聚多元智慧，創(chuàng)贏數(shù)字未來

從2020到2022年這三年的時間里，我們經(jīng)歷了疫情的反反復復，也見證了國內內需循環(huán)下的穩(wěn)步增長。伴隨著共同富裕的方針和北交所的成立，國內中小企業(yè)、專精特新企業(yè)的發(fā)展獲得了更多政策和市場環(huán)境上的支持。

作為全球能源管理和自動化領域的數(shù)字化轉型專家，施耐德電氣始終都在關注著中小企業(yè)的成長和良性發(fā)展，并在2020年開啟了“綠色智能制造創(chuàng)贏計劃”第一季。2022年3月29日，施耐德電氣在生態(tài)圈逐漸強大之時，重磅開啟“綠色智能制造創(chuàng)贏計劃”第三季。在第一季和第二季實踐的基礎上，施耐德電氣在第三季中給我們帶來了更多、更優(yōu)質的全新亮點。

工業(yè)和信息化部國際經(jīng)濟技術合作中心副主任李毅鍇在啟動儀式上特別表示：“盡管受復雜多變的國內外環(huán)境和疫情影響，中小企業(yè)作為支撐經(jīng)濟發(fā)展最活躍的主體和創(chuàng)新活動的主力軍，為經(jīng)濟社會發(fā)展做出了重要貢獻，但也面臨著諸多挑戰(zhàn)。國家高度重視中小企業(yè)發(fā)展。今年《政府工作報告》從加大企業(yè)創(chuàng)新激勵力度、堅持紓困和培優(yōu)兩手抓，著力培育“專精特新”中小企業(yè)等方面，出臺了若干惠企政策。工業(yè)和信息化部作為國家促進中小企業(yè)發(fā)展工作的主管部門，也在不斷加大中小企業(yè)紓困幫扶力度，強化優(yōu)質企業(yè)培育，引導廣大中小企業(yè)走“專精特新”發(fā)展道路，促進產業(yè)數(shù)字化綠色化轉型?！?/p>

創(chuàng)贏計劃的推出，將幫助具有智能制造技術創(chuàng)新潛力的中小企業(yè)，突破技術與商業(yè)壁壘，讓中小企業(yè)找到成長壯大的新突破口，快速成長為優(yōu)質的綠色智能制造工程和系統(tǒng)集成解決方案提供商，真正為擁有某一領域技術專長的中小企業(yè)和工業(yè)應用場景之間搭建了“橋梁”，合力打通工業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉型的“最后一公里”。

借此契機，工控網(wǎng)很高興與施耐德電氣工業(yè)自動化業(yè)務中國區(qū)數(shù)字化生態(tài)圈負責人蔡婷婷進行了深入交流，她為我們分享了她對于“綠色智能制造創(chuàng)贏計劃”的深刻理解，前兩季創(chuàng)贏計劃的復盤感受以及對第三季創(chuàng)贏計劃的期望。

施耐德電氣工業(yè)自動化業(yè)務中國區(qū)數(shù)字化生態(tài)圈負責人蔡婷婷

綠色智能制造創(chuàng)贏計劃，以創(chuàng)新實現(xiàn)共贏

首先，先讓我們看看前兩季創(chuàng)贏計劃的數(shù)據(jù)：第一季中，有9家企業(yè)展示了可落地的高質量PoC方案，2家參賽企業(yè)與場景需求方成功簽署合作備忘錄；第二季中，有10家企業(yè)順利完成PoC過程，并攜11個聯(lián)合創(chuàng)新方案進入總決賽現(xiàn)場演示。最終6家企業(yè)就聯(lián)創(chuàng)方案簽署了合作協(xié)議。截至目前，“綠色智能制造創(chuàng)贏計劃”已經(jīng)為二十余家初創(chuàng)型企業(yè)提供技術和資源，涌現(xiàn)出了大量創(chuàng)新的工業(yè)技術和應用場景。在今年的啟動儀式上，參加過2021年創(chuàng)贏計劃的悠樺林信息科技（上海）有限公司市場總監(jiān)胡奇豪更是表示：“我們在培訓和POC實踐中收獲頗豐，更是超預期地開拓了一個新的營銷思路和業(yè)務賽道?！?/p>

單打獨斗不是好漢，凝聚眾心才是英雄。從前兩季創(chuàng)贏計劃的報名、落地、場景和合作數(shù)據(jù)來看，施耐德電氣已經(jīng)將整個生態(tài)圈一步步發(fā)展壯大，創(chuàng)贏計劃的關注度也越來越多。

蔡婷婷表示：“經(jīng)過對前兩季創(chuàng)贏計劃的深度復盤，我們在未來還是會繼續(xù)把信息化、工業(yè)化深度融合，踐行地更加扎實，尋找對于工業(yè)企業(yè)用戶更有價值的場景，再融合到創(chuàng)新型中小企業(yè)或者科技型企業(yè)，大家一起打造一系列聯(lián)創(chuàng)方案。”

據(jù)了解，2022年，創(chuàng)贏計劃第三季將會打造“加速營”和“成長營”雙營模式、“綠色智能制造技術融合創(chuàng)新專家委員會”以及豐富的“工業(yè)場景”等全新亮點。

具體來說，為賦能更多的“專精特新”企業(yè)，第三季將延續(xù)招募、篩選報名企業(yè)的加速營模式，針對一線工業(yè)場景亟需的高可復制性的數(shù)字化解決方案，“由0到1”進行創(chuàng)新，從而解決終端客戶和市場需求，為構建工業(yè)底層的數(shù)字化能力添磚加瓦。

此外，還將開啟全新的“從1到N、快速復制推廣”的成長營模式，從前兩季PoC成果中篩選出獲得客戶及市場認可、有前景且較為完整的聯(lián)創(chuàng)方案，進行更有針對性的改進和提升，使之快速落地形成規(guī)?；l(fā)展。據(jù)蔡婷婷介紹，新增加的成長營模式，是希望將加速營打造的聯(lián)創(chuàng)方案進行落地和規(guī)?；瘡椭疲⒁姷綄嶋H的落地效果。對于施耐德電氣來說，希望不僅能夠助力中小企業(yè)業(yè)務發(fā)展，也能夠實現(xiàn)通過創(chuàng)新帶來新的業(yè)務增長點。

在本季啟動儀式上，由施耐德電氣、亞馬遜云科技、中科創(chuàng)達、智慧工廠研究院的專家組成的“綠色智能制造技術融合創(chuàng)新專家委員會”正式成立。面向綠色智能制造市場需求，通過技術融合創(chuàng)新指導及咨詢、創(chuàng)新趨勢把握、外部調研和參訪等，為入營企業(yè)提供更加科學、長期的發(fā)展規(guī)劃，更好地促進技術融合、創(chuàng)新合作，以提升解決方案競爭力和推動企業(yè)數(shù)字化轉型的落地。

“綠色智能制造創(chuàng)贏計劃“正式啟動

蔡婷婷表示，專家委員會能夠對創(chuàng)贏計劃項目小組進行更好的技術指導。在“兩化”融合的過程中，技術的打通是非常必要的，沒有技術的打通，很多在商務層面或者在商業(yè)模式上的話題都會是“無本之木，無源之水”。

不斷完善自身，以實力創(chuàng)造機遇

可以看到，從創(chuàng)贏計劃第一季到第三季，施耐德電氣一直在不斷地對其進行迭代、優(yōu)化。作為一家擁有近200年歷史的企業(yè)，施耐德電氣在整個生態(tài)圈的搭建中也在不斷完善自身對工業(yè)的理解。

“隨著施耐德電氣自身的發(fā)展，從原有自動化控制，到數(shù)字化和可持續(xù)發(fā)展。我們對自己的定位是在打造創(chuàng)新生態(tài)的過程中，積極主動地將相關生態(tài)圈各個要素整合到一起，從而推動信息化、工業(yè)化深度融合，這就意味著我們需要聯(lián)合更多伙伴加入到生態(tài)體系當中?！辈替面媒榻B到，“其實我們會把生態(tài)看得更加廣義一些，中小企業(yè)、院校科研機構、第三方中介、投資機構、政府等都是生態(tài)的共同組成部分，我們希望能夠融入這一生態(tài)，通過投入資源、組織資源，推動資源，為信息化、工業(yè)化的深度融合做出貢獻。”

施耐德電氣高級副總裁、工業(yè)自動化業(yè)務中國區(qū)負責人龐邢健也在啟動儀式上表示：“中國工業(yè)正在經(jīng)歷數(shù)字化轉型和低碳轉型的過程，數(shù)字技術與應用場景的融合進一步深入，創(chuàng)新模式正從一家企業(yè)的單點突破轉變?yōu)樯鷳B(tài)系統(tǒng)的融合發(fā)展。施耐德電氣希望以生態(tài)之力，攜手政產學研用各領域伙伴，為中國工業(yè)的數(shù)字化轉型及高質量發(fā)展做出貢獻?！?/p>

毋庸置疑，推動生態(tài)圈快速前進的首要前提是企業(yè)需要具備強大的行業(yè)影響力和號召力，另外還需要企業(yè)在行業(yè)、資源各個方面都有著強大的實力。我們認為，以施耐德電氣為代表的工業(yè)頭部企業(yè)作為生態(tài)圈的推動者，完全具備帶領行業(yè)前進、幫助各大中小企業(yè)挖掘市場機遇的能力。

在創(chuàng)贏計劃不斷推進的過程中，施耐德電氣以自身實力和資源整合讓創(chuàng)贏計劃實現(xiàn)了良性循環(huán)。但無論是行業(yè)還是市場都需要有一個不斷完善、優(yōu)化自我的過程。所以，理性來說，任何項目從金字塔底部走向頂部的過程中，難免會遇到一些疑惑和困難。但是，用逆向思維來看，困難可以理解為機遇，披荊斬棘之后也就是一馬平川到來之時。“我們在做整個創(chuàng)贏計劃的過程中也是不斷地遇到問題、解決問題。但我們并不覺得困難是個棘手的事情，它是一個挖掘機會和創(chuàng)新的過程。”蔡婷婷表示，“我們會反復思考開放式創(chuàng)新的本質，從而進一步整合公司內外部資源，共同推進生態(tài)圈建設。”

具體來看，在第一季創(chuàng)贏計劃場景挖掘的問題上，施耐德電氣首先通過驗證外部生態(tài)的豐富性去解決整個問題，而且這個方式對其內部在開放性創(chuàng)新的認同上也產生了非常好的正面效果?！暗搅说诙荆覀冊谙肴绾巫尫桨妇哂袕V泛的復制性。首先，我們會圍繞客戶的方案進行調研，場景分析、探討和預判，最后通過評選的機制篩選出具體的聯(lián)創(chuàng)方案場景。”蔡婷婷接著說。

據(jù)悉，第三季創(chuàng)贏計劃甄選出了多個挑戰(zhàn)性與普遍性并存的工業(yè)場景。例如，在加速營中，包括水泥行業(yè)熟料巖相智能分析及質量控制系統(tǒng)、冶金行業(yè)大數(shù)據(jù)平臺及安全管理、水行業(yè)水廠精確曝氣及智能加藥、食品飲料行業(yè)一體化運營平臺、庫管軟件輕量化等；在成長營中，針對電力、建材、休閑食品和冶金行業(yè)的四個聯(lián)創(chuàng)方案將進一步完善并在市場中開始規(guī)?；瘡椭?。

訪談最后，蔡婷婷對于第三季創(chuàng)贏計劃也是充滿了信心和期待。她表示，希望第三季的創(chuàng)新能夠給參與創(chuàng)贏計劃的企業(yè)、施耐德電氣以及行業(yè)帶來更多積極增長。同時，她還希望施耐德電氣能在擴大和建立現(xiàn)有創(chuàng)新生態(tài)圈的基礎上，吸引到更多具備發(fā)展?jié)撡|的合作伙伴，以自身的技術專長加入綠色智能制造的實踐中來。

從打通數(shù)字化轉型“最后一公里”到共建生態(tài)，施耐德電氣用心架接合作橋梁，通過凝聚“政產學研用”各方資源協(xié)同創(chuàng)新，攜手并行致遠，正加速推動工業(yè)企業(yè)數(shù)字化低碳雙轉型，邁向數(shù)字化工業(yè)新未來。

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