南大傲拓：在機會與挑戰(zhàn)中積累、拓展和進擊

   畢業(yè)于重慶大學的姚文廣于2008年公司初創(chuàng)時便加入南大傲拓科技江蘇股份有限公司（下稱“南大傲拓”），負責公司產(chǎn)品的售前售后服務(wù)。在南大傲拓，姚文廣不僅管理項目，做產(chǎn)品經(jīng)理，還兼任著市場部經(jīng)理。gongkong®多次與姚文廣打過交道，深知這是一位技術(shù)過硬、專業(yè)過硬、知識過硬的老工控人。

   適逢廣州SIAF展，gongkong®再次拜訪姚文廣，并在展臺現(xiàn)場就南大傲拓旗下產(chǎn)品，以及市場、未來等問題與后者進行了溝通。

   延伸：復制成功經(jīng)驗，拓展應(yīng)用領(lǐng)域

   “2008年到2013年，南大傲拓主要做電力行業(yè)?！币ξ膹V說，“到目前，我們已經(jīng)有了一百多個相關(guān)的應(yīng)用案例，具有很高的市場占比?！彪娏π袠I(yè)的成熟發(fā)展模式逐漸引導著南大傲拓向其他領(lǐng)域延伸?！霸陔娏π袠I(yè)的成功成果、發(fā)展和推廣模式對其他領(lǐng)域的發(fā)展有很強的的借鑒意義。”姚文廣補充說。

   目前，南大傲拓南大傲拓從原來的電力行業(yè)一步步延伸到石油石化、市政工程、水處理、鐵路交通、煤炭等眾多領(lǐng)域，旗下產(chǎn)品也逐漸覆蓋可編程控制器、人機界面、變頻器、伺服系統(tǒng)、組態(tài)軟件等，為各行業(yè)用戶提供自動化產(chǎn)品的整體解決方案。

對于南大傲拓而言，對于行業(yè)趨勢的捕捉和把握十分精準?！罢缃衲陜蓵咸岬降沫h(huán)保，我們早有布局。”姚文廣說，“其實之前這一行業(yè)已經(jīng)很熱門，只是兩會把它公開化了?！?/p>

   據(jù)介紹，南大傲拓針對水處理行業(yè)主要包括市政污水處理和農(nóng)村污水處理?！皬膰覍用娉霭l(fā)，城市建設(shè)已經(jīng)比較成熟了，我們認為未來的熱點是農(nóng)村的污水處理，目前我們已經(jīng)做了相關(guān)的產(chǎn)品部署?！币ξ膹V說。在他看來，農(nóng)村污水處理工作面臨的問題很明顯，就是“農(nóng)村不像城市那么集中”，工程人員調(diào)試不方便、數(shù)據(jù)采集不方便、監(jiān)控不方便。對此，南大傲拓提出了對應(yīng)的解決方案。

   “我們通過GPS或者手機APP 云平臺進行數(shù)據(jù)采集監(jiān)控遙控?！币ξ膹V說，“通過現(xiàn)場安裝的4G模塊，南大傲拓可以遠程監(jiān)產(chǎn)品測數(shù)據(jù)信息，隨時調(diào)試、維修和修改?！?/p>

   機遇：石油石化、市政管廊多驅(qū)動

   在姚文廣看來，目前國內(nèi)外較為知名的廠商在硬件設(shè)計方面幾乎沒有差距?！凹幢愦嬖?，也還是很少的一些高端領(lǐng)域?！币ξ膹V說，“所以說目前外企在中國也開始面對一些不得不正視的挑戰(zhàn)：那就是中國本土企業(yè)的崛起?！睋?jù)介紹，在石油石化、市政管廊等領(lǐng)域，中國政府高度倡提倡國產(chǎn)化。

   “南大傲拓的產(chǎn)品主要布局在過程控制領(lǐng)域，其應(yīng)用場景之一就有市政的水廠、泵站、閘門，包括大壩。目前我們已經(jīng)有了十多個成功的項目經(jīng)驗，2019年年初也有一些簽約項目落地?！币ξ膹V說，“而在石油石化方面，去年我們市場銷售額的三分之一都是這個領(lǐng)域貢獻的，而這個市場很大。”此外，姚文廣還透露，去年成功完成中石化的項目之后，今年將開拓中石油。“在中石化，我們已經(jīng)連續(xù)四年入圍了，今年中石油的業(yè)務(wù)也已經(jīng)入圍。”姚文廣說，“這個市場比中石化還要大?！?/p>

   除此之外，在高鐵、地鐵領(lǐng)域，南大傲拓一直沒有止步?！拔覀兒颓鄭u地鐵公司簽了戰(zhàn)略協(xié)議，青島接下來兩年的地鐵建設(shè)中，會選用我們的產(chǎn)品，這也是我們首次在地鐵上的應(yīng)用，算是一個突破吧?！币ξ膹V說，“地鐵是一個很難進入的領(lǐng)域，門檻比較高，一直以來都是施耐德電氣、西門子和ABB三家的應(yīng)用比較多。這一次突破之后，我們會帶著成功的經(jīng)驗繼續(xù)往前走?！?/p>

   如此布局，實際上也是南大傲拓本身轉(zhuǎn)變的表現(xiàn)?！肮緞?chuàng)立以來，我們一直以品牌宣傳為主，利用這個時間積累市場口碑和影響力?！币ξ膹V說，“通過這么多年的市場宣傳，包括gongkong®的支持，目前市場對于南大傲拓已經(jīng)比較認可了。下一步，我們要深入到細分行業(yè)，針對不同行業(yè)的特點和產(chǎn)品的技術(shù)特性，為行業(yè)提供更多的解決方案?！?/p>

   進擊：站穩(wěn)腳跟，出重拳

   在細分行業(yè)的部署，南大傲拓一直在進行。本次展會上，南大傲拓也帶來了一系列產(chǎn)品，其中就包括智能型控制器NA2000PLC。

   據(jù)介紹，NA2000PLC是傲拓科技最新推出的一款智能型控制器，基于集成化，小型化，網(wǎng)絡(luò)化的開發(fā)思路，面向于物聯(lián)網(wǎng)終端控制單元以及自動化終端機械設(shè)備控制單元的核心應(yīng)用。NA2000PLC是南大傲拓基于多年P(guān)LC研發(fā)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上開發(fā)的對現(xiàn)有PLC性能全面提升的系列產(chǎn)品，產(chǎn)品采用嵌入式低功耗處理器，處理速度快，內(nèi)存大，通信接口豐富。

   NA2000系列產(chǎn)品包括控制器模塊、數(shù)字量擴展模塊、模擬量擴展模塊、BD信號板及無線通信擴展板、TFT屏、選配件等模塊。NA2000產(chǎn)品具有高性能、開放是網(wǎng)絡(luò)、多種通訊接口、強大的擴展能力等特征，最多支持256路數(shù)字量和128路模擬量，最多可擴展14個擴展模塊，支持Zigbee、LoRa、Wifi、GPRS和4G傳輸。

   對于中國市場，姚文廣也表示“在慢慢變好”。這對于像南大傲拓一樣逐漸發(fā)展起來的國產(chǎn)品牌來說是一個難得的機會。“2020年我們公司的目標是1.5億人民幣的銷售額，大概能占到國內(nèi)市場的5%?！币ξ膹V說，“中國市場是很大的，在這里站穩(wěn)腳，未來也就可期了。”（文/gongkong®王超杰）