要先人一步，更要站穩(wěn)腳跟

始創(chuàng)于1964年，作為世界10余家氣動(dòng)元件著名廠商之一，康茂勝（Camozzi）憑借在氣動(dòng)領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)先地位，多年來一直備受自動(dòng)化行業(yè)用戶的青睞。進(jìn)入中國市場過后，更憑借先進(jìn)技術(shù)以及基于精益生產(chǎn)理念與結(jié)構(gòu)化和高效率的團(tuán)隊(duì)為更多國內(nèi)用戶帶來了適應(yīng)自身發(fā)展的解決方案。2019工博會期間，gongkong?特別走進(jìn)上?？得?/span>勝自動(dòng)控制有限公司（下以“康茂勝”簡稱）的展臺，與康茂勝產(chǎn)品部經(jīng)理羅倩共話行業(yè)發(fā)展，請他為我們分享此次康茂勝的參展情況以及康茂勝在中國市場的戰(zhàn)略規(guī)劃。

面向工業(yè)4.0，多技術(shù)融合方案亮相展會

此次參展，康茂勝帶來了用于搬運(yùn)和抓取的演示系統(tǒng)，充分展示了其多技術(shù)融合及其在工業(yè)4.0方面的解決方案。

立足產(chǎn)品，羅倩介紹表示：“此次參展我們主要展示康茂勝的兩大類產(chǎn)品，一類是運(yùn)動(dòng)控制類產(chǎn)品，另一類是流體控制類產(chǎn)品。”在運(yùn)動(dòng)控制方面，除了康茂勝擅長的氣動(dòng)產(chǎn)品，其推出的電氣控制產(chǎn)品也精彩亮相，而在流體控制類產(chǎn)品中，康茂勝也推出了一系列用于控制流量、壓力的比例閥和伺服閥等產(chǎn)品，氣動(dòng)控制、電氣控制以及比例控制的多技術(shù)融合解決方案吸引了諸多觀眾的駐足。此次參展展品不僅凸顯了康茂勝的專業(yè)產(chǎn)品技術(shù)，更是對康茂勝戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)的精彩詮釋?！耙劳袣鈩?dòng)控制、電氣控制和比例控制三大類產(chǎn)品，通過多種技術(shù)來更好地滿足用戶需求，是康茂勝的全新理念，憑借深耕行業(yè)多年的豐富經(jīng)驗(yàn)，覆蓋更多用戶，有力推動(dòng)行業(yè)發(fā)展?！?/p>

 而在工業(yè)4.0解決方案方面，康茂勝逐步推出智能元件，如 D 系列閥島、PRE 系列比例調(diào)壓器和 DRCS 系列步進(jìn)電機(jī)驅(qū)動(dòng)器，這些元件都作為“智能元件”在工博會中精彩亮相，與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，這些元件內(nèi)置了 WiFi 模塊，通過 IIOT 網(wǎng)關(guān)可傳輸各種運(yùn)行數(shù)據(jù)到云端。而“上云”過后，用戶就可以在平臺上部署各種應(yīng)用，進(jìn)行大數(shù)據(jù)的集成和挖掘，實(shí)現(xiàn)諸如診斷、預(yù)測等相關(guān)的應(yīng)用，從而滿足工業(yè) 4.0 的需求。而且，顧及到很多用戶對于部署云平臺安全性的顧慮，羅倩透露表示，除了基于微軟等大型公有云平臺，康茂勝可提供私有的云平臺方案，滿足對于安全性需求較高的用戶。

隨著技術(shù)水平的不斷提高，制造行業(yè)供應(yīng)商之間的競爭愈發(fā)激烈，相對于單純提供設(shè)備或技術(shù)，越來越多的供應(yīng)商選擇苦練“內(nèi)功”，為行業(yè)用戶提供平臺化的解決方案，面對這一趨勢，羅倩表示：“平臺化是未來的重要發(fā)展方向，對于驅(qū)動(dòng)類產(chǎn)品的廠商來說更是如此。在行業(yè)進(jìn)入蓬勃發(fā)展的關(guān)鍵階段，‘百家爭鳴’的市場現(xiàn)象是必然的，我們也相信會有越來越多的供應(yīng)商能夠緊密合作，加強(qiáng)互聯(lián)，真正實(shí)現(xiàn)工業(yè)4.0這一未來。”在此過程中，康茂勝也將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，致力于為用戶以及產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值。

新技術(shù)+新行業(yè)，發(fā)現(xiàn)機(jī)遇先人一步

從康茂勝展臺展示的產(chǎn)品當(dāng)中，我們能夠看到物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等非常多新興技術(shù)的落地，然而迎合新技術(shù)發(fā)展還不夠，羅倩介紹表示：“除了推出基于領(lǐng)先技術(shù)的產(chǎn)品或解決方案，康茂勝還設(shè)有專門處理相關(guān)業(yè)務(wù)的部門，致力于把握新技術(shù)動(dòng)向?！?立足當(dāng)前用戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級需求，康茂勝設(shè)有Camozzi Digital事業(yè)部進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)營，負(fù)責(zé)整個(gè)工業(yè)4.0解決方案的推廣，據(jù)悉，Camozzi Digital事業(yè)部已經(jīng)成功推進(jìn)數(shù)字化在康茂勝企業(yè)的落地，這還要?dú)w功于這一團(tuán)隊(duì)的多樣性，覆蓋自動(dòng)化、紡織機(jī)械、機(jī)床等行業(yè)領(lǐng)域，依靠更多成熟解決方案實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的整合，用數(shù)據(jù)引導(dǎo)決策，為用戶提供切實(shí)可行的解決方案。

而且，Camozzi Digital事業(yè)部的行業(yè)多樣性更助力康茂勝更好地部署新崛起的行業(yè)。羅倩表示：“除了傳統(tǒng)強(qiáng)勢的紡織行業(yè)，康茂勝其實(shí)早在之前就開始著手部署新行業(yè)，確立了面向全球市場的發(fā)展戰(zhàn)略?！泵嫦蛭磥?，康茂勝將著力發(fā)展食品飲料包裝、生命科學(xué)以及軌道交通這三個(gè)行業(yè)方向，不難看出，基于這三類行業(yè)用戶對于產(chǎn)品的更高要求，康茂勝將定位高端，致力于提升產(chǎn)品質(zhì)量、性能以及技術(shù)水平，以迎接新的挑戰(zhàn)。除了這三個(gè)大的方向，康茂勝也將持續(xù)在傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)力，細(xì)化到更深層次的用戶需求，不斷優(yōu)化技術(shù)和成本，更加貼近應(yīng)用現(xiàn)場。立足行業(yè)拓展，羅倩表示：“康茂勝專門設(shè)立了業(yè)務(wù)拓展崗位，以精準(zhǔn)捕捉用戶需求，也會跟進(jìn)新的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，針對更新的領(lǐng)域進(jìn)行更深的挖掘，實(shí)現(xiàn)需求到產(chǎn)品的演化?！?/p>

產(chǎn)品是根本，用附加值把握未來

除了高瞻遠(yuǎn)矚，在與羅倩交流的過程中，我們能夠更多地看到康茂勝作為供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)值導(dǎo)向，畢竟從本質(zhì)上來說，過硬的產(chǎn)品才是制造供應(yīng)商立足的關(guān)鍵，對于元器件廠商來說更是如此。羅倩指出：“隨著技術(shù)的快速發(fā)展，元器件廠商之間的競爭愈發(fā)激烈，然而‘欲速則不達(dá)’，由此也產(chǎn)生了低價(jià)競爭等惡劣市場現(xiàn)象，因此高性能、可靠的產(chǎn)品始終是我們堅(jiān)持的根本，用解決方案為用戶帶來附加值是康茂盛在當(dāng)前市場環(huán)境當(dāng)中的基本戰(zhàn)略?！?/p>

誠然，在平臺化趨勢席卷整個(gè)制造領(lǐng)域過后，很多供應(yīng)商盲目部署相應(yīng)戰(zhàn)略搶占市場，然而從底層元器件廠商到整體解決方案供應(yīng)商并不是一蹴而就的，由此不僅對于企業(yè)自身來說是巨大消耗，更會出現(xiàn)“價(jià)格戰(zhàn)”等不良市場現(xiàn)象，進(jìn)而形成惡性循環(huán)，造成市場的不健康發(fā)展。因此像康茂勝這樣基于自身產(chǎn)品技術(shù)通過逐步提供附加值來實(shí)現(xiàn)自身拓展才是企業(yè)提升競爭力的有效手段?！霸诒ＷC產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，康茂勝通過軟件平臺等完善服務(wù)，賦予產(chǎn)品更多附加值，在為用戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，我們也能夠在市場占有一席之地。”羅倩如是說。

面向市場未來發(fā)展，羅倩顯得很有信心：“盡管當(dāng)前大市場環(huán)境并不是非常樂觀，但是對于很多傳統(tǒng)行業(yè)來說，隨著經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的發(fā)展以及產(chǎn)業(yè)升級，整個(gè)產(chǎn)業(yè)會刺激出更多新的需求，對于我們來說是更多機(jī)遇?！笨得瘎俚陌l(fā)展對于很多供應(yīng)商來說十分具有借鑒意義，始終關(guān)注新需求，立足自身優(yōu)勢產(chǎn)品技術(shù)逐步拓展，不僅有利于企業(yè)自身發(fā)展，更能有效避免當(dāng)前持續(xù)的成本競爭局面，促進(jìn)市場健康發(fā)展，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展。（文/gongkong劉婷）