魯邦通：讓全球設(shè)備接入數(shù)字世界

9月份，魯邦通占地5000㎡的智能制造工廠基地在廣州盛大開業(yè)，正式向外輸送柔性、快速響應(yīng)和低成本的供應(yīng)鏈系統(tǒng)解決方案，象征著魯邦通在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)硬件、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云和物聯(lián)網(wǎng)解決方案協(xié)同造詣更上一層樓。

11月份，魯邦通榮獲了第七屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽電子信息行業(yè)國家級優(yōu)秀企業(yè)稱號。作為廣州選出的具有代表性的雙創(chuàng)企業(yè)之一，魯邦通在全國工業(yè)矚目的舞臺上嶄露頭角。

2018年，對于魯邦通來說，既是開疆辟土的一年，也是捷報(bào)頻傳的一年，更是蒸蒸日上的一年。

廣州魯邦通物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司（簡稱“魯邦通”），于2010年成立于廣州，并在香港成立了子公司，是全球領(lǐng)先的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和M2M（機(jī)器與機(jī)器通信）產(chǎn)品和解決方案提供商，現(xiàn)有工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)硬件、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云和物聯(lián)網(wǎng)解決方案三大產(chǎn)品路線。公司業(yè)務(wù)遍及全球120多個(gè)國家，在德國、荷蘭、英國、美國、澳大利亞和日本等皆設(shè)有本地化銷售。

下半年以來，受自動化行業(yè)下行、中美貿(mào)易等影響，一些企業(yè)業(yè)績難免出現(xiàn)了下滑，而魯邦通依舊保持高速增長，在國內(nèi)外攻城拔寨，不斷攻克高端領(lǐng)域和標(biāo)桿客戶。

那么，魯邦通逆市上揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張、增長的背后有哪些值得借鑒的實(shí)踐故事呢？為此，gongkong®對話廣州魯邦通物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司副總經(jīng)理黃毅，破譯魯邦通成功秘法之余，探討一番現(xiàn)今中國創(chuàng)業(yè)企業(yè)的奮斗拼搏與獨(dú)到眼光。

廣州魯邦通物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司副總經(jīng)理黃毅

創(chuàng)業(yè)物聯(lián)，捷報(bào)頻傳

本次參加第七屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽電子信息行業(yè)評選，其實(shí)是魯邦通第一次參加這一大賽的角逐。雖然初出茅廬，卻是一擊即中，成功斬獲國家級優(yōu)秀企業(yè)的稱號。黃毅將參賽體驗(yàn)總結(jié)為“一邊摸爬滾打一邊總結(jié)、成長”，這正是創(chuàng)業(yè)公司富有的闖勁兒。

事實(shí)上，對于中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽總決賽，入圍即得獎(jiǎng)。

大賽由科技部、財(cái)政部、教育部和中華全國工商業(yè)聯(lián)合會共同指導(dǎo)舉辦，是目前國內(nèi)規(guī)格最高、規(guī)模最大、質(zhì)量最好、影響力最廣的全國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)賽事，屬于政府行為，具有很強(qiáng)的權(quán)威性和公正性，國家非常重視，投入也很大，因此頗受關(guān)注。

更為關(guān)鍵的是，中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽大部分評委都是投資人，這意味著各位參賽企業(yè)在評委面前都是透明的，只有真正兼具實(shí)力和潛力的企業(yè)才能脫穎而出。

故而能夠入圍總決賽的都會成為行業(yè)關(guān)注的“熱點(diǎn)”企業(yè)，這無異于有了國家和專業(yè)評審團(tuán)為其品牌“背書”。

就魯邦通參選的電子信息行業(yè)而言，大賽自5月啟動以來，吸引了約1.67萬企業(yè)報(bào)名參賽，參賽企業(yè)總數(shù)達(dá)3833家，僅廣州就有2000多家企業(yè)申報(bào)，最終廣州僅有17家企業(yè)能夠進(jìn)入全國總決賽。要知道，電子信息產(chǎn)業(yè)是廣州三大支柱產(chǎn)業(yè)之一，群雄匯聚，競爭格外激烈。

“池子”大了，“魚”也多，想要出眾就會變得更難。而魯邦通能夠名列前茅躋身決賽，黃毅認(rèn)為主要有三點(diǎn)原因，“首先是行業(yè)尚無天花板，物聯(lián)網(wǎng)被認(rèn)為是下一個(gè)風(fēng)口，十分具有潛力；其次是公司自身技術(shù)過硬，盈利能力強(qiáng)，十分具有前景；最后一點(diǎn)是擁有一個(gè)踏實(shí)肯干且擁有創(chuàng)新大腦的團(tuán)隊(duì)，定會無往不利?！?nbsp;

這次魯邦通參賽作品是其智能制造云服務(wù)平臺。定位工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商，魯邦通既有硬件也有平臺，能夠?yàn)榭蛻籼峁┎煌瑘鼍皯?yīng)用的解決方案。魯邦通從硬件起家，經(jīng)過多年的發(fā)展，硬件方面的技術(shù)已經(jīng)非常成熟，已實(shí)現(xiàn)模塊化和定制化服務(wù)。

平臺方面，魯邦通自主研發(fā)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺分為場內(nèi)、場外使用的智造協(xié)同云和智物協(xié)同云。其中，智造協(xié)同云是一個(gè)實(shí)現(xiàn)不同系統(tǒng)數(shù)據(jù)互聯(lián)的云平臺，打通ERP、MES、APS等信息孤島，管理工廠內(nèi)部所有的數(shù)據(jù)，包括銷售訂單、研發(fā)訂單、采購數(shù)據(jù)等，實(shí)現(xiàn)場內(nèi)的全程監(jiān)控、透明化管理，并對生產(chǎn)的中的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為工廠提供預(yù)防性的維護(hù)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。該平臺現(xiàn)已連接了數(shù)萬多臺設(shè)備，功能日漸完善，亦實(shí)現(xiàn)了模塊化服務(wù)。

值得一提的是，除了獲得國內(nèi)榮譽(yù)的肯定，魯邦通在國際上也獲得了高殊榮的獎(jiǎng)項(xiàng)。

魯邦通模塊化邊緣網(wǎng)關(guān)MEG5000在2018德國紅點(diǎn)獎(jiǎng)評選中，在來自59個(gè)國家的6300件產(chǎn)品中脫穎而出，一舉斬獲全球頂級工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)——2018紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)（Red Dot Award: Product Design）。

紅點(diǎn)獎(jiǎng)由歐洲最具聲望的著名設(shè)計(jì)協(xié)會Design Zentrum Nordrhein Westfalen創(chuàng)立，是與德國“IF獎(jiǎng)”、美國“IDEA獎(jiǎng)”齊名的世界三大工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，迄今已有60多年歷史，素有“國際工業(yè)設(shè)計(jì)界的奧斯卡”之稱。獲得紅點(diǎn)獎(jiǎng)，不僅代表該產(chǎn)品獲得評委對其創(chuàng)新性、功能性、質(zhì)量、人體工學(xué)、環(huán)保及耐用性等方面的嚴(yán)格評審，更意味著達(dá)到全球最出色的工業(yè)設(shè)計(jì)水平。

捷報(bào)頻傳，據(jù)黃毅透露，今年以來，魯邦通不斷收到不同工業(yè)類大賽和活動的邀請，品牌知名度愈來愈大。魯邦通正是乘智能制造變革之風(fēng)，越飛越高的代表之一。

開疆辟土，蒸蒸日上

一直以來，魯邦通始終根植物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。其終端硬件服務(wù)客戶已包括ABB、Bosch等國際巨頭。魯邦通的成功離不開其持之以恒的長期積累和不斷地創(chuàng)新，以及迎合新時(shí)代腳步的產(chǎn)品和服務(wù)。

可以說，物聯(lián)網(wǎng)是魯邦通的基因。魯邦通全棧式物聯(lián)網(wǎng)解決方案，能力覆蓋傳感、通信、云、算法，在各大行業(yè)均有頭部客戶背書，客戶覆蓋制造類企業(yè)、工控企業(yè)、運(yùn)營商等，在工業(yè)自動化、能源、智能交通、安防、新零售等領(lǐng)域，總能看到魯邦通的身影。

黃毅告訴工控小編，未來魯邦通將從戰(zhàn)略上深化終端、云端和解決方案的協(xié)同，加大工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、制造業(yè)上的投入。

談起魯邦通智能制造工廠基地，黃毅笑稱，起初建這個(gè)基地，是因?yàn)?016年以來公司銷量急劇上升。魯邦通當(dāng)初主要是做工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)邊緣計(jì)算網(wǎng)關(guān)，通過外包生產(chǎn)，內(nèi)部在完成整機(jī)組裝和測試，產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)是小批量多品種，在這種狀況下，隨著訂單的大量增加，原有的供應(yīng)鏈交期長、效率低、新人上手慢、庫存難把控等短板逐漸顯現(xiàn)，已無法滿足訂單高速增長的需求，黃毅和團(tuán)隊(duì)萌生了為自己建一個(gè)制造基地的想法。

起初的想法是從外面引進(jìn)現(xiàn)成的生產(chǎn)管理系統(tǒng)，但實(shí)際，他們發(fā)現(xiàn)市面上很難找到一個(gè)比較適合的系統(tǒng)，經(jīng)過多次的商討，鑒于自身對生產(chǎn)流程已經(jīng)熟知，且擁有多年來的供應(yīng)鏈總結(jié)，隨后團(tuán)隊(duì)決定自己動手來做系統(tǒng)，歷經(jīng)3年左右的時(shí)間，結(jié)合MES、裝備運(yùn)管維物聯(lián)網(wǎng)云平臺、邊緣計(jì)算和預(yù)防性維護(hù)的解決方案能力，魯邦通搭建了自己的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云平臺，基于連接+數(shù)據(jù)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云及解決方案，這才有了如今的智造基地。

智能制造基地的成立，是魯邦通制造模式從傳統(tǒng)的低信息化、低協(xié)同、低自動化的模式到數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化的智能制造的升級變遷，賦予了魯邦通智能制造的變革基因。這一實(shí)踐而生的物聯(lián)網(wǎng)解決方案覆蓋智能制造、智能裝備售管維、預(yù)防式維護(hù)PdM和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)信息化集成。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)還擁有強(qiáng)大的精益管理和數(shù)字化變革咨詢服務(wù)能力，打造了從評測、咨詢、方案落地到績效監(jiān)控的一站式閉環(huán)服務(wù)。

從某種意義上來說，魯邦通物聯(lián)網(wǎng)解決方案正是當(dāng)前中國絕大部分企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型所需的答案手冊。

魯邦通物聯(lián)網(wǎng)解決方案所面向的用戶群體是中國現(xiàn)存最多的中小企業(yè)。他們在面對數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)，普遍存在一樣的痛點(diǎn)——他們需要數(shù)字化，但是全套數(shù)字化定制費(fèi)用非常高，高額付出換來的轉(zhuǎn)型又得不償失。而魯邦通解決方案采用模塊化設(shè)計(jì)，能夠快速響應(yīng)不同的中小量企業(yè)小而美的定制化需求，最大化降低轉(zhuǎn)型成本。甚至對于一些無法提出準(zhǔn)確需求的客戶，魯邦通會邀請他到魯邦通智能制造工廠基地，現(xiàn)場理解這一物聯(lián)網(wǎng)解決方案。

據(jù)了解，除了在國內(nèi)擴(kuò)大市場布局，魯邦通在國際上的擴(kuò)張也從未停下。今年，魯邦通澳大利亞云解決方案中心、英國和美國辦事處也相繼開張，至此海外建點(diǎn)7處。雖受中美貿(mào)易波動，但魯邦通對外貿(mào)易卻保持了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)水平，著實(shí)難得。

不得不說，魯邦通自成立至今，成長非常迅速。隨著全球布局加速，公司也在不斷吸收新鮮“血液”，僅今年公司研發(fā)、銷售等人員增加了30%左右。黃毅提到，魯邦通團(tuán)隊(duì)主要由80后創(chuàng)業(yè)者組成，以“讓全球設(shè)備接入數(shù)字世界”為愿景，以客戶為中心、以質(zhì)量為基石、以人才為根本，一步一步做好手頭的工作，打造可靠創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)。

在與黃毅交談中，工控小編發(fā)現(xiàn)他非常健談，且樂于交流、分享觀點(diǎn)，這或許也是這家物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司開放、鮮活的企業(yè)氛圍。（文／gongkong陳佳利）