凱?？萍紡埇|：突破思維之墻，打造運(yùn)動控制的國產(chǎn)之光

在全球工業(yè)數(shù)字化、智能化發(fā)展的洪流下，無論是工業(yè)企業(yè)還是垂直終端行業(yè)都存在著轉(zhuǎn)型升級的巨大需求。在互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)催化下，云計(jì)算、通信、邊緣計(jì)算等數(shù)字化技術(shù)成為轉(zhuǎn)型升級的新寵。當(dāng)行業(yè)都趨之若鶩地奔著這些上層建筑的目標(biāo)奮進(jìn)之時(shí)，泡沫也只會越來越大，當(dāng)泡沫破滅之時(shí)，真正能夠托底的是位于整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展最底層的領(lǐng)域。

從政策推動和疫情帶來的市場變化可以看出，制造業(yè)的回流現(xiàn)象十分明顯。這種變化利好國內(nèi)工業(yè)企業(yè)，尤其對于技術(shù)成熟和實(shí)力過硬的企業(yè)來說，更是一種大機(jī)遇?；诖吮尘?，工控網(wǎng)拜訪了廣東凱福電子科技有限公司（下稱：凱?？萍迹?，并采訪了凱福科技總經(jīng)理張瑋，他為我們分享了凱福科技在瞬息萬變的大環(huán)境之下如何打破固有思維，走出屬于運(yùn)動控制國產(chǎn)廠商的創(chuàng)新之路。

厚積才能薄發(fā)，創(chuàng)新始于專注

作為運(yùn)動控制領(lǐng)域的老牌勁旅，凱福科技從成立到現(xiàn)在的13年里都在專注電機(jī)及驅(qū)動器的研發(fā)制造。13年對于一個(gè)工業(yè)企業(yè)來說時(shí)間并不算很長，但是對于凱?？萍紒碚f，在一個(gè)領(lǐng)域深耕13年，所積累的企業(yè)資源和產(chǎn)品力可以稱得上是家底殷實(shí)。“凱?？萍紡膭?chuàng)立到現(xiàn)在的13年里，我們一直都在提高自身的硬實(shí)力，堅(jiān)持創(chuàng)新，不斷地吸收國內(nèi)外最先進(jìn)的技術(shù)和能力?！?/strong>張瑋介紹到，“其實(shí)凱?？萍嫉恼麄€(gè)團(tuán)隊(duì)，包括我自己，從創(chuàng)立之前就已經(jīng)在持續(xù)積累技術(shù)和儲備研發(fā)。在創(chuàng)立凱?？萍贾?，我就職于日本著名的電機(jī)企業(yè)Shinano(信濃馬達(dá))，當(dāng)時(shí)Shinano也已經(jīng)是一家百年的超大規(guī)模日企了。在那里，我們主要鉆研和學(xué)習(xí)的就是日本的電機(jī)技術(shù)和相關(guān)生產(chǎn)工藝，所以凱?？萍甲钤鐚τ陔姍C(jī)產(chǎn)品的深刻理解都是從那里開始的。

在與張瑋的談話中，我們察覺到這段經(jīng)歷對于他來說意義深遠(yuǎn)。在Shinano工廠的那段時(shí)間，對于張瑋來說，更像是事業(yè)夢想開始的地方?！霸赟hinano工廠之后，我創(chuàng)立了凱?？萍迹瑥募夹g(shù)方案設(shè)計(jì)開始，然后逐步做業(yè)務(wù)和市場。這么一路走下來，對于整個(gè)運(yùn)動控制產(chǎn)業(yè)鏈我們都非常熟悉，從凱?？萍棘F(xiàn)在自研的電機(jī)、驅(qū)動器、對位臺、轉(zhuǎn)臺等產(chǎn)品上都可以看得出來，很多產(chǎn)品的定位都是一直在對標(biāo)日系的高端同類品牌。”

基于在日本企業(yè)這段寶貴的經(jīng)歷和團(tuán)隊(duì)的不斷發(fā)展，凱?？萍家舱酱_定了自己的發(fā)展方向。同時(shí)我們特別重視持續(xù)研發(fā)，目前凱福科技擁有三個(gè)研發(fā)部門，分別是電機(jī)研發(fā)部、驅(qū)動器研發(fā)部和對位平臺研發(fā)部。

“凱?？萍及l(fā)展到現(xiàn)在，一直在不斷吸納業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的人才資源，因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)都是根據(jù)市場需求的變化來進(jìn)行沉淀。”在逐步擁有自主全面的研發(fā)能力之后，凱?？萍加珠_始深入研發(fā)適應(yīng)國內(nèi)市場的創(chuàng)新產(chǎn)品，張瑋表示：“就像金字塔規(guī)律那樣，產(chǎn)品越高端，市場份額反而小。凱?？萍荚趫?jiān)持高端產(chǎn)品的同時(shí)，也在適應(yīng)市場變化布局中層和底層市場，并且通過長期自研，我們現(xiàn)在的電機(jī)、驅(qū)動器等一些產(chǎn)品在性能上已經(jīng)超過了部分日系品牌?！?/strong>

在持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)儲備下，凱?？萍寄壳霸谙到y(tǒng)解決方案方面也是銳意突破。針對工業(yè)自動化、鋰電、新能源、醫(yī)療和3C電子，都有相應(yīng)的解決方案。張瑋介紹到：“基于凱?？萍荚诓竭M(jìn)電機(jī)和驅(qū)動器上的長期積累，我們也推出了很多適用于各大行業(yè)的對位平臺，客戶的關(guān)注度也很高，比如說新能源領(lǐng)域，我們自研及生產(chǎn)的高速對位平臺已成熟應(yīng)用在鋰電池CCD自動對位疊片機(jī)上。從出貨量來說，凱?？萍歼@個(gè)系列對位平臺的市占率很高，年出貨量大約在1萬臺以上，和行業(yè)前幾的鋰電制造商都有十多年深度合作。而且，不到一年的時(shí)間，凱?？萍家呀o客戶提供了4代定制化升級方案。”

走創(chuàng)新之路，服務(wù)全行業(yè)

當(dāng)下，如果只是單純靠出貨量、市場份額等傳統(tǒng)指標(biāo)去評判一家工業(yè)企業(yè)的實(shí)力，或許會顯得片面。隨著各行各業(yè)智能化需求的增多和要求的提高，提高解決方案能力和深度服務(wù)能力逐漸成為產(chǎn)品力之外企業(yè)實(shí)力評判的重要標(biāo)準(zhǔn)。張瑋說到：“就像我們的產(chǎn)品思維一樣，我們不同于傳統(tǒng)出貨思維，凱?？萍际种匾暱蛻趔w驗(yàn)。我們的品質(zhì)都是給客戶承諾質(zhì)保5年，這是要遠(yuǎn)高于行業(yè)的一般標(biāo)準(zhǔn)。5年質(zhì)保是基于凱?？萍奸L期積累下來的客戶大數(shù)據(jù)，更多地是對我們產(chǎn)品質(zhì)量的一種信心，也是為了更好的服務(wù)于客戶?！?/p>

“凱?？萍计鋵?shí)更希望把客戶關(guān)系打造成伙伴關(guān)系，我們每年都會和長三角、珠三角的客戶做交流培訓(xùn)，這種培訓(xùn)并非是以賣產(chǎn)品、賣服務(wù)為目的，更多的是教會客戶如何進(jìn)行科學(xué)合理選型、幫助客戶打造更具有國際競爭力的產(chǎn)品解決方案。”張瑋表示，“只具備價(jià)格優(yōu)勢其實(shí)并不夠，我們更多的是需要讓客戶去認(rèn)同我們的產(chǎn)品力和服務(wù)力，這才是未來企業(yè)走向成熟、在行業(yè)實(shí)現(xiàn)突破的關(guān)鍵所在?！?/strong>

不僅如此，張瑋補(bǔ)充到，很多行業(yè)的客戶對于設(shè)備制造和供應(yīng)鏈的周期都在縮短，這需要一個(gè)更有成熟服務(wù)能力的團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈體系。筆者認(rèn)為，在小批量、多品種的行業(yè)趨勢下，周期的縮短是必然的，此時(shí)就需要強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)來跟進(jìn)客戶的新需求，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到交期進(jìn)行全程把控，這一點(diǎn)比較考驗(yàn)企業(yè)根據(jù)市場變化進(jìn)行自我調(diào)節(jié)的能力。

在談到未來布局方面，張瑋表示：“凱福科技希望能夠服務(wù)于整個(gè)自動化市場，作為具備機(jī)電一體化能力的企業(yè)，我們希望幫助客戶解決產(chǎn)品供應(yīng)需求的同時(shí)，也能夠從專業(yè)技術(shù)方案的層面來幫助客戶解決痛點(diǎn)?！?/p>

另外，吸收國外先進(jìn)技術(shù)融于自身形成凱福式創(chuàng)新也是張瑋對凱福科技的另外一個(gè)期望，“不僅僅是在國內(nèi)和日本，凱?？萍家恢币詠矶荚陉P(guān)注來自全球的創(chuàng)新技術(shù)。我們也會吸納歐美產(chǎn)學(xué)研方面最新的技術(shù)和先進(jìn)的工藝，并且與國際頂尖企業(yè)進(jìn)行深度技術(shù)合作，再結(jié)合自身產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新性迭代。這其實(shí)對于凱福科技在未來工業(yè)市場的發(fā)展是一個(gè)非常好的良性循環(huán)和驅(qū)動力?！?/strong>

工控網(wǎng)認(rèn)為，長期的沉淀和儲備至關(guān)重要，這是企業(yè)在市場需求端基本能力的體現(xiàn)，也是企業(yè)未來創(chuàng)新的基礎(chǔ)。但是市場在不斷變化，如何從長期的固有思維中抽離、如何實(shí)現(xiàn)海納百川，決定了企業(yè)真正能走多遠(yuǎn)、能飛多高，而凱?？萍颊跒檎麄€(gè)運(yùn)動控制產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)自身最大的力量，力求做到完美，我們有理由拭目以待。