專注與堅(jiān)持 | 國(guó)產(chǎn)PLC的生存之道

成立于2013年的藍(lán)普鋒，經(jīng)過短短7年的發(fā)展，便憑借過硬的技術(shù)、卓越的品質(zhì)，迅速的從一個(gè)初創(chuàng)公司，成長(zhǎng)為國(guó)產(chǎn)PLC領(lǐng)軍企業(yè)之一，并收獲了各行各業(yè)客戶的認(rèn)可與青睞。在國(guó)產(chǎn)品牌PLC行列，藍(lán)普鋒首屈一指，那么，藍(lán)普鋒的核心優(yōu)勢(shì)到底是什么？未來發(fā)展的重點(diǎn)又在哪里？一個(gè)具有自主研發(fā)能力的優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)品牌，又是如何致力于推動(dòng)中國(guó)制造業(yè)的快速發(fā)展，為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供更廣闊的選擇空間？帶著一系列問題，gongkong?與藍(lán)普鋒公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)徐昌榮博士的對(duì)話由此開始。

圖：藍(lán)普鋒公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)徐昌榮博士

專注技術(shù)，用心研發(fā) 

近年來，藍(lán)普鋒憑借超預(yù)期的成功應(yīng)用案例，在不斷強(qiáng)化用戶信心的同時(shí)，漸漸走出了曾經(jīng)被國(guó)外品牌壟斷中國(guó)PLC市場(chǎng)的困局。交流中，徐昌榮博士結(jié)合自己多年來的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，告訴gongkong?，“最初大家都對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的可靠性持懷疑的態(tài)度。隨著多年的積累與沉淀，國(guó)產(chǎn)品牌才漸漸為大家所熟知與認(rèn)可，應(yīng)用也越來越廣泛。在這個(gè)過程中，藍(lán)普鋒始終堅(jiān)守初心，專注 PLC的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化。正如藍(lán)普鋒名字中，‘鋒’字所蘊(yùn)含的意義一樣，我們有信心、有能力克服國(guó)產(chǎn)化道路中的各種困難，并在成就客戶的過程中實(shí)現(xiàn)自身的良性增長(zhǎng)?！?/p>

產(chǎn)品，對(duì)于企業(yè)而言，是取信于用戶和立足行業(yè)的基本標(biāo)準(zhǔn)。做好產(chǎn)品的前提便是要擁有過硬的核心技術(shù)，而這也正是藍(lán)普鋒能夠得到用戶信任最基本的原因。藍(lán)普鋒最主要的核心技術(shù)，包含4個(gè)方面：硬件開發(fā)技術(shù)、軟件平臺(tái)技術(shù)、產(chǎn)品化設(shè)計(jì)技術(shù)、行業(yè)應(yīng)用技術(shù)。總結(jié)來說，藍(lán)普鋒具有快速開發(fā)通用和專用自動(dòng)化產(chǎn)品的雄厚技術(shù)基礎(chǔ)?；谶@4類核心技術(shù)，藍(lán)普鋒開發(fā)了兩大類產(chǎn)品，一類是RPC3000系列大型PLC，一類是RPC2000系列中小型PLC。

RPC3000 系列大型 PLC

其中RPC3000 系列大型 PLC主要是面向自動(dòng)化系統(tǒng)工程以及一些高端裝備制造領(lǐng)域，RPC2000 系列中小型 PLC則主要是面向智能制造、智能設(shè)備以及一些中小型的自動(dòng)化工程?！斑@兩類產(chǎn)品，雖然一個(gè)偏系統(tǒng)，一個(gè)偏設(shè)備，但它們又是協(xié)同的。在為用戶提供高性價(jià)比的解決方案的過程中，兩類產(chǎn)品可以打組合拳。”徐昌榮博士說道，“藍(lán)普鋒PLC廣泛應(yīng)用于市政、交通、電力、煤炭、環(huán)保、節(jié)能和智能制造等行業(yè)?！?/p>

除此之外，藍(lán)普鋒也開發(fā)了一些專用自動(dòng)化產(chǎn)品。徐昌榮博士著重介紹了兩個(gè)具有代表性的產(chǎn)品。一個(gè)是發(fā)電機(jī)組專用控制器，藍(lán)普鋒能夠?yàn)橛脩籼峁┯布脚_(tái)和基礎(chǔ)軟件平臺(tái)，有效保護(hù)用戶的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。另一個(gè)產(chǎn)品是地鐵車輛上應(yīng)用的車載空調(diào)控制器，該產(chǎn)品徹底解決了應(yīng)用軟件不易修改、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試效率低下等問題，不僅提高了系統(tǒng)調(diào)試和維護(hù)效率，更提升了產(chǎn)品可靠性。

在技術(shù)飛速發(fā)展的今天，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，只有不斷的攻關(guān)技術(shù)，才能使企業(yè)保持發(fā)展的生機(jī)和活力。對(duì)此，徐昌榮博士表示：“這些產(chǎn)品的推出都是基于藍(lán)普鋒團(tuán)隊(duì)多年的自動(dòng)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。在開發(fā)過程中，藍(lán)普鋒認(rèn)真分析了主流 PLC 產(chǎn)品的性能特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分融合了先進(jìn)實(shí)用的信號(hào)處理技術(shù)、通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)和自動(dòng)控制技術(shù)。在努力貼合客戶真正需求的同時(shí)，力爭(zhēng)做出具有民族特色的產(chǎn)品。”

據(jù)介紹，為了更加專注于技術(shù)本身，藍(lán)普鋒并不會(huì)直接向最終用戶銷售產(chǎn)品，而是通過合作伙伴集成到解決方案中。將更多精力放在產(chǎn)品的研發(fā)中，這正是藍(lán)普鋒能夠在一眾國(guó)產(chǎn)PLC品牌中脫穎而出的原因之一。這也印證了只有掌握真正核心技術(shù)的企業(yè)才能抵擋住同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益加劇所帶來的沖擊。在研發(fā)方面，藍(lán)普鋒每年都會(huì)將銷售收入的15%～20%投入產(chǎn)品研發(fā)。因?yàn)樗{(lán)普鋒深知，只有不斷地鉆研才可能滿足用戶的需求，只有不斷地投入才有資格參與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這也是藍(lán)普鋒在長(zhǎng)期的發(fā)展中悟出的一個(gè)簡(jiǎn)單而又行之有效的秘籍。

行穩(wěn)致遠(yuǎn)，久久為功

除了專注于PLC技術(shù)的研發(fā)，藍(lán)普鋒還致力于將國(guó)產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化。徐昌榮博士認(rèn)為，在實(shí)現(xiàn)PLC產(chǎn)業(yè)化的過程中，有兩個(gè)工作非常重要，一是產(chǎn)品的質(zhì)量控制，二是完善的技術(shù)服務(wù)。

首先，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)品牌擁有知名度與美譽(yù)度的根本，只有提升產(chǎn)品品質(zhì)才能促進(jìn)企業(yè)品牌價(jià)值的發(fā)展。一直以來，藍(lán)普鋒將品質(zhì)視為企業(yè)生存與發(fā)展的核心要素，嚴(yán)格按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系，組織研發(fā)、生產(chǎn)及技術(shù)服務(wù)活動(dòng)，所有的設(shè)計(jì)方案都是經(jīng)過長(zhǎng)期實(shí)踐檢驗(yàn)。除此之外，在元器件選擇及進(jìn)貨渠道的控制等方面，都有非常嚴(yán)格的質(zhì)量控制程序，以確保產(chǎn)品質(zhì)量，從而滿足中高端用戶的品質(zhì)需要。

除了提供高質(zhì)量的產(chǎn)品之外，完善的技術(shù)服務(wù)支持體系也必不可少。藍(lán)普鋒的工程師不僅擁有豐厚的 PLC 應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，也熟悉生產(chǎn)工藝，能夠?yàn)橛脩籼峁┩晟频慕鉀Q方案。在藍(lán)普鋒的網(wǎng)站上也有豐富的技術(shù)資料、視頻教程，用戶可以在最快的時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)了解并使用藍(lán)普鋒的PLC。同時(shí)，分布在各地的藍(lán)普鋒技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，也能夠快速響應(yīng)用戶需求，解除用戶的后顧之憂。

談及藍(lán)普鋒的核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，徐昌榮博士將其總結(jié)為六點(diǎn)：第一，藍(lán)普鋒的核心團(tuán)隊(duì)在PLC控制領(lǐng)域具有雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)，包括計(jì)算機(jī)技術(shù)、信號(hào)處理技術(shù)、嵌入式軟件技術(shù)、通信技術(shù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等；第二，團(tuán)隊(duì)有豐富的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，從技術(shù)、產(chǎn)品到實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，以及行業(yè)應(yīng)用，藍(lán)普鋒都有豐富的經(jīng)驗(yàn)；第三，跟國(guó)際主流PLC廠商對(duì)比，藍(lán)普鋒更貼近中國(guó)用戶，能快速響應(yīng)用戶需求； 第四，藍(lán)普鋒扎根應(yīng)用行業(yè)，與行業(yè)的主流企業(yè)開展深度合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，效果明顯；第五，藍(lán)普鋒的市場(chǎng)戰(zhàn)略是與合作伙伴協(xié)同創(chuàng)新，共同打造產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)； 第六，藍(lán)普鋒的核心骨干都把國(guó)產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化工作當(dāng)成事業(yè)，始終不往初心。

“積跬步方可致千里，我們必須踏踏實(shí)實(shí)的走好每一步，關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能把藍(lán)普鋒的產(chǎn)品打造成精品，把解決方案打造成最完善的解決方案，從而為用戶創(chuàng)造價(jià)值，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，為中國(guó)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)貢獻(xiàn)力量?！毙觳龢s博士講道。用技術(shù)贏得市場(chǎng)，以服務(wù)取得信譽(yù)，在推動(dòng)PLC產(chǎn)業(yè)化的道路上，藍(lán)普鋒正在穩(wěn)步前行。

厚積薄發(fā)，闊步前行

當(dāng)前，作為新基建的重要組成部分，以及在傳統(tǒng)制造業(yè)受到疫情影響的環(huán)境下，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展正加速駛?cè)肟燔嚨?。?duì)此，徐昌榮博士認(rèn)為，“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也是以智能化和自動(dòng)化為基礎(chǔ)的，因此，同樣離不開工業(yè)自動(dòng)化廠商的支持。藍(lán)普鋒會(huì)順應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)，在通信接口、產(chǎn)品性能提升以及做深做透行業(yè)等方面進(jìn)一步提高自己，從而在新的市場(chǎng)中發(fā)掘出更多商機(jī)?！?/p>

談及未來，徐昌榮博士也表示會(huì)繼續(xù)深耕大型 PLC 和中小型 PLC兩條產(chǎn)品線。其次，藍(lán)普鋒會(huì)以市場(chǎng)為牽引，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)繼續(xù)開展行業(yè)專用控制器的開發(fā)。最后，徐昌榮博士還透露藍(lán)普鋒正在預(yù)研國(guó)產(chǎn)CPU芯片及國(guó)產(chǎn)軟件，將在適時(shí)的機(jī)會(huì)啟動(dòng)全國(guó)產(chǎn)PLC的研發(fā)。

回顧藍(lán)普鋒走過的發(fā)展過程，作為一家企業(yè)，它沿襲了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)服務(wù)的重視，堅(jiān)持用先進(jìn)的技術(shù)和虔誠(chéng)的態(tài)度來服務(wù)整個(gè)市場(chǎng)?！半m然疫情對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境造成了一定的影響，但對(duì)于未來的市場(chǎng)前景，我仍然充滿信心?！?徐昌榮博士解釋道，“我認(rèn)為對(duì)于企業(yè)來說，陰雨過后就是晴空萬里。未來，藍(lán)普鋒會(huì)把產(chǎn)品做得更加精細(xì)，真正地為用戶服務(wù)，創(chuàng)造屬于國(guó)產(chǎn)PLC品牌的春天！”