發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)，連接“智”造時(shí)代

前言：未來(lái)生活的發(fā)展趨勢(shì)是，生活中的所有領(lǐng)域向數(shù)字化和自動(dòng)化發(fā)展。這對(duì)于世界工業(yè)和中型企業(yè)將是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)?；谥悄芫W(wǎng)絡(luò)，流程變得更加高效、靈活和快速，對(duì)于模塊化的要求同樣“與時(shí)俱進(jìn)”。而歐度的連接器產(chǎn)品系列具有模塊化設(shè)計(jì)，可完美兼容各種傳輸需求。

     歐度公司是世界領(lǐng)先的連接器系統(tǒng)供應(yīng)商，全球員工超過(guò)2,300 人。公司總部位于德國(guó)米爾多夫小鎮(zhèn)。此外，歐度在羅馬尼亞錫比烏，中國(guó)上海和墨西哥蒂華納設(shè)有工廠并服務(wù)于全球。歐度結(jié)合所有相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和關(guān)鍵技術(shù)：包括設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，模具設(shè)計(jì)制造，注塑，沖壓，車(chē)制，電鍍，自動(dòng)裝配及組件線(xiàn)束加工。歐度集團(tuán)具有國(guó)際化的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，全球設(shè)立9個(gè)分公司，分別位于中國(guó)，丹麥，英國(guó)，法國(guó)，瑞典，意大利，日本，韓國(guó)和美國(guó)，以及在全球擁有眾多銷(xiāo)售合作伙伴。歐度連接器可確保電源，信號(hào)，數(shù)據(jù)和其他介質(zhì)的可靠傳輸，適用于具有高要求的醫(yī)療技術(shù)、軍事與安防、新能源汽車(chē)、能源、工業(yè)電子以及測(cè)量和測(cè)試等領(lǐng)域。

     近日《THE STECKVERBINDER》雜志采訪了新上任的歐度中國(guó)總經(jīng)理Georg Heissen先生，讓我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他上任以來(lái)對(duì)公司管理做了哪些部署以及對(duì)歐度未來(lái)的發(fā)展做了哪些規(guī)劃和目標(biāo)。

STECKVERBINDER：Georg Heissen先生擔(dān)任歐度中國(guó)總經(jīng)理近一年來(lái)，從公司的銷(xiāo)售和生產(chǎn)方面做了哪些戰(zhàn)略部署？更進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，您的中長(zhǎng)期規(guī)劃有哪些？

Georg Heissen：連接器行業(yè)是我職業(yè)生涯的另一個(gè)新起點(diǎn)。雖然我在中國(guó)生活并工作了十年有余，但主要從事機(jī)械和制造領(lǐng)域的工作——因此，在歐度的第一年，了解連接器市場(chǎng)以及客戶(hù)需求是我的第一要?jiǎng)?wù)。自接手中國(guó)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)以來(lái)，我花了很多時(shí)間拜訪我們的大客戶(hù)和重要客戶(hù)，與客戶(hù)建立聯(lián)系，旨在熟悉公司涉及領(lǐng)域的應(yīng)用和需求。歐度為很多個(gè)行業(yè)客戶(hù)提供眾多種類(lèi)的連接器。中國(guó)本土的上海工廠主力制造ODU MEDI-SNAP?塑料圓型系列連接器，主要用于醫(yī)療行業(yè)，同時(shí)還提供線(xiàn)纜裝配服務(wù)。

     我們不僅在中國(guó)設(shè)有工廠，在多個(gè)重點(diǎn)區(qū)域設(shè)立銷(xiāo)售辦公室，進(jìn)一步縮短和客戶(hù)間的距離。換言之，我們與客戶(hù)保持最高效的合作，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。歐度為醫(yī)療、軍事、工業(yè)電子、測(cè)量與測(cè)試、新能源汽車(chē)和能源等領(lǐng)域提供解決方案。我們深耕于連接器行業(yè)——在中國(guó)這樣一個(gè)多元化的市場(chǎng)，公司極具發(fā)展?jié)摿ΑｉL(zhǎng)久考慮，我們?cè)跐M(mǎn)足各地客戶(hù)需求的同時(shí)，著重提高我們的銷(xiāo)售方式，以更高效的方式為客戶(hù)服務(wù)。特別是醫(yī)療和新能源汽車(chē)領(lǐng)域，將是未來(lái)公司發(fā)展的重要方向。

STECKVERBINDER：中國(guó)是歐度的重要市場(chǎng)，您如何定位歐度在中國(guó)連接器市場(chǎng)上的位置？從全球角度來(lái)說(shuō)，歐度中國(guó)在全球化的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中扮演著什么角色？

Georg Heissen：近年來(lái)，中國(guó)發(fā)生了巨大的變化，已經(jīng)成長(zhǎng)為世界主要經(jīng)濟(jì)體之一。中國(guó)的創(chuàng)新和決策影響著世界及未來(lái)社會(huì)的發(fā)展。在數(shù)字化和汽車(chē)工業(yè)等領(lǐng)域，中國(guó)已處于世界領(lǐng)先的位置。歐度在中國(guó)設(shè)有工廠及研發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以有效借助目前中國(guó)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造價(jià)值。歐度不僅提供多種標(biāo)準(zhǔn)連接器產(chǎn)品，更加專(zhuān)注于定制服務(wù)。當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和功能無(wú)法實(shí)現(xiàn)特殊的應(yīng)用需求時(shí)，歐度工程師可以根據(jù)特定應(yīng)用啟動(dòng)定制服務(wù)。我們?cè)谏虾５难邪l(fā)中心充分了解客戶(hù)的需求，處于母語(yǔ)相同的情況下更有利于交流——無(wú)論是技術(shù)問(wèn)題還是更多層面。

     歐度專(zhuān)注于生產(chǎn)具有特定功能的高品質(zhì)連接器，如插拔次數(shù)≥100,000次，高IP防護(hù)等級(jí)，大電流傳輸，或尺寸非常小又輕的連接器。因此，我們不會(huì)以低廉的價(jià)格吸引客戶(hù)，而是專(zhuān)注于提供可靠穩(wěn)定的高技術(shù)連接器，以產(chǎn)品質(zhì)量和性能贏得客戶(hù)。

     歐度上海工廠是ODU MDEI-SNAP?系列的全球生產(chǎn)基地，就目前的形勢(shì)，全球市場(chǎng)尤其是北美市場(chǎng)對(duì)我們起著重要作用。歐度在2000年進(jìn)駐中國(guó)，中國(guó)公司即將迎來(lái)20周年慶。我們擁有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，所有人齊心協(xié)力，共同努力提高我們的市場(chǎng)份額，令我們的業(yè)務(wù)更加成功。

STECKVERBINDER：在目前市場(chǎng)環(huán)境下，您覺(jué)得歐度連接器產(chǎn)品及解決方案的市場(chǎng)機(jī)遇在哪里？

Georg Heissen：我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)了眾多機(jī)遇。在醫(yī)療和新能源車(chē)行業(yè)尤為突出。一方面中國(guó)人口的凈收入在穩(wěn)步增長(zhǎng)——這促使醫(yī)療行業(yè)不斷完善發(fā)展。另一方面，中國(guó)政府對(duì)新能源車(chē)的關(guān)注超過(guò)其他國(guó)家，同時(shí)政府推出了一系列措施支持該行業(yè)發(fā)展。在這些領(lǐng)域內(nèi)，歐度提供最優(yōu)解決方案。

STECKVERBINDER：在新能源汽車(chē)領(lǐng)域，高電壓、高電流充電及自動(dòng)對(duì)接等方面對(duì)于連接器的要求極高。歐度提供哪些連接系統(tǒng)產(chǎn)品和特殊解決方案能滿(mǎn)足穩(wěn)定性、堅(jiān)固性、持久性和高可靠性等方面的要求？

Georg Heissen：傳輸大電流的關(guān)鍵在于連接器的高品質(zhì)和可靠的電氣聯(lián)接。這是歐度的重要產(chǎn)品之一，我們?cè)诙ㄖ拼箅娏鬟B接器方面已擁有數(shù)十年的經(jīng)驗(yàn)。由于目前中國(guó)的發(fā)展現(xiàn)況，我們對(duì)這一領(lǐng)域的重視程度不斷提升。我們不僅可為新能源車(chē)提供最適合的連接器，還可以根據(jù)客戶(hù)的具體要求定制。歐度的針孔系統(tǒng)和連接器是充電槍、逆變器和電池交換系統(tǒng)的理想選擇。

STECKVERBINDER：目前，用戶(hù)對(duì)工業(yè)機(jī)器人連接領(lǐng)域提出了“定制化、柔性化、簡(jiǎn)單化”等要求，歐度會(huì)如何應(yīng)對(duì)？

Georg Heissen：在機(jī)器人領(lǐng)域，重要測(cè)試應(yīng)用都與我們息息相關(guān)。歐度作為連接器領(lǐng)域?qū)＜?，其客?hù)定制化技術(shù)實(shí)力和服務(wù)能力享譽(yù)業(yè)界。歐度每年有很大一部分銷(xiāo)售額來(lái)自于客戶(hù)定制化產(chǎn)品。除定制解決方案外，歐度還擁有廣泛的產(chǎn)品組合，包括圓型連接器、矩型模塊化連接器，這些解決方案由于我們的模塊化概念而具備最高的靈活性，包括適合各種應(yīng)用的針孔系統(tǒng)。歐度能提供符合多種特殊應(yīng)用要求的緊湊型模塊化ODU-MAC?連接器和ODU DOCK對(duì)接連接器，可以結(jié)合大量的傳輸類(lèi)型并組合在一個(gè)單獨(dú)的手動(dòng)連接或自動(dòng)對(duì)接系統(tǒng)中用于各種應(yīng)用。例如，在廣泛的工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域以及測(cè)量和測(cè)試技術(shù)中，用于傳輸信號(hào)、電源、大電流、高壓、同軸電纜、介質(zhì)（如空氣或液體）以及數(shù)據(jù)速率或光波，并提供高達(dá)100,000次插拔。

     我們的模塊化系統(tǒng)具有獨(dú)特的功能，因此是許多工業(yè)應(yīng)用的首選。

STECKVERBINDER：目前是中國(guó)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，在基于無(wú)線(xiàn)移動(dòng)設(shè)備的市場(chǎng)推廣領(lǐng)域，您做好應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備了嗎？ 

Georg Heissen：每當(dāng)我回到歐洲，我非常想念中國(guó)的數(shù)字化成果為我?guī)?lái)的便利。微信支付和支付寶是我每天都使用的網(wǎng)絡(luò)支付方式。這些突顯了中國(guó)的科技創(chuàng)新和企業(yè)家們的整體實(shí)力?；蛟S，歐洲需要10年才能達(dá)到相同的水平。歐度現(xiàn)在也擁有了自己的微信公眾號(hào)，發(fā)布最新的公司新聞、展會(huì)邀請(qǐng)、市場(chǎng)活動(dòng)以及所有和歐度相關(guān)的消息，歐度粉絲們可以關(guān)注了，及時(shí)了解歐度。