?匯川：“進(jìn)擊的巨人”演繹變革“協(xié)奏曲”

“進(jìn)攻，再進(jìn)攻，這才是匯川的活路?！?020年7月21日，在中國(guó)工控網(wǎng)訪談的最后，深圳市匯川技術(shù)股份有限公司董事長(zhǎng)朱興明擲地有聲地用一句話總結(jié)了匯川的發(fā)展態(tài)度。

深圳市匯川技術(shù)股份有限公司董事長(zhǎng)朱興明

縱觀其發(fā)展史，匯川可稱得上是一位“進(jìn)擊的巨人”，素有工控界“小華為”之稱。匯川以低壓變頻技術(shù)起家，公司上市之初，主要依靠單一通用變頻器及定制化變頻器（如電梯一體化控制器）等相關(guān)業(yè)務(wù)，但從未停止過(guò)對(duì)變頻技術(shù)和電控技術(shù)相關(guān)應(yīng)用領(lǐng)域的擴(kuò)張，近年來(lái)又進(jìn)軍新能源汽車市場(chǎng)。在由外資主導(dǎo)的工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)中，匯川作為國(guó)產(chǎn)龍頭從擁擠的賽道中脫穎而出，占得一席之地，行業(yè)話語(yǔ)權(quán)與日俱增，不光在電梯行業(yè)所向披靡，某些細(xì)分領(lǐng)域更是讓外資品牌敬畏。

疫情下的逆勢(shì)操作，機(jī)遇大于危險(xiǎn)

2020年初，新冠疫情突如其來(lái)，對(duì)有的企業(yè)來(lái)說(shuō)是災(zāi)難性打擊，對(duì)有的企業(yè)而言，卻是加速國(guó)產(chǎn)替代、彎道超車的險(xiǎn)中之機(jī)。

75.95%，這是匯川2020年半年報(bào)營(yíng)收同比增長(zhǎng)數(shù)字；疫情期間，匯川的研發(fā)工作按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)，一季度研發(fā)投入占比13.99%，同比增長(zhǎng)36.24%；在一片降薪潮中，匯川甚至為員工漲了工資。種種舉措，彰顯了匯川的獨(dú)樹(shù)一幟。

“我們始終相信，要逆勢(shì)增長(zhǎng)你必須逆勢(shì)操作，這是匯川的原則，每一次公司面臨重大事件都是這么做的。”朱興明說(shuō)，“往往這個(gè)時(shí)候逆勢(shì)操作，比平常更有效果?！?/p>

突遇疫情，匯川研判，“機(jī)會(huì)大于危機(jī)”。朱興明從幾個(gè)方面進(jìn)行分析:

● 其一，與疫情隨之而來(lái)的是人們對(duì)于保健意識(shí)的迅速提高，以及企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)對(duì)醫(yī)療保健物資裝備方面的龐大需求。匯川為全國(guó)口罩機(jī)提供了4.2萬(wàn)多套的設(shè)備控制系統(tǒng)，提供的熔噴設(shè)備電氣控制系統(tǒng)市占率很高，再加上為其他醫(yī)療物資提供裝備和控制系統(tǒng)，公司業(yè)績(jī)有了很大增長(zhǎng)。

● 其二，疫情沖擊下的供應(yīng)鏈中斷已成全球問(wèn)題，匯川在保供方面措施得力，供應(yīng)鏈恢復(fù)快、供貨及時(shí)，獲得不少新客戶訂單。截至目前，一些外資品牌國(guó)外工廠未完全實(shí)現(xiàn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，產(chǎn)品供貨周期仍在延長(zhǎng)，匯川很好地抓住這一機(jī)會(huì)，擴(kuò)大了在包括口罩機(jī)、熔噴布在內(nèi)的更多細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。

● 其三，此次疫情讓各行各業(yè)的企業(yè)意識(shí)到自動(dòng)化、信息化、國(guó)產(chǎn)化的緊迫性和重要性，雖然這一過(guò)程漫長(zhǎng)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，對(duì)匯川是利好消息。特別是后疫情時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)選擇與匯川、系統(tǒng)集成商一起加大自動(dòng)化、信息化改造力度。

在供應(yīng)側(cè)，面對(duì)同樣的斷供考題，匯川一方面加強(qiáng)與國(guó)際供應(yīng)商的溝通，保證進(jìn)口元器件的正常交付；另一方面，利用公司近年來(lái)打下的國(guó)產(chǎn)化基礎(chǔ)，與國(guó)內(nèi)元器件廠商加大合作，匯川產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化水平也有了質(zhì)的飛躍。

在第一季度“深蹲”后，中國(guó)第二季度國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）增長(zhǎng)“復(fù)起”，同比增長(zhǎng)3.2%，更加堅(jiān)定了朱興明“疫情之于匯川，機(jī)大于?！钡呐袛?。

做中國(guó)自動(dòng)化、數(shù)字化、智能化的賦能者與布道者

直面疫情大考，數(shù)字化程度越高的企業(yè)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力越強(qiáng)。

“數(shù)字化程度越高的企業(yè)，面對(duì)不確定性的能力越強(qiáng)，而疫情只是不確定因素的其中一種?！敝炫d明說(shuō)，“我們生活在一個(gè)高度不確定的時(shí)代，企業(yè)如何敏銳地發(fā)現(xiàn)不確定性，發(fā)現(xiàn)后如何及時(shí)調(diào)整公司內(nèi)部的組織和運(yùn)營(yíng)，并確保調(diào)整舉措真正落地，這個(gè)過(guò)程如果沒(méi)有數(shù)字化，會(huì)是災(zāi)難性的?！?/p>

朱興明進(jìn)一步解釋道，企業(yè)要想健康持續(xù)發(fā)展，有效應(yīng)對(duì)各種危機(jī)，不能僅僅依賴于人的敏感，而應(yīng)該依靠組織的敏感。數(shù)字化能夠幫助組織有敏感性，它讓很多不確定因素以數(shù)據(jù)的形式最快的顯現(xiàn)化，它能告訴決策者，公司的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)是否偏離既定的發(fā)展基線，幫助公司快速做出有效應(yīng)對(duì)。

成為數(shù)字化企業(yè)，不光是匯川努力的方向，也是匯川想要傳播的“福音”。

“實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，道阻且長(zhǎng)?！敝炫d明坦言，一方面，很多客戶本身不是數(shù)字化專家，他們?nèi)鄙賹?duì)數(shù)字化的理解，另一方面，如何為客戶提供用得起、用得好、用得放心的數(shù)字化解決方案。這些都是未來(lái)中國(guó)企業(yè)數(shù)字化過(guò)程中需要克服的困難，數(shù)字化賦能會(huì)是一個(gè)相當(dāng)漫長(zhǎng)的過(guò)程。以此為切入點(diǎn)，匯川扎根工業(yè)實(shí)踐，構(gòu)建匯川工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)，聚焦兩大重點(diǎn)，打通“懂工藝、懂工業(yè)的工控人員”參與行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的最后一公里。

● 匯川工業(yè)云+智能服務(wù)

匯川提供一套完整的端到端的設(shè)備物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)解決方案，為工廠自動(dòng)化提供智能管理，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程運(yùn)維、故障報(bào)警、設(shè)備管理等不斷擴(kuò)展的功能，圍繞客戶目標(biāo)為客戶持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，賦能工業(yè)企業(yè)向服務(wù)化轉(zhuǎn)型，發(fā)展新型商業(yè)模式，幫助企業(yè)開(kāi)源節(jié)流。

● 匯川工業(yè)云+智能制造

采用“匯川工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)+APP”方案，匯川工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的智能制造解決方案深度融合信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)，為企業(yè)原料、設(shè)備、生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售五大環(huán)節(jié)提供智能互聯(lián)服務(wù)，幫助企業(yè)降低運(yùn)營(yíng)成本，提高工藝水平及生產(chǎn)效率，縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期，同時(shí)減少能源使用。

以紡織行業(yè)為例，匯川智能紡織行業(yè)線為棉紡—絡(luò)并捻—織造—印染整—針織與縫制紡織全流程提供工藝電子化、裝備智能化的解決方案。像匯川智能生產(chǎn)管理信息系統(tǒng)（IN-iMES），就是匯川專為長(zhǎng)絲織造行業(yè)打造的智能織造信息管理系統(tǒng)。IN-iMES以邊緣智能為核心，打通全流程數(shù)據(jù)鏈，實(shí)現(xiàn)了從原絲到坯布、從辦公室到現(xiàn)場(chǎng)終端的全流程、全場(chǎng)景化的監(jiān)管，幫助客戶打造反應(yīng)敏捷化、效率最大化、生產(chǎn)智能化的快速反應(yīng)工廠。

務(wù)實(shí)創(chuàng)新，縱深耕耘，持續(xù)進(jìn)擊，匯川要做中國(guó)自動(dòng)化、數(shù)字化、智能化的賦能者與布道者。

基線變革，向世界一流工控企業(yè)進(jìn)發(fā)

“匯川一直在思考，我們要成為一家什么樣的公司?！敝炫d明說(shuō)，“中國(guó)是一個(gè)制造業(yè)大國(guó)，未來(lái)要向制造業(yè)強(qiáng)國(guó)、甚至是世界制造強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)，在這一征途中一定會(huì)出現(xiàn)一至兩家優(yōu)秀的自動(dòng)化、數(shù)字化公司。我們會(huì)反問(wèn)自己：為什么不能是匯川呢？憑借先天的技術(shù)和條件，我們希望成為某些細(xì)分領(lǐng)域的‘中國(guó)名片’，這是匯川存在的意義和奮斗目標(biāo)?！?/p>

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈而殘酷，既要直面國(guó)際一流品牌的下沉策略，又要應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)友商的上頂策略，匯川如何突出重圍？

正如雄鷹“不惑”之年斷喙、啄趾、拔毛，歷經(jīng)150天重獲新生，將精彩再續(xù)30年，匯川在進(jìn)擊成為世界一流的工控企業(yè)征途中不斷進(jìn)行由內(nèi)而外的自革命，力求將企業(yè)調(diào)整到跨越發(fā)展的至優(yōu)狀態(tài)。

2019年是匯川定義的組織變革年，遵循“改革?開(kāi)放”原則，公司一方面利用外腦系統(tǒng)引進(jìn)世界級(jí)先進(jìn)管理理論與標(biāo)桿實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，一方面啟動(dòng)“公司治理”、“戰(zhàn)略管理”、“LTC”三大核心變革項(xiàng)目和十五個(gè)子變革項(xiàng)目。用朱興明的話說(shuō)，匯川正在進(jìn)行“基線體系的重構(gòu)”。

為什么基線如此重要？“沒(méi)有基線，數(shù)字化管理從何談起？”朱興明說(shuō)，做任何事情必須要有標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是基線。一萬(wàn)名員工組成的企業(yè)，崗位的邊界、組織的邊界、業(yè)務(wù)的邊界，必須靠體系化的規(guī)則來(lái)界定，整個(gè)匯川的邊界，必須靠客戶更滿意、運(yùn)營(yíng)更高效的總則來(lái)界定。此乃匯川運(yùn)行之“法”。

2020年，是匯川的變革深化年。以打造客戶為中心的、敏捷的流程組織為目標(biāo)，匯川將繼續(xù)深入推進(jìn)現(xiàn)有變革項(xiàng)目，同時(shí)將橫向展開(kāi)其他核心價(jià)值流與賦能流的變革項(xiàng)目，同步規(guī)劃與建設(shè)作為變革成果固化及落地的IT平臺(tái)。

“企業(yè)變革不是痛，而是難?！敝炫d明說(shuō)，任何組織的變革，都涉及權(quán)利與利益的再分配，都涉及每位員工思維習(xí)慣與行為習(xí)慣的大改變，自恃于經(jīng)驗(yàn)、執(zhí)拗于習(xí)慣，往往是變革的天敵。匯川有幸在很短時(shí)間里就突破這個(gè)天敵，人歸零、組織歸本行動(dòng)已蔚然成風(fēng)，空杯心態(tài)轉(zhuǎn)變成自我約束與習(xí)慣。

作為“進(jìn)擊的巨人”，匯川提倡以貢獻(xiàn)者為本。朱興明的期望則更高，希望更多的員工“成為一位績(jī)優(yōu)的貢獻(xiàn)者，最好是一位長(zhǎng)期的績(jī)優(yōu)貢獻(xiàn)者”，匯川也不吝惜對(duì)他們報(bào)以更多回饋。

今年6月5日，公司發(fā)布的匯川新文化

成為世界一流的工控企業(yè)，匯川有著明確的數(shù)字化基線。“很簡(jiǎn)單，就是兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：將業(yè)界最好的標(biāo)準(zhǔn)作為基線，如果找不到業(yè)界最好或者行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)，就將每年提升15%作為基線?！敝炫d明說(shuō)。

“對(duì)照業(yè)界先進(jìn)，匯川還有很大的成長(zhǎng)空間。我們的終極目標(biāo)是推動(dòng)中國(guó)各領(lǐng)域細(xì)分行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)革命，實(shí)現(xiàn)升級(jí)換代，立足國(guó)內(nèi)，拓展國(guó)際，為全球客戶提供創(chuàng)新的解決方案與服務(wù)，追求規(guī)模和利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。”朱興明說(shuō)。目前，匯川電梯業(yè)務(wù)已成為該領(lǐng)域全球市場(chǎng)第一位，根據(jù)規(guī)劃，近一至三年匯川將在變頻器、伺服、PLC、機(jī)器人等細(xì)分領(lǐng)域力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)“單打冠軍”。（文/gongkong張麗瑩）