杭州美儀：互聯(lián)網(wǎng)+儀器儀表，新模式驅(qū)動(dòng)中國制造

“網(wǎng)絡(luò)正在改變?nèi)祟惖纳娣绞?。”比爾蓋茨的這句名言已成現(xiàn)在完成時(shí)，如今再品甚至已有了“過氣”的味道。誠然，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)為人們的生產(chǎn)生活帶來了天翻地覆的改變，對(duì)于制造業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)帶來的變革也使工業(yè)得以創(chuàng)新，不再局限于生產(chǎn)模式。

成長(zhǎng)在中國互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代，杭州美儀自動(dòng)化有限公司（簡(jiǎn)稱“美儀”）開拓出了一片屬于自己的天地，開啟了“互聯(lián)網(wǎng)+儀器儀表”的商業(yè)模式。2019年中國國際測(cè)量控制與儀器儀表展期間，gongkong?有幸采訪了美儀的創(chuàng)始人丁程先生，就新工業(yè)時(shí)代下，工業(yè)自動(dòng)化儀器儀表廠商的互聯(lián)網(wǎng)生存之道進(jìn)行了探討。

 杭州美儀自動(dòng)化有限公司 董事長(zhǎng) 丁程

美儀的“互聯(lián)網(wǎng)DNA”

“美儀非常幸運(yùn)地趕上了互聯(lián)網(wǎng)浪潮，我們?cè)趪鴥?nèi)做了互聯(lián)網(wǎng)+儀器儀表這樣一個(gè)商業(yè)模式的嘗試，這個(gè)和杭州的電子商務(wù)基因也密不可分。”丁程和我們分享美儀的創(chuàng)業(yè)史時(shí)說道。

丁程在儀器儀表行業(yè)一做就是二十年，傳統(tǒng)的招投標(biāo)和代理商等模式盡管早已駕輕就熟，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期，品牌、資金和資源都不夠雄厚的美儀自動(dòng)化來說，差異化元素才是美儀生存和發(fā)展的關(guān)鍵。

從2006年成立初期美儀就開始嘗試互聯(lián)網(wǎng)思路；與傳統(tǒng)銷售模式不同，采用線上銷售的方式，更加靈活、便捷地滲透到更多企業(yè)。作為初創(chuàng)型的中小型企業(yè)，美儀起初也非常不易，但隨著電子商務(wù)的不斷成熟，作為較早一批敢為人先的工業(yè)品供應(yīng)商，美儀也迎來了新商業(yè)模式下的收獲期。“第一年很艱苦，只做到26萬，我們到創(chuàng)業(yè)第7年才做到1000萬。但后期發(fā)展速度開始越來越快，從1000萬到1億我們只用了4年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)性的增長(zhǎng)?！倍〕瘫硎荆懊纼x自動(dòng)化走上互聯(lián)網(wǎng)+儀器儀表的道路有偶然的因素，也有時(shí)代發(fā)展的必然（因素）。”

緊跟潮流，永遠(yuǎn)年輕

商業(yè)模式的確立只是開端，互聯(lián)網(wǎng)在帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也加速了更新迭代， 面對(duì)日新月異的市場(chǎng)，丁程認(rèn)為：“未來最終會(huì)交到年輕人的手里，所以擁抱年輕人，和年輕人結(jié)盟會(huì)有非常廣闊的前景。”隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷滲透，最多接觸互聯(lián)網(wǎng)的80/90后已經(jīng)走上社會(huì)舞臺(tái)，他們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)模式更加熟悉，對(duì)于新變化的洞察也相對(duì)更加敏銳。

同時(shí)，用戶群體也更加年輕化，他們需要更新的思維和服務(wù)。因此美儀選擇將“新”貫徹到底，“美儀員工平均年齡25歲，我們擁有一支年輕的團(tuán)隊(duì)”，人才的年輕化為企業(yè)發(fā)展注入源源不斷的活力，他們能夠充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，應(yīng)對(duì)未來挑戰(zhàn)。而且，除了互聯(lián)網(wǎng)銷售，服務(wù)即產(chǎn)品，在談到美儀的服務(wù)時(shí)，丁程表示：“我們現(xiàn)在正致力于線上和線下的融合?！泵纼x在全國設(shè)有十余個(gè)辦事處，在新加坡等地還設(shè)立了海外辦事處，這些辦事處主要任務(wù)就是服務(wù)。而年輕化的團(tuán)隊(duì)更讓這樣的服務(wù)特色如虎添翼。

新技術(shù)，新產(chǎn)品，新時(shí)代

作為一家有活力、年輕化的國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，除了商業(yè)模式和服務(wù)，在技術(shù)方面，美儀也有著很大的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，這更多地體現(xiàn)在了產(chǎn)品上。在此次展會(huì)中美儀展示了包括流量計(jì)、壓力變送器、pH控制器在內(nèi)的全系列過程自動(dòng)化儀表。其中，美儀自主研發(fā)的全球第一款用ARM芯片做的無紙記錄儀成為此次參展的亮點(diǎn)，吸引了很多用戶的關(guān)注。依托芯片優(yōu)勢(shì)，這款無紙記錄儀的畫面響應(yīng)時(shí)間和計(jì)算能力都更加優(yōu)異，能夠適應(yīng)更多應(yīng)用場(chǎng)景的嚴(yán)苛需求。

在不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、突破技術(shù)的同時(shí)，美儀在產(chǎn)品質(zhì)量的把控方面也精益求精。通過與國內(nèi)外知名儀表巨頭合作，進(jìn)行代工生產(chǎn)，其中不乏很多“Made in Germany”，來迅速響應(yīng)用戶需求，為用戶提供新產(chǎn)品和服務(wù)。

結(jié)語：

儀器儀表行業(yè)發(fā)展至今已有百年歷史，是一個(gè)既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的行業(yè)，傳統(tǒng)在于其一直以來在過程控制以及制造行業(yè)當(dāng)中的不可或缺，而現(xiàn)代則更多體現(xiàn)在其是與物聯(lián)網(wǎng)、通訊、電子等新技術(shù)緊密相連，丁程認(rèn)為：“我們行業(yè)當(dāng)中有很多世界500強(qiáng)企業(yè)，擁有廣闊的發(fā)展前景，而且隨著技術(shù)的發(fā)展和深入，還將迎來更好的機(jī)會(huì)，我對(duì)儀器儀表行業(yè)的未來充滿信心?！?/p>

13年的摸爬滾打和技術(shù)沉淀，讓美儀迅速成長(zhǎng)和壯大，不僅在國內(nèi)做到風(fēng)生水起，外貿(mào)更覆蓋了80多個(gè)國家。面向未來，丁程表示：“美儀是一家自動(dòng)化公司，更是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。所以未來我們還將繼續(xù)保持我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)方面的優(yōu)勢(shì)，積極團(tuán)結(jié)年輕人，延續(xù)線上線下，國內(nèi)國外，通過一代人努力，真正將美儀打造成為國內(nèi)外儀器儀表行業(yè)的知名品牌?！保ㄎ?gongkong劉婷）