“三年倍增計(jì)劃”，Lenze以變革謀逆勢(shì)贏未來(lái)

    2019年7月27日，國(guó)務(wù)院正式批復(fù)同意設(shè)立中國(guó)（上海）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)臨港新片區(qū)。8月20日，中國(guó)（上海）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)臨港新片區(qū)管委會(huì)正式揭牌。 

    當(dāng)日，倫茨上海傳動(dòng)系統(tǒng)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“Lenze”）將其位于上海市內(nèi)的“倫茨研發(fā)及應(yīng)用中心”遷至臨港新片區(qū)，完成與Lenze臨港工廠、物流中心的勝利會(huì)師。由此，Lenze成為了中國(guó)（上海）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)臨港新片區(qū)第一家入駐的工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)。無(wú)論內(nèi)外，變革，成為L(zhǎng)enze此次遷“都”后的新寫(xiě)照。 

    日前，gongkong?總裁潘英章先生到訪Lenze新址，與倫茨集團(tuán)亞洲總裁、倫茨全球董事會(huì)執(zhí)行委員謝衛(wèi)東先生面對(duì)面，一探Lenze變革發(fā)展新風(fēng)貌。

左：倫茨集團(tuán)亞洲總裁、倫茨全球董事會(huì)執(zhí)行委員謝衛(wèi)東先生

右：gongkong ?總裁潘英章先生

遷“都”臨港，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)

    當(dāng)風(fēng)向改變時(shí)，有的人筑墻，有的人則造風(fēng)車(chē)，Lenze選擇迎風(fēng)變革，展翅高飛。

    自1997年，Lenze 集團(tuán)在中國(guó)北京設(shè)立辦事處，正式進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，其開(kāi)拓創(chuàng)新步伐從未止步：

*2007年，Lenze集團(tuán)在中國(guó)上海設(shè)立了全資子公司——倫茨（上海）傳動(dòng)系統(tǒng)有限公司；

*同年，在上海臨港新城總投資約2個(gè)億建成了生產(chǎn)基地和物流中心，生產(chǎn)和組裝產(chǎn)品包括三相交流電機(jī)、減速機(jī)、變頻器；

*2012年，Lenze臨港工廠二期投產(chǎn)，確保所有在華產(chǎn)品均具備德國(guó)品質(zhì)；同年，Lenze集團(tuán)總部在上海設(shè)立倫茨研發(fā)中心，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出g200減速箱系列，滿足國(guó)內(nèi)特有的市場(chǎng)需求。

*2019年8月20日，Lenze市區(qū)辦公室、研發(fā)和應(yīng)用技術(shù)中心正式遷入Lenze臨港工廠，實(shí)現(xiàn)了Lenze中國(guó)整體團(tuán)隊(duì)的完全聯(lián)合。

    “作為第一個(gè)吃螃蟹的工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)，遷駐中國(guó)（上海）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)臨港新片區(qū)，短期而言會(huì)對(duì)員工出行等方面產(chǎn)生一些影響?！敝x衛(wèi)東坦言，為此，Lenze專(zhuān)門(mén)成立項(xiàng)目組，以公司戰(zhàn)略規(guī)劃為導(dǎo)向，做好前期溝通，通過(guò)增設(shè)班車(chē)、提前半小時(shí)下班、食堂供餐等措施給員工提供便利。

    “長(zhǎng)遠(yuǎn)角度，此次進(jìn)駐將為L(zhǎng)enze長(zhǎng)期發(fā)展帶來(lái)更多利好因素?！敝x衛(wèi)東說(shuō)，一方面，公司的銷(xiāo)售、研發(fā)與生產(chǎn)、物流一改兩地辦公的不便，能夠短時(shí)間、近距離溝通交流客戶需求、產(chǎn)品革新、市場(chǎng)反饋等信息，Lenze團(tuán)隊(duì)內(nèi)部協(xié)作變得更加精益、高效。另一方面，臨港成為自貿(mào)區(qū)后，在企業(yè)投資、研發(fā)投資、員工入籍、人才落戶等方面給予企業(yè)更多優(yōu)惠政策。

    作為一家全球性企業(yè)，Lenze集團(tuán)在全球有52家運(yùn)營(yíng)公司，在各大洲超過(guò)60個(gè)國(guó)家設(shè)有銷(xiāo)售和服務(wù)辦公室，并在德國(guó)、法國(guó)、奧地利、美國(guó)、中國(guó)設(shè)有五大物流中心，保證高效配送?！拔覀兿Ｍ麑⑴R港打造成為L(zhǎng)enze集團(tuán)除德國(guó)外，在東亞甚至是亞洲最大的一個(gè)基地或者中心?！?謝衛(wèi)東說(shuō)。

“三年倍增”，逆勢(shì)謀變

    近兩年，中國(guó)制造業(yè)增速明顯放緩，傳統(tǒng)工業(yè)方式亟待轉(zhuǎn)型。于內(nèi)，面對(duì)變化莫測(cè)的市場(chǎng)需求，更具個(gè)性化的產(chǎn)品、更靈活的交貨期、更短的產(chǎn)品生命周期、與時(shí)俱進(jìn)的業(yè)務(wù)模式成為每個(gè)市場(chǎng)參與者面臨的共同挑戰(zhàn)；于外，貿(mào)易摩擦、地緣政治的緊張局勢(shì)帶來(lái)了更多的不確定性。

    gongkong?研究數(shù)據(jù)表明，2019年上半年，整體工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)與去年同期相比基本持平。其中，OEM市場(chǎng)略有下滑，項(xiàng)目型市場(chǎng)繼續(xù)保持小幅增長(zhǎng)。

    當(dāng)工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)上半年業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑的大勢(shì)下，Lenze逆風(fēng)揚(yáng)帆，營(yíng)業(yè)額大幅超出市場(chǎng)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。今年初新上任的倫茨集團(tuán)亞洲總裁、倫茨全球董事會(huì)執(zhí)行委員謝衛(wèi)東，功不可沒(méi)。

    相比短視的先做再說(shuō)，謝衛(wèi)東更注重有計(jì)劃地做事情，“公司發(fā)展肯定要制定一個(gè)切實(shí)可行的目標(biāo)”。于是，Lenze “三年倍增計(jì)劃”、“五年行動(dòng)計(jì)劃”先后出爐。

    “目前的外部市場(chǎng)毫無(wú)疑問(wèn)是比較疲軟的。以往，外部市場(chǎng)發(fā)展大勢(shì)好，大家都水漲船高?！敝x衛(wèi)東認(rèn)為，當(dāng)前的外部市場(chǎng)更具挑戰(zhàn)性，Lenze如何能夠不完全依賴外部市場(chǎng)的漲跌，而保持可持續(xù)性的增長(zhǎng)，最大的困難在于內(nèi)部，“好的戰(zhàn)略，要堅(jiān)決執(zhí)行，打法要更專(zhuān)業(yè)”。因此，練好內(nèi)功，成為關(guān)鍵。

    基于三年計(jì)劃，Lenze對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化增效，根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，配置相應(yīng)資源?！氨热纾覀兊募夹g(shù)工程師團(tuán)隊(duì)，目前有36個(gè)人，這對(duì)一般公司來(lái)說(shuō)，人數(shù)不算多，但他們非常有能力。我們進(jìn)一步挖潛，讓他們發(fā)揮更大效用的話，可以針對(duì)不同行業(yè)、不同需求的客戶，提供定制化的解決方案，或者編寫(xiě)AI算法?！敝x衛(wèi)東舉例說(shuō)，轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的行為理念，走進(jìn)市場(chǎng)，貼近客戶，提高Lenze服務(wù)的主動(dòng)性、靈活性、高效性。

    另外，Lenze新成立客戶服務(wù)部門(mén)，視服務(wù)為產(chǎn)品，將服務(wù)打造成一個(gè)新的盈利中心；成立渠道管理中心，與代理商構(gòu)建新型合作伙伴關(guān)系模式，以結(jié)果為導(dǎo)向進(jìn)行績(jī)效考核。

    “代理商有多少技術(shù)人員都將是考核內(nèi)容之一，我們希望通過(guò)管理渠道、發(fā)展渠道進(jìn)一步挖潛力，重點(diǎn)要發(fā)展行業(yè)渠道商，給予他們更多價(jià)值，攜手代理商共同成長(zhǎng)?！敝x衛(wèi)東說(shuō)，“同時(shí)也要看到，市場(chǎng)在二三線城市，我們的渠道也要隨之下沉，打響Lenze品牌?！?/p>

    回到波動(dòng)下滑的外部市場(chǎng)，謝衛(wèi)東認(rèn)為，受影響較大的首當(dāng)其沖是傳統(tǒng)大而全的工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)。

    “Lenze的定位是特殊領(lǐng)域，我們做小而美而精的行業(yè)?！敝x衛(wèi)東說(shuō)。在場(chǎng)內(nèi)物流、與消費(fèi)品相關(guān)的切割、包裝行業(yè)，Lenze優(yōu)勢(shì)明顯。精準(zhǔn)定位四五個(gè)行業(yè)，發(fā)展數(shù)十個(gè)大客戶，深度把握其需求解決其難題，專(zhuān)注Lenze優(yōu)勢(shì)所在，復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，鞏固強(qiáng)者恒強(qiáng)優(yōu)勢(shì) 。

練好內(nèi)功，以人為本

    “每個(gè)管理者的重點(diǎn)都不一樣，有的看中財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，有的是精細(xì)化管理，我更關(guān)注于人的成長(zhǎng)，很在乎每個(gè)人的狀態(tài)?！弊鳛橐晃挥兄?0多年豐富的跨國(guó)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，曾在多個(gè)知名跨國(guó)企業(yè)擔(dān)任重要管理職位的職業(yè)高管，謝衛(wèi)東深知員工對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性。

企業(yè)的成長(zhǎng)源于每個(gè)個(gè)體的發(fā)展，Lenze強(qiáng)調(diào)“people manage”，團(tuán)隊(duì)成員通過(guò)兩至五年的發(fā)展，能夠從一個(gè)優(yōu)秀的員工成長(zhǎng)為一個(gè)優(yōu)秀的管理者。

    另一方面，明確公司中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，給予員工清晰的發(fā)展目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)路徑，給予其足夠的時(shí)間和資源，在他/她遇到困難時(shí)給予支持和幫助。中高層管理者將在其中發(fā)揮重要作用，他們需帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員凝心聚力，學(xué)習(xí)更多技能，實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)。

    公司內(nèi)部的良性互動(dòng)，將形成倍增效應(yīng)，這是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。

扎根中國(guó)，助力智造

    雖然很多外企感嘆在中國(guó)的生意不如以前好做，Lenze依然對(duì)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展抱有很強(qiáng)信心。

    謝衛(wèi)東認(rèn)為，市場(chǎng)不好并不是一片哀鴻，只是對(duì)沒(méi)有做好準(zhǔn)備、簡(jiǎn)單粗暴發(fā)展的企業(yè)不友好。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)在一定程度上增速是放緩了，但也有很多新的亮點(diǎn)和機(jī)會(huì)，比如，電商的發(fā)展帶動(dòng)物流行業(yè)，與普羅大眾息息相關(guān)的食品包裝、制藥行業(yè)、停車(chē)場(chǎng)項(xiàng)目，等等。

    秉持“在中國(guó)，為中國(guó)”理念，Lenze為中國(guó)客戶提供一站式服務(wù)，包括提供產(chǎn)品、驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)方案、完整的自動(dòng)化系統(tǒng)、工程設(shè)計(jì)服務(wù)和工程設(shè)計(jì)工具等。研發(fā)層面，雖然是德國(guó)總部定義產(chǎn)品研發(fā)路線圖，但Lenze在中國(guó)擁有研發(fā)中心，針對(duì)本地需求客制化定制，今后的本地化研發(fā)比例將進(jìn)一步提升。產(chǎn)能方面，Lenze正在考慮臨港工廠三期擴(kuò)產(chǎn)，以滿足中國(guó)市場(chǎng)需求，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

    乘轉(zhuǎn)型改革之風(fēng)，揚(yáng)創(chuàng)新發(fā)展之帆。正如謝衛(wèi)東在2019倫茨東亞銷(xiāo)售峰會(huì)上所言，在風(fēng)云莫測(cè)、瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境，以及激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，Lenze會(huì)持續(xù)實(shí)施中國(guó)自動(dòng)化驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以技術(shù)為核心，視質(zhì)量為生命，以服務(wù)塑品牌，憑借雄厚的實(shí)力，過(guò)硬的質(zhì)量，良好的口碑，非凡的成就，助力智能制造2025，帶動(dòng)智能制造產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)。

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