深度對(duì)話中控創(chuàng)始人褚?。毫夹愿?jìng)爭(zhēng)與多方合作共贏是不可分割的

近日，中控技術(shù)（688777.SH）發(fā)布了現(xiàn)金收購(gòu)石化盈科股權(quán)的公告：擬以現(xiàn)金人民幣56,100萬(wàn)元收購(gòu)石化盈科信息技術(shù)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“石化盈科”）22%的股權(quán)。此次收購(gòu)有效結(jié)合雙方優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，可形成目前市面上業(yè)務(wù)覆蓋面具有競(jìng)爭(zhēng)力的智能工廠整體解決方案，以更好應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)的數(shù)字化深度轉(zhuǎn)型需求。

收購(gòu)消息一出，再度引發(fā)工業(yè)圈的廣泛關(guān)注。中控技術(shù)是國(guó)內(nèi)流程工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的創(chuàng)新領(lǐng)軍型企業(yè)，其早期業(yè)務(wù)主體偏向自動(dòng)化，產(chǎn)品以工業(yè)自動(dòng)化控制系統(tǒng)和工業(yè)軟件為主；近幾年，其戰(zhàn)略規(guī)劃路徑正逐步從服務(wù)于“工業(yè)3.0”向服務(wù)于“工業(yè)3.0+工業(yè)4.0”轉(zhuǎn)型升級(jí)。石化盈科是國(guó)家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)，在能源化工行業(yè)信息化方面擁有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。如果將中控技術(shù)戰(zhàn)略收購(gòu)石化盈科22%股權(quán)的舉動(dòng)看作是布局信息化未來(lái)的“關(guān)鍵棋子”，這一重要舉措使得中控技術(shù)在市場(chǎng)的較量與博弈中進(jìn)一步夯實(shí)了與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的能力，在強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)布局的同時(shí)加強(qiáng)了中控技術(shù)的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同能力。

一直以來(lái)，中控技術(shù)深耕自動(dòng)化領(lǐng)域，近年來(lái)更是持續(xù)加強(qiáng)“工業(yè)3.0+工業(yè)4.0”業(yè)務(wù)及“5T技術(shù)”（AT自動(dòng)化技術(shù)+ IT信息化技術(shù)+ PT工藝技術(shù)+ OT運(yùn)營(yíng)技術(shù)+ ET設(shè)備技術(shù)）的戰(zhàn)略布局，提升其在流程工業(yè)數(shù)字化和智能化領(lǐng)域的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

從早期修煉內(nèi)功循序漸進(jìn)地發(fā)展壯大，到如今通過(guò)兼并收購(gòu)提升企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的綜合實(shí)力，在數(shù)字工業(yè)時(shí)代，中控技術(shù)背后到底有著怎樣的戰(zhàn)略邏輯？針對(duì)此，工控網(wǎng)對(duì)話中控創(chuàng)始人褚?。?/p>

中控創(chuàng)始人褚健

gongkong?：此次收購(gòu)，對(duì)于中控技術(shù)進(jìn)一步加強(qiáng)石化、油氣行業(yè)布局將帶來(lái)哪些影響？在選擇收購(gòu)時(shí)會(huì)考慮哪些因素？下一步計(jì)劃是什么？

褚?。?/strong>石化盈科在中石化體系范圍內(nèi)的信息化能力非常強(qiáng)，而中控技術(shù)在自動(dòng)化領(lǐng)域比較強(qiáng)，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合正好是一種互補(bǔ)關(guān)系。任何一家企業(yè)都希望從底層的自動(dòng)化到未來(lái)的數(shù)字化和智能化得到整體發(fā)展。如果中控技術(shù)和石化盈科能夠很好的協(xié)同發(fā)展，對(duì)于中石化以及其他石油化工行業(yè)，甚至對(duì)所有流程工業(yè)企業(yè)的整體發(fā)展而言，都非常重要。這也是我們期望和石化盈科合作的重要原因，不僅讓企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，更重要的是希望能夠?qū)φ麄€(gè)流程工業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展起到推動(dòng)或引領(lǐng)作用。

中小化工領(lǐng)域是中控技術(shù)的發(fā)展強(qiáng)項(xiàng)，市場(chǎng)覆蓋面比較寬。石化盈科的ERP解決方案在石化企業(yè)中應(yīng)用的非常多，也積累了很多的經(jīng)驗(yàn)。而ERP軟件恰恰是中控技術(shù)的空白領(lǐng)域，通過(guò)資本上的協(xié)同合作，我們就可以同時(shí)把兩家企業(yè)優(yōu)勢(shì)結(jié)合的解決方案提供給用戶(hù)。未來(lái)，中控技術(shù)和石化盈科還將進(jìn)一步整合資源，共同推進(jìn)企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展，服務(wù)市場(chǎng)和社會(huì)。

石化盈科以工業(yè)軟件為基礎(chǔ)，依托多年能源化工行業(yè)信息化最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，面向未來(lái)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)趨勢(shì)，布局規(guī)劃咨詢(xún)、經(jīng)營(yíng)管理、生產(chǎn)管理、運(yùn)行維護(hù)幾大業(yè)務(wù)板塊，為能源化工行業(yè)企業(yè)信息化建設(shè)提供全行業(yè)（石油化工、煤化工、精細(xì)化工等行業(yè)）、全專(zhuān)業(yè)（監(jiān)理、規(guī)劃、設(shè)計(jì)，實(shí)施、應(yīng)用、運(yùn)維）、全過(guò)程（工廠建設(shè)全生命周期、信息化全生命周期）的全方位整體解決方案服務(wù)。

石化盈科在石油、化工、油氣行業(yè)know-how積累，運(yùn)營(yíng)數(shù)字化技術(shù)（ERP）深耕，工藝機(jī)理模型等方面具備多年技術(shù)積累及實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，雙方合作有利于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的合作協(xié)同發(fā)展，有利于實(shí)現(xiàn)優(yōu) 勢(shì)互補(bǔ)。尤其是石油、化工、油氣行業(yè)的運(yùn)營(yíng)數(shù)字化技術(shù)方面，標(biāo)的公司具有較大競(jìng)爭(zhēng)力。

gongkong?：蘋(píng)果每?jī)扇芫筒①?gòu)一家公司，工業(yè)領(lǐng)域的西門(mén)子、施耐德電氣近年來(lái)也收購(gòu)了不少公司，加強(qiáng)自身軟實(shí)力。由此來(lái)看，企業(yè)高速發(fā)展，并購(gòu)戰(zhàn)略必不可少，您如何看待這一觀點(diǎn)？中控技術(shù)在收購(gòu)與整合上的戰(zhàn)略是什么？

褚健：我覺(jué)得并購(gòu)并不一定適合每一家企業(yè)，而是要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展訴求而定，但如果和產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián)，比如您講到的西門(mén)子收購(gòu)很多的軟件公司，這肯定是一個(gè)很重要的方向，因?yàn)槲磥?lái)的發(fā)展一定是以軟件為基礎(chǔ)。

我認(rèn)為工業(yè)4.0是由工業(yè)軟件驅(qū)動(dòng)的工業(yè)革命。西門(mén)子不但重視軟件的研發(fā)，而且對(duì)軟件企業(yè)進(jìn)行了大規(guī)模并購(gòu)，這種布局思維和舉措值得很多中國(guó)企業(yè)重視和學(xué)習(xí)。

中控技術(shù)在幾年前就提出了要從“工業(yè)3.0”轉(zhuǎn)型到“工業(yè)3.0+工業(yè)4.0”。以前，中控技術(shù)以自動(dòng)化為主，對(duì)于下一步的發(fā)展，我們不僅僅要做好DCS、SIS、PLC等硬件產(chǎn)品，更要加強(qiáng)在工業(yè)軟件上的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。最近幾年，中控技術(shù)不斷加大對(duì)軟件研發(fā)的投入，產(chǎn)生了非常好的效益，獲得了客戶(hù)的高度認(rèn)可。對(duì)于石化盈科來(lái)說(shuō)，他們更多的擅長(zhǎng)之處就是軟件及其服務(wù)，這正是我們最希望能夠展開(kāi)合作的地方。

gongkong?：有人認(rèn)為在某種業(yè)務(wù)上擁有獨(dú)特性?xún)?yōu)勢(shì)要比全鏈條布局更重要，您如何看待這種觀點(diǎn)？中控技術(shù)的思路又是什么？

褚?。?/strong>我個(gè)人非常贊成“在某種業(yè)務(wù)上擁有獨(dú)特性?xún)?yōu)勢(shì)要比全鏈條布局更重要”的觀點(diǎn)，但在大多數(shù)情況下，擁有某種獨(dú)特性?xún)?yōu)勢(shì)的企業(yè)畢竟是少數(shù)。對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也很少有企業(yè)擁有“缺你不可”的技術(shù)。比如反觀自身，DCS也并非是中控技術(shù)獨(dú)有的產(chǎn)品。

我覺(jué)得一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，正如您所說(shuō)的要有一種獨(dú)特性。“人無(wú)我有”，從一個(gè)公司發(fā)展的角度而言，就是一定要構(gòu)建獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

我們也希望在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐步具備的情況下，進(jìn)一步考慮擴(kuò)展產(chǎn)品鏈。如果沒(méi)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品鏈的優(yōu)勢(shì)就得有，兩者至少保證其一。當(dāng)然，如果兩個(gè)優(yōu)勢(shì)都有會(huì)更好。因?yàn)榭蛻?hù)的需求并不是單一的產(chǎn)品，而是需要豐富多樣的產(chǎn)品和服務(wù)。如果在滿(mǎn)足客戶(hù)產(chǎn)品需求的基礎(chǔ)上，還能夠額外提供讓用戶(hù)滿(mǎn)意的服務(wù)，何樂(lè)而不為呢？

中控也在嘗試做一些創(chuàng)新，比如我們已經(jīng)在全國(guó)化工園區(qū)周邊布局了100多家“5S一體化運(yùn)營(yíng)店”，把銷(xiāo)售（Sales）、服務(wù)（Service）、備品備件（Spare Parts）、專(zhuān)家咨詢(xún)（Specialists）、解決方案（Solutions），提供給園區(qū)中的企業(yè)。我們不僅提供中控品牌的產(chǎn)品，還提供非中控品牌的第三方產(chǎn)品，這也是客戶(hù)所需要的，這樣的方式勢(shì)必會(huì)形成一個(gè)生態(tài)圈?，F(xiàn)在已經(jīng)有很多國(guó)內(nèi)外的企業(yè)跟中控技術(shù)一起開(kāi)展合作，他們都是中控的合作伙伴。

gongkong?：大家都非常關(guān)注中控技術(shù)和石化盈科的收購(gòu)，您怎么看待企業(yè)之間的這種協(xié)同合作發(fā)展？

褚?。?/strong>當(dāng)前，整個(gè)流程工業(yè)都面臨著安全、質(zhì)量、環(huán)保、成本、效益以及雙碳等要求和挑戰(zhàn)。我覺(jué)得中控技術(shù)在自動(dòng)化、數(shù)字化、智能化以及工業(yè)軟件方面的發(fā)展空間巨大，我們也希望有更多的合作伙伴一起推動(dòng)流程工業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)在我們有些行業(yè)的單位產(chǎn)品能耗、成本還很高，環(huán)保壓力也很大，還存在一定的安全隱患，所以我們有更多的機(jī)會(huì)做得更好。

前幾年中控提出了基于“平臺(tái)+APPs”的智能制造實(shí)踐理念，也成立了浙江藍(lán)卓，推出supOS工廠操作系統(tǒng)，希望以supOS作為數(shù)據(jù)底座，形成更加開(kāi)放的生態(tài)。屆時(shí)，每個(gè)企業(yè)都可以在這個(gè)基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)各種各樣的應(yīng)用軟件。通過(guò)這樣的模式，我覺(jué)得未來(lái)智能制造能夠加速發(fā)展，或者說(shuō)通過(guò)低成本、大規(guī)模的擴(kuò)張進(jìn)一步推進(jìn)智能制造的普及。

我希望借助這次訪談，中控技術(shù)能有機(jī)會(huì)與更多的伙伴、同仁共同合作。只有這樣，我們才有機(jī)會(huì)讓中國(guó)幾萬(wàn)家的流程工業(yè)企業(yè)，提升制造水平和綜合競(jìng)爭(zhēng)力。我也希望和媒體朋友們呼吁企業(yè)間的共同合作，大家以協(xié)同發(fā)展的心態(tài)共同推進(jìn)。

記得在2018年3月的工控網(wǎng)CAIMRS年會(huì)上我曾說(shuō)過(guò)，“任何一家企業(yè)都不可能生產(chǎn)所有的產(chǎn)品，更不可能做到生產(chǎn)的每一個(gè)產(chǎn)品都是最好的，所以一定要形成合作。”中控技術(shù)還有很多東西是沒(méi)有的，也不可能都有，只有以開(kāi)放的心態(tài)與合作伙伴一起，在包括儀器儀表、自動(dòng)化以及工業(yè)軟件等領(lǐng)域進(jìn)行全面合作，才能實(shí)現(xiàn)共贏。

工控網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：

一個(gè)卓越的企業(yè)，一定不只在單一產(chǎn)品市場(chǎng)取得商業(yè)成功，更應(yīng)有“胸有丘壑、目存山河”的平臺(tái)發(fā)展規(guī)劃。中控技術(shù)已經(jīng)在我國(guó)DCS市場(chǎng)取得業(yè)界矚目的成功，如今的5T布局正是其平臺(tái)化拓展的戰(zhàn)略，5T橫跨多個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，資本并購(gòu)或是其快速發(fā)展的有效方式。也許，并購(gòu)石化盈科只是中控技術(shù)的動(dòng)作之一，我們期待，這家企業(yè)會(huì)為行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)更多元、更開(kāi)放的戰(zhàn)略延伸，從DCS領(lǐng)頭羊成長(zhǎng)為流程工業(yè)數(shù)字化平臺(tái)企業(yè)。