從傳統(tǒng)硬件到物聯(lián)網(wǎng)，打造“護(hù)城河”才是關(guān)鍵

2020年疫情的爆發(fā)引起一系列連鎖反應(yīng)，經(jīng)濟(jì)下行、原材料緊缺、人員流動(dòng)停滯、供應(yīng)鏈斷裂……外力拉動(dòng)下，齒輪緩緩轉(zhuǎn)動(dòng)，整個(gè)自動(dòng)化行業(yè)開啟變革新篇章。經(jīng)過一年時(shí)間，國內(nèi)疫情基本得到控制，行業(yè)變革正式進(jìn)入部署階段，這對(duì)于國內(nèi)廠商來說尤為關(guān)鍵。

對(duì)此不少行業(yè)企業(yè)立新求變，以順應(yīng)后疫情時(shí)代市場(chǎng)發(fā)展，昆侖海岸便是其中之一，乘風(fēng)國家政策引導(dǎo)和剛性需求回暖，昆侖海岸的轉(zhuǎn)型成效十分顯著，也正得益于此在疫情影響下實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的市場(chǎng)表現(xiàn)。時(shí)隔一年有余，gongkong?再度采訪了北京昆侖海岸傳感技術(shù)有限公司董事長劉伯林先生。

北京昆侖海岸傳感技術(shù)有限公司董事長劉伯林

蓄謀已久的轉(zhuǎn)型，水到渠成

作為國內(nèi)領(lǐng)先的傳感器專業(yè)設(shè)計(jì)制造廠商，昆侖海岸憑借出色的自主研發(fā)能力，積累了豐富的行業(yè)know-how，在助推傳感器產(chǎn)品國產(chǎn)化的道路上發(fā)揮重要作用。專注于智慧環(huán)境項(xiàng)目，昆侖海岸的傳感器產(chǎn)品如今已經(jīng)伴隨開拓領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)專業(yè)研發(fā)，依托不同應(yīng)用場(chǎng)景，根據(jù)具體項(xiàng)目需求支持現(xiàn)場(chǎng)改造定制研發(fā)，從硬件角度保證了解決方案與應(yīng)用需求的貼合。

為了擺脫國產(chǎn)傳感器市場(chǎng)過去的低端化、“價(jià)格戰(zhàn)”競爭格局，昆侖海岸此前就投入到了從傳統(tǒng)硬件廠商向物聯(lián)網(wǎng)解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型當(dāng)中。早在多年前，昆侖海岸就開始部署物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品線，在既有傳感器產(chǎn)品的基礎(chǔ)上打破應(yīng)用場(chǎng)景的局限性，相繼拓展了NB-IoT產(chǎn)品系列，從數(shù)據(jù)采集、記錄延伸到數(shù)據(jù)傳輸和數(shù)據(jù)對(duì)接服務(wù)，由此也進(jìn)一步打開更多應(yīng)用場(chǎng)景，使得昆侖海岸擁有了更廣闊的市場(chǎng)空間。

“轉(zhuǎn)型能夠取得重要進(jìn)展不僅依靠我們自身，外部力量的支持也發(fā)揮了關(guān)鍵作用?！眲⒉秩缡钦f。過去一年，一方面依托水務(wù)集團(tuán)公司的戰(zhàn)略投資項(xiàng)目，昆侖海岸充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)和整合能力，成功打造智慧環(huán)境全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案，在業(yè)界起到很好的示范作用和引領(lǐng)效果；另一方面，昆侖海岸攜手上市軟件公司廣聯(lián)達(dá)，通過共同建立團(tuán)隊(duì)引入相關(guān)技術(shù)，進(jìn)一步完善數(shù)字化軟件平臺(tái)能力，助力打造軟硬結(jié)合的整體解決方案。通過這兩大戰(zhàn)略舉措，昆侖海岸初步實(shí)現(xiàn)了從傳感器硬件到物聯(lián)網(wǎng)解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型。

除了既有投資項(xiàng)目，昆侖海岸憑借在此前項(xiàng)目中的優(yōu)異表現(xiàn)也受到了更多相關(guān)企業(yè)的青睞，據(jù)劉伯林透露，還有一些戰(zhàn)略投資項(xiàng)目在進(jìn)一步接洽中。與此同時(shí)，昆侖海岸也在項(xiàng)目推進(jìn)過程中尋求更多、更廣的企業(yè)合作，例如測(cè)量儀表、水質(zhì)分析等，“智慧環(huán)境項(xiàng)目場(chǎng)景復(fù)雜，涉及的設(shè)備種類繁多，單一企業(yè)無法做到‘包羅萬象’，昆侖海岸敞開懷抱擁抱更多合作伙伴，攜手推進(jìn)更多項(xiàng)目的落地?！?/p>

深耕智慧環(huán)境，打造“護(hù)城河”

“綠水青山就是金山銀山”，隨著數(shù)字化進(jìn)程的加快，無論是技術(shù)成熟度還是成本控制，都讓依靠物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)智能化環(huán)境保護(hù)和治理成為可能，特別是近年來，國家及地方政府都進(jìn)一步加強(qiáng)了管制力度，農(nóng)村污水處理、垃圾發(fā)電等智慧環(huán)境相關(guān)應(yīng)用場(chǎng)景改造升級(jí)需求迫切。劉伯林指出：“智慧環(huán)境目前在國內(nèi)屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，目前僅有很少一部分相對(duì)先進(jìn)和發(fā)達(dá)的地區(qū)有所部署，還有相當(dāng)廣闊的市場(chǎng)空間，這（智慧環(huán)境）也將是昆侖海岸未來持續(xù)深耕的重要領(lǐng)域之一?！?/p>

由于智慧環(huán)境類的應(yīng)用場(chǎng)景多為流程項(xiàng)目，本身標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，傳統(tǒng)的控制系統(tǒng)多停留于數(shù)據(jù)采集監(jiān)管階段，針對(duì)流程本身進(jìn)行優(yōu)化的空間并不大，數(shù)據(jù)分析也僅局限于決策參考，對(duì)于效率和成本的改善更是微乎其微。“目前智慧環(huán)境項(xiàng)目的核心主要在于實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)設(shè)備的預(yù)測(cè)性維護(hù)?！眲⒉直硎?，“特別是農(nóng)污這樣的行業(yè)，本身分散性較大且分布很廣，這一類的改造項(xiàng)目最容易出效果，物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的價(jià)值非常直觀?！本娃r(nóng)污這一場(chǎng)景而言，由于污水處理裝置的分布較為分散，且距離較遠(yuǎn)，通過引入物聯(lián)網(wǎng)解決方案首先能夠解決的就是互聯(lián)互通問題，此外運(yùn)維人員的大幅減少也能夠?yàn)橛脩羝髽I(yè)節(jié)省相當(dāng)可觀的一筆費(fèi)用。

以昆侖海岸在江門市新會(huì)區(qū)的農(nóng)污項(xiàng)目為例，通過引入物聯(lián)網(wǎng)解決方案，用戶企業(yè)在滿足日常運(yùn)行、運(yùn)維管理、達(dá)標(biāo)排放、環(huán)保監(jiān)管和考核等功能的基礎(chǔ)上，打造了一套完整的農(nóng)污處理設(shè)施智慧運(yùn)營管理平臺(tái)，原本該項(xiàng)目覆蓋的55個(gè)村莊需要大約11名運(yùn)維人員，應(yīng)用新系統(tǒng)過后僅需3名。像這樣的項(xiàng)目有很多，目前昆侖海岸已經(jīng)將相關(guān)項(xiàng)目拓展到汕尾等地，一年大概可以完成2000多個(gè)村，由此帶來的效率提升和成本降低可見一斑。

“得益于農(nóng)污戰(zhàn)略投資項(xiàng)目，昆侖海岸不斷完善了在智慧環(huán)境領(lǐng)域的綜合能力”劉伯林表示，“與此同時(shí)我們也在積極提升內(nèi)部員工的能力，目前已經(jīng)形成一定的競爭優(yōu)勢(shì)。”而且，隨著更多示范項(xiàng)目的落地，設(shè)備產(chǎn)業(yè)化成熟集中，相關(guān)解決方案的成本將近一步降低，對(duì)于昆侖海岸的市場(chǎng)拓展也更加有利，前景可期。

結(jié)語：過去一年，流程行業(yè)受疫情影響嚴(yán)重，投資收緊，用戶在迫切轉(zhuǎn)型的同時(shí)更加看重投入產(chǎn)出比，昆侖海岸能夠在這樣的背景下贏得諸多戰(zhàn)略投資項(xiàng)目的青睞十分不易，轉(zhuǎn)型的成功也為昆侖海岸開了個(gè)好頭，隨著項(xiàng)目積累，其優(yōu)勢(shì)將持續(xù)凸顯。

面向未來發(fā)展，劉伯林透露，在硬件方面持續(xù)加強(qiáng)，昆侖海岸將通過設(shè)備定制化打造指向性更強(qiáng)的硬件能力；而在系統(tǒng)集成方面，昆侖海岸也將在多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域拓展完整解決方案?！拔锫?lián)網(wǎng)解決方案并非放之四海而皆準(zhǔn)，肯定是要在某個(gè)行業(yè)做精做細(xì)才能長久，由此形成我們自己的護(hù)城河?！保ㄎ?gongkong劉婷）