吳有才：對產(chǎn)品較真的控匯人

成立于2010年的深圳市控匯智能股份有限公司（以下稱“控匯智能”）歷經(jīng)了中國工控機市場快速發(fā)展、持續(xù)變革的近十年。在競爭激烈、“硝煙彌漫”的華南商場，控匯智能終于在今年初步完成其市場布局：四家分公司、三個辦事處并駕齊驅(qū)開拓全國市場。9月17日，gongkong®有幸對深圳市控匯智能股份有限公司董事長吳有才先生進行電話訪談,就控匯智能品牌發(fā)展、未來規(guī)劃等問題深入交流。

深圳市控匯智能股份有限公司董事長吳有才

以產(chǎn)品為中心 打造立體結(jié)構(gòu)

吳有才是研發(fā)出身，對產(chǎn)品更加較真。自2010年成立以來，控匯智能始終堅持以產(chǎn)品為中心，并且重視企業(yè)的管理以及人才的培養(yǎng)。正是這三部分的“苦下功夫”，控匯智能才得以在競爭激烈的華南工控市場脫穎而出，逐漸成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的股份公司。

回顧近十年的創(chuàng)業(yè)史，吳有才不無感慨，對于今天所取得的成就，他表示，“中國工控機市場十年來的發(fā)展十分迅速，這對于我們而言，是一個機遇。”

據(jù)工控小編了解，自上世紀八九十年代以來，我國工控機的發(fā)展經(jīng)歷了從起步、普及到廣泛應用的多個階段。如今，隨著計算機技術(shù)、通信技術(shù)、微電子技術(shù)及控制技術(shù)的發(fā)展，工控機已經(jīng)在技術(shù)、市場和應用等方面取得了不錯的發(fā)展成果。截至2017年，我國工控機市場規(guī)模已突破百億，且占據(jù)整個工控行業(yè)較高比重。值得一提的是，目前國內(nèi)市場的工控機以國產(chǎn)品牌為主，這在一定程度上正是表明國產(chǎn)品牌創(chuàng)新能力和產(chǎn)品服務得到市場認可，在這方面，控匯智能正是典例。吳有才在受訪中表示，2018年，控匯智能銷售額預計達到1.8億人民幣。而在這些營業(yè)額中，除了工控機，“還有另外一些產(chǎn)品”。

“工控機是我們的傳統(tǒng)產(chǎn)品，但是隨著市場的變化，特別是近年來物聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)4.0的興起，市場發(fā)生了一些變化，我們采取了相應的應對措施?！眳怯胁耪f。在他看來，新技術(shù)的出現(xiàn)所催生出的市場需求遍布于交通、金融、醫(yī)療等領域?！艾F(xiàn)在這個市場比以前擴大了不止十倍”。

面對這一市場變化，控匯智能迅速進行產(chǎn)品布局。“運動控制和機器視覺，這是我們首先考慮到的?！睋?jù)介紹，控匯智能從2012年開始進行運動控制卡的研發(fā)投入，目前控匯智能旗下運動控制相關(guān)產(chǎn)品包括io卡、x56卡等。其中，將產(chǎn)品和板卡進行集成，搭配工控機一同推向市場的形式，使其產(chǎn)品更具市場競爭力。

除了運動控制之外，機器視覺也是控匯智能的重點領域。“目前我們擁有占公司總?cè)藬?shù)五分之一的研發(fā)人員。”吳有才補充說，在機器視覺領域，控匯智能推出的MFC-3102可搭載相機，并內(nèi)置運動控制卡，自供電，且無需網(wǎng)卡即可作業(yè)，是一塊功能多、集成化高的工控機產(chǎn)品。

MFC-3102

重視自我完善 樹立新型品牌

自成立以來，控匯智能一直在進行自我完善?！斑@種完善是多方面的，包括市場布局、產(chǎn)品定位、財務管理和公司框架等?！眳怯胁沤榻B，從2016年開始，控匯智能開始進行全國市場的布局?！敖衲?，我們最終完成了上海、武漢、廣州、成都四家分公司和北京、山東、廈門三個辦事處的設置。未來我們還將在北京設立第五家分公司?！?/p>

對于這一舉措的原因，吳有才表示有兩個方面?！笆紫仁枪た匦袠I(yè)的區(qū)域性明顯，華南和華東設備商較多，而消費端則主要集中在華北。另一方面，我們也希望能夠給公司培養(yǎng)的員工提供一個平臺?！倍聦嵶C明，這一決策是正確的。18年，幾個分公司的業(yè)績都有了明顯的上升。此外，控匯智能的業(yè)務結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化?！笆謾C產(chǎn)業(yè)鏈一直是我們的優(yōu)勢業(yè)務，未來我們會豐富在網(wǎng)絡安全和醫(yī)療領域的產(chǎn)品線?！?nbsp;

“打鐵還需自身硬”，除了市場布局以外，控匯智能在財務體系，工廠體系，研發(fā)體系等方面也進行了規(guī)劃和落實，“現(xiàn)在更加信息化了”。

對于未來的規(guī)劃，吳有才表示，希望能夠樹立新的“控匯品牌”。據(jù)他介紹，市場對控匯智能的觀感目前還是以“工控機提供商”為主。而事實上，控匯智能早已是一家更多以整體解決方案形式服務客戶的廠商。

“工控機市場正在發(fā)生變化，主要體現(xiàn)在用戶端?！痹谒磥?，用戶已經(jīng)從單純的需要產(chǎn)品到需要解決方案?！拔磥砦覀兿Ｍ軌蛞怨た貦C為載體，向上打通MES系統(tǒng)、云端，向下打通伺服驅(qū)動到電機整個產(chǎn)業(yè)鏈，為用戶提供更完整和成熟的解決方案，提高客戶對控匯品牌的依賴性。我們參股了一家做MES系統(tǒng)的公司，眼下，控匯智能需要做好的是運動控制、機器視覺，和工廠機器的建設?！保ㄎ?gongkong王超杰）

關(guān)于控匯智能

深圳市控匯智能股份有限公司成立于2010年，通過以創(chuàng)新為核心的快速發(fā)展，是一家集工業(yè)控制產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)。

公司主營的工業(yè)計算機、工業(yè)平板、嵌入式整機主板等自動化產(chǎn)品可廣泛應用于工業(yè)控制、通訊、電力、醫(yī)療、網(wǎng)絡、交通、金融和監(jiān)控等領域。公司擁有專業(yè)的銷售團隊和售后服務，嚴格遵循ISO9000標準管理，依托世界專業(yè)研發(fā)技術(shù)和精密制造經(jīng)驗，不斷發(fā)揮自身的專業(yè)優(yōu)勢，為客戶提供更多服務。