町洋：洞察市場需求，創(chuàng)贏數(shù)字未來

縱觀近兩年來，全球市場發(fā)展沉浮起落，百年變局加速演變，風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)有增無減。我們已然進(jìn)入了一個(gè)VUCA時(shí)代，不穩(wěn)定性、不確定性、復(fù)雜性、模糊性是其特征。而在數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮的加速推動下，工業(yè)企業(yè)正面臨一次全方位的拓展和升級。

VUCA時(shí)代與數(shù)字化的疊加，對企業(yè)來說，是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。面臨諸多挑戰(zhàn)以及市場不確定性，作為有著多年豐富經(jīng)驗(yàn)的工業(yè)連接專家，町洋是如何快速響應(yīng)并解決用戶提出的新問題？又是如何在變革浪潮中，通過數(shù)字升級獲取市場洞察力？

町洋電氣銷售經(jīng)理趙慧玲

近日，町洋銷售經(jīng)理趙慧玲接受gongkong?采訪時(shí)表示：“町洋是工業(yè)連接器行業(yè)中少數(shù)具備完整垂直供應(yīng)鏈和整合能力的端子臺及工業(yè)零組件制造商。一直以來，町洋時(shí)刻把握行業(yè)發(fā)展動向，并快速作出反應(yīng)、不斷創(chuàng)新，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出?！?/p>

近段時(shí)間以來，“原材料價(jià)格上漲”、“限電”等成為各行業(yè)繞不開的話題。后疫情時(shí)代，如何保證穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)，變得越來越重要。得益于總部和各地的高效配合，町洋實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的供應(yīng)，很好地滿足了客戶需求，體現(xiàn)了町洋的硬實(shí)力。

町洋采用靈活的模塊化生產(chǎn)機(jī)制，用于適應(yīng)市場的變化。從設(shè)計(jì)生產(chǎn)到交付與服務(wù)，町洋位于中國臺北的制造本部，可對整個(gè)供應(yīng)鏈作出實(shí)時(shí)性調(diào)整，引導(dǎo)各個(gè)單位協(xié)同合作。

此外，町洋電氣位于江蘇與廣東的兩個(gè)主要生產(chǎn)基地，搭配全球化的供應(yīng)鏈布置，已實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)化的信息整合和全方位的生產(chǎn)控制。通過一系列措施，町洋能夠在不穩(wěn)定的宏觀世界中，帶給客戶最優(yōu)質(zhì)化的價(jià)值體驗(yàn)，保障持續(xù)供應(yīng)和穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量。

01、深厚積淀，闊步前行

自1983年成立，町洋一直聚焦于工業(yè)零組件的設(shè)計(jì)和制造。憑借著優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量、高效的服務(wù)，町洋實(shí)現(xiàn)了一個(gè)又一個(gè)創(chuàng)新與突破。如今，業(yè)務(wù)已遍布全球多個(gè)國家和地區(qū)。

作為工業(yè)自動化行業(yè)內(nèi)并不多見的女性經(jīng)理人之一，趙慧玲在町洋已經(jīng)扎根15年，在見證工業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，也見證了町洋的不斷壯大。她表示：“這是一個(gè)全新的時(shí)代，女性被賦予了更多的可能。源于町洋不斷的創(chuàng)新、變革與進(jìn)步，為我們每一位員工搭建了良性的發(fā)展平臺，才能協(xié)助我們實(shí)現(xiàn)事業(yè)上的夢想?！?/p>

深耕工業(yè)連接領(lǐng)域多年，町洋積累了大量成功的經(jīng)驗(yàn)，擁有安全可靠的產(chǎn)品，先進(jìn)的連接技術(shù)，豐富的解決方案。憑借對市場的深刻理解和敏銳的嗅覺，町洋打造了多款極具競爭力的拳頭產(chǎn)品，如按壓即可脫扣的接線端子0229系列，帶LED導(dǎo)光柱的產(chǎn)品等，都是町洋所特有的產(chǎn)品。

按壓即可脫扣的接線端子0229系列

“結(jié)合當(dāng)下的創(chuàng)新技術(shù)，針對通信基站、電池生產(chǎn)設(shè)備、充電或儲能設(shè)備以及物流裝備等新興領(lǐng)域，町洋也將持續(xù)參與其中，相信不久的將來在這些行業(yè)的產(chǎn)品中就能看到町洋的蹤跡?！壁w慧玲講道。

目前，町洋在全球已擁有2萬多家自動化產(chǎn)業(yè)的客戶，受到諸多用戶的信任與好評。更是與西門子、臺達(dá)、施耐德電氣、ABB、國家電網(wǎng)等知名企業(yè)建立了深厚的合作關(guān)系。

“ 客戶信任町洋的主要原因是我們的產(chǎn)品具有非常高的品質(zhì)和穩(wěn)定性。在質(zhì)量不妥協(xié)的前提下，町洋致力于制程能力的提升與改善，并對接線端子制程中相關(guān)的配合工藝不斷地進(jìn)行投資，以期為市場提供性能更優(yōu)異的產(chǎn)品。

——趙慧玲”

02、用戶思維，驅(qū)動創(chuàng)新

當(dāng)前，正處在智能制造轉(zhuǎn)型和數(shù)字化升級的關(guān)鍵階段，用戶對于效率、質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)提出了新要求。數(shù)字化新世界的探索充滿著各種不確定性，如何在不確定中把握確定性，并從中找到機(jī)會？對此，町洋有著翔實(shí)的規(guī)劃。

圖片對內(nèi)，落實(shí)垂直整合能力，提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異化的雙向發(fā)展戰(zhàn)略。町洋將從產(chǎn)品制造轉(zhuǎn)型為制造服務(wù)，以客戶服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩舴?wù)。

圖片對外，以用戶思維為核心，根據(jù)用戶個(gè)性化的需求，定制產(chǎn)品與服務(wù)組合。例如，通過建立多方合作平臺，讓用戶深度參與到產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)用戶需求精準(zhǔn)開發(fā)。

準(zhǔn)確把握市場與客戶的需求是取得成功的前提。未來，町洋的設(shè)計(jì)部門將不再由計(jì)劃部門規(guī)劃，而是更多地來自用戶的真實(shí)需求，將個(gè)性化的定制流程從“推式”轉(zhuǎn)變?yōu)椤袄健鄙a(chǎn)。

對此，趙慧玲解釋說，原本的“推式”生產(chǎn)是指單純的由企業(yè)推動某一個(gè)系列產(chǎn)品的研發(fā)，而“拉式”生產(chǎn)指的是，由客戶提出需求，町洋根據(jù)其需求拉動產(chǎn)品研發(fā)。同時(shí)，配合數(shù)字化信息技術(shù)的運(yùn)用，逐步完善以更低的成本、更快的速度和更好的用戶體驗(yàn)，滿足市場的快速變化和用戶對個(gè)性化產(chǎn)品的需求。

談及對通用型產(chǎn)品和定制化產(chǎn)品的需求側(cè)重時(shí)，趙慧玲告訴gongkong?，面對的客戶群體不一樣，需求也不盡相同。對于中小型企業(yè)來說，可能更傾向于標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。但對于大型頭部企業(yè)來說，就會有更多的個(gè)性化需求。

町洋作為一家全制程端子制造商，涵蓋研發(fā)設(shè)計(jì)到模具制作，再到?jīng)_壓、電鍍、組裝、檢測以及服務(wù)，能夠更靈活、快速地與客戶配合，實(shí)現(xiàn)定制化。

03、布局深遠(yuǎn)，強(qiáng)化轉(zhuǎn)型

疫情加快了數(shù)字轉(zhuǎn)型的步伐，各行各業(yè)都在積極尋求變革，以求有效應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。企業(yè)如何能更快速、更高效、更深入地完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，成為在新常態(tài)下占得先機(jī)的關(guān)鍵。針對疫情之下的業(yè)務(wù)開展，町洋借助網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字化工具，積極開展遠(yuǎn)程交流，始終保持與客戶的緊密互動。

不僅如此，町洋還持續(xù)在數(shù)字化升級方面進(jìn)行投資，以加強(qiáng)自身的快速應(yīng)變能力，從容應(yīng)對新挑戰(zhàn)。從2016年開始，便持續(xù)以年?duì)I業(yè)額的10%~15%，用于投資各項(xiàng)現(xiàn)場設(shè)備的迭代與整合。

為了進(jìn)一步強(qiáng)化核心競爭力，町洋開啟了數(shù)字化新工廠的構(gòu)建。據(jù)介紹，町洋打造的數(shù)字化新工廠占地54000平方米，總投資額近人民幣5億元。數(shù)字化新工廠的推動落地可以說是町洋向數(shù)字化、自動化和精益化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型的重要里程碑。未來，隨著數(shù)字化新工廠的正式啟用，町洋將實(shí)現(xiàn)全流程智能制造的大步跨越。

數(shù)字化新工廠

町洋對數(shù)字化新工廠的產(chǎn)線進(jìn)行了全面的整合和規(guī)劃，并在此基礎(chǔ)上籌劃未來的產(chǎn)能擴(kuò)張，從而滿足未來由行業(yè)技術(shù)革新帶來的巨大客戶需求。新工廠將于2022年第二季度正式啟用，重點(diǎn)生產(chǎn)如接線端子等全系列的產(chǎn)品。短期目標(biāo)設(shè)定是以增產(chǎn)100%產(chǎn)能作為生產(chǎn)預(yù)期目標(biāo)。同時(shí)，根據(jù)市場的和業(yè)務(wù)銷售計(jì)劃的驅(qū)動，逐年地進(jìn)行資源投入。

據(jù)悉，町洋計(jì)劃2025年前實(shí)現(xiàn)制造基地的產(chǎn)出能力能在原有基礎(chǔ)上擴(kuò)增300%以上。同時(shí)，所有的配套基礎(chǔ)建設(shè)也都將以三倍的擴(kuò)張作為企業(yè)的目標(biāo)和持續(xù)性的建設(shè)。

數(shù)字化新工廠

“我們將持續(xù)通過制造垂直整合能力的提升和數(shù)字化信息技術(shù)的融合，用于完善產(chǎn)品價(jià)值鏈的每個(gè)步驟，有效地實(shí)現(xiàn)優(yōu)化產(chǎn)品生命周期的數(shù)字化管理目標(biāo)。

——趙慧玲”

新工廠建設(shè)后，町洋還將進(jìn)行全方位的生產(chǎn)信息數(shù)字化與制造系統(tǒng)的優(yōu)化，繼續(xù)在智能制造的基礎(chǔ)上持續(xù)實(shí)現(xiàn)整場加工自動化的布局。目前，町洋已經(jīng)規(guī)劃了如CNC、 EDM、CMM檢測等，總計(jì)8條自動化生產(chǎn)線，用于實(shí)現(xiàn)加工與量測無縫的連接。在有效縮短產(chǎn)品供應(yīng)周期的基礎(chǔ)上，全面提高產(chǎn)能與產(chǎn)品良率，達(dá)成系統(tǒng)化、精準(zhǔn)化以及高效化的目標(biāo)。

不積跬步，無以至千里。町洋正是這樣一步一個(gè)腳印，走過了38年的發(fā)展歷程。在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的VUCA時(shí)代，相信憑借其自身的實(shí)力、潛力和魄力，町洋必將抓住時(shí)代機(jī)遇，以雄飛躍進(jìn)之姿應(yīng)對未來挑戰(zhàn)，為客戶提供更高質(zhì)量的解決方案和卓越服務(wù)，共創(chuàng)制造新未來。