺服務(wù)，讓投資者更好了解和管理風(fēng)險，從而促進(jìn)資金的流動。 

（五）營造良好的政策環(huán)境 

解決中小微企業(yè)融資難融資貴的問題不應(yīng)該僅停留在口號上，應(yīng)該借鑒國外的好政策。如英國首相卡梅倫頒布政府供應(yīng)鏈金融法案，鼓勵和倡導(dǎo)英國大型企業(yè)和第三方供應(yīng)鏈金融機(jī)構(gòu)幫助供應(yīng)鏈上的中小企業(yè)，并率先從政府采購做起。美國、澳大利亞等發(fā)達(dá)國家也有類似的供應(yīng)鏈法典，并且都在執(zhí)行。 

（六）實現(xiàn)柔性監(jiān)管 

各地政府要想想自己可以做什么？現(xiàn)在有些地方政府在建立供應(yīng)鏈物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)，出臺了很多政策補(bǔ)貼，結(jié)果吸引了一批套補(bǔ)貼、套稅的企業(yè)。所以我們今天要思考，推進(jìn)物流和供應(yīng)鏈發(fā)展，政府和企業(yè)應(yīng)分別做什么？政府該干的事：第一，企業(yè)的數(shù)字化。一旦數(shù)據(jù)不能進(jìn)行集約化的有效處理，將來中國會出現(xiàn)災(zāi)難性的情況，死一個平臺就死一個產(chǎn)業(yè)，這是非常可怕的。第二，行為和票據(jù)的管理。比如最近中國掀起了一股票據(jù)拆分浪潮，大量平臺在做票據(jù)拆分，如果能在多平臺里申請拆分，就非?？膳隆＿@就需要柔性監(jiān)管，區(qū)塊鏈記帳有一個結(jié)點(diǎn)應(yīng)是政府，一旦出了問題可以及時干預(yù)，這是合規(guī)化的區(qū)塊鏈。

（七）如何認(rèn)識科技的作用？ 

供應(yīng)鏈建設(shè)不解決三個問題，所有的都等于零。 

第一，數(shù)據(jù)平臺。每一個公司都有數(shù)據(jù)，每一個業(yè)務(wù)板塊都有數(shù)據(jù)，可是有多少數(shù)據(jù)實現(xiàn)整合了？ 

第二，技術(shù)平臺。片面強(qiáng)調(diào)甚至神化技術(shù)的作用，而缺乏探索技術(shù)的賦能功能，特別是對產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的再造功能。 

第三，保障平臺，包括技術(shù)平臺各層建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)、較成熟的金融業(yè)數(shù)據(jù)模型、數(shù)據(jù)質(zhì)量治理、業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)等。如果我們的電子票證、電子交易單、電子倉單、電子稅票等沒有實現(xiàn)，保障平臺就不可能存在。現(xiàn)在很多供應(yīng)鏈金融企業(yè)被國家稅務(wù)總局進(jìn)行嚴(yán)厲稽查，就是因為金山系統(tǒng)上來了。 

靠供應(yīng)鏈真正的擁有數(shù)據(jù)，靠科技擁有真正的數(shù)據(jù)?？萍荚谫Y產(chǎn)端實現(xiàn)底層交互客觀化、末端業(yè)務(wù)自治化，最終實現(xiàn)業(yè)務(wù)背景真實性基礎(chǔ)的細(xì)粒度風(fēng)險管理?？萍荚谫Y金端債項結(jié)構(gòu)客觀化，主體信用自治化。