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西門子APT：把可靠性做到極致，把細(xì)分領(lǐng)域做專做精！

——— gongkong®獨(dú)家專訪西門子APT總經(jīng)理韓振華

2020/10/19 14:51:21

今年上半年因?yàn)橐咔榈挠绊懞芏嘈袠I(yè)暫時(shí)停工停產(chǎn)，在陸續(xù)恢復(fù)生產(chǎn)后，工博會(huì)也成為首個(gè)舉辦的行業(yè)大展，行業(yè)內(nèi)積攢了大半年的需求和熱情在工博會(huì)上得到進(jìn)一步釋放，尤其是工業(yè)自動(dòng)化展館人氣爆棚，熱鬧非凡。

工博會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)是人氣的比拼，更是優(yōu)質(zhì)展品的比拼，每個(gè)參展商都在“亮劍”，自然少不了西門子APT，本次展會(huì)APT也帶來了全新發(fā)布的“硬核”產(chǎn)品。

韓總受邀接受了中國工控網(wǎng)主編的采訪，針對(duì)后疫情時(shí)代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，給出了自己的意見和建議。

韓總還對(duì)本次參展產(chǎn)品的亮點(diǎn)和APT在低壓電器行業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃，以及面對(duì)多樣化發(fā)展的客戶需求，APT是如何接受挑戰(zhàn)，又如何把握機(jī)遇等問題做出了詳細(xì)的解答。

攜重磅產(chǎn)品，重登工博會(huì)舞臺(tái)

據(jù)韓總介紹，西門子APT今年攜重磅產(chǎn)品重返工博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，為現(xiàn)場(chǎng)觀眾帶來了全新的展示。首先是2019年發(fā)布的通用小型繼電器x.R系列，該系列是在上一代產(chǎn)品的基礎(chǔ)上并結(jié)合APT積累了十幾年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)而發(fā)布的全新升級(jí)產(chǎn)品，包括薄款通用型繼電器，該產(chǎn)品大大節(jié)省了安裝空間，電流輸出負(fù)載最大可達(dá)12A。還有一款高防護(hù)等級(jí)達(dá)到IP65的繼電器，非常適合地鐵交通、水泵行業(yè)、食品飲料包裝行業(yè)等對(duì)環(huán)境要求比較嚴(yán)苛的領(lǐng)域。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)APT還展示了ALH-0.66系列大變比/保護(hù)級(jí)低壓電流互感器，這款產(chǎn)品自2019年12月上市以來，以優(yōu)越的性能和出色的品質(zhì)，不斷贏得業(yè)界和消費(fèi)者的信任和青睞。憑借半年來不斷提高的市場(chǎng)份額，APT低壓電流互感器在低壓電器領(lǐng)域的專業(yè)性和技術(shù)實(shí)力得到了進(jìn)一步證明。

除了以上產(chǎn)品，APT還展示了今年8月全新發(fā)布的FM系列金屬平面化按鈕指示燈，超薄平圓形安裝，采用316不銹鋼金屬外殼和鈕片，高顏值和高性能的金屬按鈕成為本次展會(huì)的一大亮點(diǎn)。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型有高招，快速搶占市場(chǎng)

在談到低壓電器市場(chǎng)和前幾年相比，市場(chǎng)需求發(fā)生哪些變化時(shí)，韓總表示：從市場(chǎng)角度來看，過去幾年低壓電器市場(chǎng)一直處于穩(wěn)步增長的態(tài)勢(shì)，隨著行業(yè)內(nèi)電氣化、自動(dòng)化和數(shù)字化升級(jí)的穩(wěn)步推進(jìn)，未來低壓電器市場(chǎng)也將長期向好。

從競(jìng)爭(zhēng)格局來看，低壓電器在過去若干年一直處于百家爭(zhēng)鳴，百花齊放的狀態(tài)，無論是外資品牌還是國內(nèi)幾家優(yōu)秀品牌都在各自擅長的領(lǐng)域里有著豐富的經(jīng)驗(yàn)積累，未來幾年仍將持續(xù)目前的格局分布。

從產(chǎn)品角度來看，產(chǎn)品本身的生命周期越來越短，客戶對(duì)于產(chǎn)品需求的變化越來越多，因此客戶對(duì)產(chǎn)品性能的要求也會(huì)越來越高。

隨著客戶轉(zhuǎn)型升級(jí)進(jìn)程的逐步實(shí)施，客戶對(duì)于低壓電器產(chǎn)品的智能化、數(shù)字化都有了新的要求，從APT的產(chǎn)品與市場(chǎng)布局上，不難看出只有不斷地滿足客戶快速變化的市場(chǎng)需求，才能占得先機(jī)。

在談到數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)，韓總的經(jīng)驗(yàn)非常豐富，他表示，“數(shù)字化是所有企業(yè)都要面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)，2020年疫情的發(fā)生也讓很多企業(yè)開始思考并進(jìn)一步加大對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求。對(duì)于APT來說，我們必須時(shí)刻準(zhǔn)備好面向未來的一切挑戰(zhàn)，充分在數(shù)字化大潮中展示自身的實(shí)力和能力?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"/>

舉例來說，在京東或天貓購物，物流信息會(huì)實(shí)時(shí)顯示在手機(jī)APP里，但在實(shí)際工業(yè)領(lǐng)域鮮有企業(yè)這樣操作。而APT在10月1日之后，將在微信公眾號(hào)中首次加入數(shù)字化物流追蹤系統(tǒng)，這樣客戶就可以在第一時(shí)間查看手機(jī)端，追蹤貨物配送流程。

按鈕指示燈市場(chǎng)潛力巨大

按鈕指示燈屬于工業(yè)制造的基礎(chǔ)元器件，隨著中國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長，按鈕指示燈在客戶設(shè)備中也扮演著非常重要的角色。例如，急停按鈕，它是保證人身安全、設(shè)備安全必不可少的按鈕。由此也可以看出，小小的一個(gè)按鈕是整個(gè)工業(yè)設(shè)備生產(chǎn)中一個(gè)不容忽視的環(huán)節(jié)。未來，隨著客戶對(duì)安全性能要求的不斷增長，按鈕指示燈的市場(chǎng)發(fā)展前景也將非常廣闊。

當(dāng)下，客戶對(duì)產(chǎn)品美觀度的要求也越來越高，為了保證客戶產(chǎn)品和設(shè)備的一體化設(shè)計(jì)，高顏值的按鈕使用量會(huì)越來越大。例如，APT近期發(fā)布的金屬按鈕近幾年便呈現(xiàn)非常快的增長速度。

談及工業(yè)按鈕未來發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，韓總表示，基于客戶對(duì)產(chǎn)品智能化、數(shù)字化的需求，未來客戶需要的工業(yè)按鈕是能把電壓信息、電流信息、功率信息等反饋到主回路和控制系統(tǒng)里。因此，APT建立了上海本地的產(chǎn)品管理和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為進(jìn)一步應(yīng)對(duì)未來市場(chǎng)可能出現(xiàn)的需求變化做好了充足準(zhǔn)備。

反復(fù)驗(yàn)證打磨，將產(chǎn)品“可靠性”放在首位

通過本次采訪，記者也了解到APT在低壓電器行業(yè)，尤其是在二次回路行業(yè)，都是一家非常具有影響力的企業(yè)，而APT的前身——上海二工更是國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。

據(jù)介紹，APT按鈕指示燈具有優(yōu)質(zhì)銀合金觸點(diǎn)、高導(dǎo)電率、高接觸可靠性、抗氧化能力強(qiáng)；千萬次的按壓，依然回彈自如，接觸可靠；環(huán)保材質(zhì)，結(jié)實(shí)耐用等優(yōu)點(diǎn)?？梢哉f，APT的產(chǎn)品完全符合市場(chǎng)上對(duì)可靠性以及系統(tǒng)測(cè)試的要求。這是因?yàn)锳PT花費(fèi)了大量的時(shí)間反復(fù)驗(yàn)證產(chǎn)品的可靠性。這也是為什么國內(nèi)有很多企業(yè)在價(jià)格上比APT有優(yōu)勢(shì)，但客戶多年來依然一直堅(jiān)持使用APT產(chǎn)品的原因。

采訪最后，在談到APT在新財(cái)年的整體發(fā)展規(guī)劃時(shí)，韓總指出未來要完善銷售結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)大客戶管理，緊抓研發(fā)進(jìn)程，提高市場(chǎng)洞察與創(chuàng)新能力，從而為廣大經(jīng)銷商提供更加寬廣的平臺(tái)，保證經(jīng)銷商合作伙伴們的新一輪快速增長！未來，APT也將專注于自己的本行，發(fā)揚(yáng)工匠精神，為按鈕指示燈行業(yè)的推動(dòng)起到積極的作用。