咖說(shuō) | 邢震：傳統(tǒng)工業(yè)玩家們比拼的，究竟是什么？！

企業(yè)領(lǐng)軍人的發(fā)聲，無(wú)論在何種場(chǎng)合都備受矚目。近日，菲尼克斯電氣中國(guó)公司副總裁邢震先生接受了菲家小編的采訪(fǎng)，深度探討菲尼克斯電氣ICE（工業(yè)器件和工業(yè)電子）團(tuán)隊(duì)如何在宏觀經(jīng)濟(jì)低迷的情況下實(shí)現(xiàn)成功突圍。那么，邢震先生在采訪(fǎng)中透露了什么信息？他將如何帶領(lǐng)大家面對(duì)行業(yè)未來(lái)的變化與挑戰(zhàn)？

干貨內(nèi)容

如果提及宏觀經(jīng)濟(jì)背景，幾年前就有一個(gè)名詞“新常態(tài)”，來(lái)描述宏觀經(jīng)濟(jì)的不確定性或挑戰(zhàn)性。而且在不同的時(shí)間段，常常也會(huì)伴隨著各種“黑天鵝”或“灰犀?！笔录?。所以過(guò)去的四五年對(duì)于傳統(tǒng)工業(yè)行業(yè)的每個(gè)玩家，比拼的不僅僅是各自的底蘊(yùn)和沉淀，同時(shí)也在考驗(yàn)每個(gè)玩家快速應(yīng)變和創(chuàng)新突圍能力。

Q1 在宏觀經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，菲尼克斯電氣如何實(shí)現(xiàn)成功突圍？ 

戰(zhàn)略和組織能力的打造和持續(xù)提升

菲尼克斯電氣中國(guó)公司總裁顧建黨先生一直強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略能力、組織能力和執(zhí)行力是業(yè)務(wù)可持續(xù)的基本要素。ICE從2016年開(kāi)始，從segment整體到每個(gè)部門(mén)、從業(yè)務(wù)目標(biāo)定性到定量的描述和分解、從Slides的規(guī)劃到實(shí)際的閉環(huán)結(jié)果交付，都做了全方位的梳理，并形成5年的操作計(jì)劃。同時(shí)，根據(jù)不同內(nèi)外部環(huán)境的變化持續(xù)調(diào)整和優(yōu)化組織架構(gòu)，如2019年初我們就進(jìn)行了非常大的一次組織變革。通過(guò)整合先進(jìn)管理理念和方法論的各類(lèi)體系建立，持續(xù)激勵(lì)并提升組織的執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力和競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)品和產(chǎn)品組合能力的完善和持續(xù)提升

對(duì)于器件業(yè)務(wù)，滿(mǎn)足不同市場(chǎng)細(xì)分定位（M1/M2/M3）的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合的結(jié)構(gòu)很關(guān)鍵。2017年8月我們發(fā)布了意選系列（ESSENTIAL edition）,并保持了連續(xù)兩年的高速增長(zhǎng)。它與標(biāo)準(zhǔn)系列（COMPLETE line）形成銳利的產(chǎn)品進(jìn)攻組合，為不同的客戶(hù)提供最務(wù)實(shí)的差異化解決方案。同時(shí)，我們通過(guò)PHLY China項(xiàng)目，持續(xù)完善本土創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品系列。隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入，數(shù)字化的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)也已快速涌現(xiàn)。

行業(yè)驅(qū)動(dòng)能力的持續(xù)提升

建立行業(yè)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)的能力是有差異化競(jìng)爭(zhēng)力器件業(yè)務(wù)模式的關(guān)鍵表現(xiàn)之一。遵循行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期，敏銳洞察和發(fā)掘有潛力的風(fēng)口行業(yè)，做好提前布局導(dǎo)入和發(fā)力行業(yè)上升周期階段。完善行業(yè)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)的管理體系，培養(yǎng)和打造專(zhuān)業(yè)的行業(yè)拓展人才。過(guò)去數(shù)年ICE業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展與行業(yè)能力的建設(shè)密不可分。

上下同欲者勝，同舟共濟(jì)者贏。無(wú)論經(jīng)濟(jì)大背景如何，ICE戰(zhàn)隊(duì)都將直面現(xiàn)實(shí)、勇于挑戰(zhàn)。

Q2  在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中, 如何更好的實(shí)現(xiàn)客戶(hù)、員工和公司的價(jià)值？ 

任何商業(yè)的本質(zhì)其實(shí)就是價(jià)值創(chuàng)造，理想的狀態(tài)就是同時(shí)分別在客戶(hù)、員工和公司三個(gè)方面共同實(shí)現(xiàn)期望的價(jià)值創(chuàng)造。

「 實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值 」  今天我們談客戶(hù)的價(jià)值創(chuàng)造，除了提供合適的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，ICE團(tuán)隊(duì)更加會(huì)從客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)用場(chǎng)景出發(fā)，通過(guò)產(chǎn)品的USP來(lái)解決客戶(hù)的場(chǎng)景應(yīng)用痛點(diǎn)。同時(shí)，除了關(guān)注客戶(hù)的需求外，我們也關(guān)注客戶(hù)的用戶(hù)，泛客戶(hù)化的概念延長(zhǎng)了客戶(hù)價(jià)值創(chuàng)造鏈。同時(shí)，我們也將菲尼克斯電氣獨(dú)特的精益制造能力、物流管理能力、人力資源能力、數(shù)字化能力、生態(tài)圈創(chuàng)新能力等與客戶(hù)進(jìn)行交流，從而創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值。

「 實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值 」  從團(tuán)隊(duì)內(nèi)部來(lái)看，我們善于發(fā)現(xiàn)和挖掘每個(gè)員工最鋒利的強(qiáng)項(xiàng)，并將他放到最合適的崗位上。通過(guò)合理的挑戰(zhàn)性目標(biāo)賦予和積極及時(shí)的激勵(lì)，利用ICE團(tuán)隊(duì)逐步完善的培訓(xùn)體系提升其理論能力，同時(shí)通過(guò)不同的業(yè)務(wù)管理項(xiàng)目打磨其實(shí)戰(zhàn)能力。形成良性的團(tuán)隊(duì)文化氛圍，更好實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值的同時(shí)，也最大程度地實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。

「 實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值 」  當(dāng)客戶(hù)價(jià)值和個(gè)人價(jià)值同時(shí)得到實(shí)現(xiàn)時(shí)，很大程度上已實(shí)現(xiàn)了公司的價(jià)值。ICE一直是公司價(jià)值的重要踐行者。過(guò)去的四五年中，我們的業(yè)務(wù)產(chǎn)出、人均產(chǎn)出和盈利能力持續(xù)提高，但總?cè)藬?shù)和投入費(fèi)用保持不變或有下降，較好地實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)、有價(jià)值、非線(xiàn)性增長(zhǎng)。未來(lái)我們將聚焦組織能力2.0建設(shè)，持續(xù)提升內(nèi)部運(yùn)營(yíng)協(xié)同效率和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，更好地實(shí)現(xiàn)組織和公司價(jià)值。

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