安歌科技Enotek：10余年深耕，做物流系統(tǒng)的長(zhǎng)期主義者

摘要：“長(zhǎng)期主義”幾乎貫穿了安歌科技成立至今的每一步發(fā)展。

2022年，是安歌科技正式完成品牌升級(jí)的第一年。

時(shí)隔一年后，安歌科技再次放出“大招”：今年重點(diǎn)拓展海外市場(chǎng)，定下一個(gè)億的營(yíng)收目標(biāo)，海外收入占比爭(zhēng)取超過(guò)40%。

為此，今年年初安歌科技便開(kāi)始緊鑼密鼓地布局海外市場(chǎng)。

3月，安歌科技全資北美子公司亮相ProMat 2023國(guó)際物流展覽會(huì)。

安歌科技美國(guó)子公司總經(jīng)理表示，此次展會(huì)是公司2023年首場(chǎng)海外展會(huì)，旨在以此為契機(jī)進(jìn)一步深入了解北美物流市場(chǎng)需求，并展示公司的創(chuàng)新技術(shù)和解決方案，加強(qiáng)與國(guó)際同行交流合作、聚同化異，提升品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 

 值得一提的是，近年來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卷無(wú)可卷，在機(jī)器人企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的催化下，國(guó)內(nèi)機(jī)器人企業(yè)迫不得已瘋狂出海“搶”訂單，尋覓新的增長(zhǎng)點(diǎn)。而事實(shí)上，此時(shí)的安歌科技已在海外市場(chǎng)深耕了十余年。

安歌科技征戰(zhàn)海外的發(fā)展軌跡可以追溯至2012年。瞄準(zhǔn)全球化布局的背后，是安歌科技始終堅(jiān)持“長(zhǎng)期主義”，以技術(shù)創(chuàng)新為品牌“護(hù)城河”，以此實(shí)現(xiàn)品牌IP戰(zhàn)略全面升級(jí)。

自研自產(chǎn)硬件標(biāo)準(zhǔn)品與數(shù)智大腦 

安歌科技成立于2008年，總部位于上海，前身意歐斯，創(chuàng)立之初以輕小型叉車機(jī)械制造為主。2013年，安歌科技正式向方案提供商轉(zhuǎn)型，成為一家能夠?yàn)榭蛻籼峁┖w“設(shè)備+軟件+系統(tǒng)+平臺(tái)服務(wù)”的全鏈路工業(yè)智能物流解決方案的創(chuàng)新科技公司，核心業(yè)務(wù)包括智能存儲(chǔ)系統(tǒng)、智能搬運(yùn)系統(tǒng)、智能揀選系統(tǒng)、智能分揀系統(tǒng)。 

“安歌科技是工業(yè)領(lǐng)域的智能物流集成商，這是我們最重要的一個(gè)角色。但安歌科技與國(guó)內(nèi)大部分集成商的不同之處在于，解決方案的全套軟硬件都是安歌科技自研自產(chǎn)的。”安歌科技副總裁楊麗表示。

截至目前，安歌科技已實(shí)現(xiàn)從AGV、RGV、堆垛機(jī)等硬件標(biāo)準(zhǔn)品的生產(chǎn)，到WMS/WCS、AGV/RGV調(diào)度系統(tǒng)、數(shù)字孿生等數(shù)智大腦系統(tǒng)軟件研發(fā)，還擁有強(qiáng)大的工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)、售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以創(chuàng)新力、服務(wù)力、交付力為“千廠千面”背景下的制造業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型量身打造專屬集成方案，將自研自產(chǎn)核心軟硬件與精益的工業(yè)設(shè)計(jì)相結(jié)合，為客戶帶來(lái)可靠、高效、穩(wěn)定、事半功倍的物流體驗(yàn)。 

在硬件產(chǎn)品方面，安歌科技自研自產(chǎn)的AGV系列產(chǎn)品，可在有限的空間內(nèi)靈活、高效、準(zhǔn)確地完成智能物料搬運(yùn)，支持工廠產(chǎn)線、生產(chǎn)型倉(cāng)庫(kù)或配送中心等多種場(chǎng)景內(nèi)的搬運(yùn)作業(yè)，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)線到產(chǎn)線、從收貨區(qū)到倉(cāng)庫(kù)、從倉(cāng)庫(kù)到分揀區(qū)、從分揀區(qū)到發(fā)貨區(qū)等各種長(zhǎng)短距離的搬運(yùn)作業(yè)。 

安歌科技自研自產(chǎn)的另一張“王牌”——堆垛機(jī)系列產(chǎn)品，包括托盤堆垛機(jī)、料箱堆垛機(jī)以及新能源堆垛機(jī)等。經(jīng)過(guò)潛心研發(fā)、持續(xù)創(chuàng)新，安歌科技的堆垛機(jī)產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)品堆垛機(jī)包含托盤式堆垛機(jī)ES-P10和料箱式堆垛機(jī)ES-C05。

具體來(lái)看，標(biāo)準(zhǔn)品托盤式堆垛機(jī)ES-P10，額定載荷1000kg，標(biāo)準(zhǔn)升舉高度24m，水平運(yùn)行加速度0.3m/s2，最高水平運(yùn)行速度120m/min，最大提升速度30m/min，定位精度±3mm。 

標(biāo)準(zhǔn)品料箱式堆垛機(jī)ES-C05，額定載荷50kg，最大升舉高度15m，水平運(yùn)行加速度4m/s2，最高水平運(yùn)行速度300m/min，最大提升速度180m/min。 

安歌科技也可根據(jù)客戶實(shí)際需求，如不同立庫(kù)高度、貨物重量和效率等，定制出合適的堆垛機(jī)。支持定制最高可達(dá)40M，最大載貨量可達(dá)8000KG，速度最快可達(dá)240m/min的產(chǎn)品。 

值得一提的是安歌科技自研自產(chǎn)的新能源專用堆垛機(jī)具有耐高溫特點(diǎn)，并加裝了智能滅火器和載貨臺(tái)防爆裝置，滿足工廠對(duì)耐高溫、防火防爆等多方面需求。貨架首層橫梁高度500mm，可以存儲(chǔ)更多貨物，有效提升了倉(cāng)儲(chǔ)空間利用率，同時(shí)還支持低溫冷庫(kù)（低溫冷庫(kù)：-20℃~ -10℃，超低溫速凍冷庫(kù)：-30℃）。

目前，安歌科技的標(biāo)準(zhǔn)品堆垛機(jī)從托盤式到料箱式全線產(chǎn)品，可以滿足各個(gè)主流行業(yè)的需求，包括化纖、新能源、新材料、汽車零配件、造紙、電子電器、食品飲料等。

在軟件系統(tǒng)方面，安歌科技已研發(fā)了WMS/WCS、AGV/RGV調(diào)度系統(tǒng)、數(shù)字孿生等數(shù)智大腦系統(tǒng)軟件。

其中，WMS被譽(yù)為智能物流系統(tǒng)的中樞神經(jīng)，是智慧物流系統(tǒng)中最重要的核心數(shù)智大腦。安歌科技自研自產(chǎn)的WMS兼具高效、柔性、穩(wěn)定等特點(diǎn)，擁有豐富的上位系統(tǒng)對(duì)接經(jīng)驗(yàn)，可靈活對(duì)接各類系統(tǒng)。

安歌科技WMS系統(tǒng)除了具備報(bào)表管理、打印管理、基礎(chǔ)管理、單據(jù)管理、對(duì)接管理、發(fā)貨管理、策略管理等十一大功能以外，還擁有出色的容災(zāi)管理、大數(shù)據(jù)、AI智能管理和數(shù)字孿生模塊，具有自主學(xué)習(xí)能力、容災(zāi)能力以及可視化能力等，可幫助企業(yè)實(shí)時(shí)優(yōu)化物流系統(tǒng)設(shè)備運(yùn)行路徑、實(shí)時(shí)掌握庫(kù)存情況，實(shí)現(xiàn)降本增效。 

此外，安歌科技WMS系統(tǒng)還擁有配貨策略、波次策略、預(yù)警策略等多種管理策略，具有路徑規(guī)劃靈活、動(dòng)態(tài)環(huán)境處理能力好等屬性，可完美匹配不同場(chǎng)地實(shí)際需求的差異，可提升2-5倍入庫(kù)效率，節(jié)約人工60%以上。同時(shí)，WMS能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)控庫(kù)存情況，提醒企業(yè)及時(shí)調(diào)整商品的流向和存儲(chǔ)方式，減少庫(kù)存呆滯率，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。

未來(lái)六大研發(fā)重心

從成立至今，作為智造物流創(chuàng)新科技先行者的安歌科技，一直不斷升級(jí)產(chǎn)品、拓寬應(yīng)用場(chǎng)景，從最初聚焦于工業(yè)場(chǎng)景，在化纖、玻纖、新能源等行業(yè)打造智能物流綜合解決方案，逐步延伸至各行各業(yè)，如今已為超過(guò)100家客戶成功提供智能物流解決方案。 

安歌科技深諳時(shí)刻關(guān)注行業(yè)政策動(dòng)態(tài)的重要性，為此市場(chǎng)部專門成立了行業(yè)研究團(tuán)隊(duì)。談及今年的發(fā)展新方向，安歌科技CTO徐佳偉表示主要有六大方面：

1.  持續(xù)加強(qiáng)研發(fā)投入，突破技術(shù)壁壘：安歌科技今年將不斷加強(qiáng)研發(fā)投入，從定制化、標(biāo)準(zhǔn)化兩方面推動(dòng)自研自產(chǎn)軟硬件產(chǎn)品的迭代升級(jí)。一方面，根據(jù)不同客戶的實(shí)際生產(chǎn)狀況與需求量身打造定制化解決方案；另一方面，依托成熟的標(biāo)準(zhǔn)品為客戶項(xiàng)目快速部署落地提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.  布局智能化產(chǎn)品及系統(tǒng)性解決方案：鉚足勁兒研發(fā)新產(chǎn)品，持續(xù)完善產(chǎn)品矩陣。據(jù)透露，安歌科技在2023年也將在AGV產(chǎn)品線領(lǐng)域推出1-2款新品。

3.圍繞降本增效進(jìn)行創(chuàng)新：安歌科技今年會(huì)在傳感器配件、硬件系列產(chǎn)品，以及調(diào)度系統(tǒng)，包括環(huán)穿RGV、輸送機(jī)、頂升機(jī)、堆垛機(jī)、AGV等方向發(fā)力，實(shí)現(xiàn)降本增效。

4.發(fā)力海外市場(chǎng)：安歌科技將硬件標(biāo)準(zhǔn)品出海到歐美、東南亞國(guó)家，并在當(dāng)?shù)?/span>發(fā)展自己的經(jīng)銷商。在技術(shù)上用無(wú)代碼解決交付難題。

目前，安歌科技美國(guó)子公司95%以上的員工都來(lái)自于當(dāng)地，已打造出一支完全本土化，具備豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷和服務(wù)的核心團(tuán)隊(duì)。作為一家全鏈路智能物流解決方案提供商，安歌科技能夠?yàn)榭蛻籼峁┫冗M(jìn)的產(chǎn)品和服務(wù)，并且可以在當(dāng)?shù)鬲?dú)立完成集成項(xiàng)目的落地和項(xiàng)目交付。在項(xiàng)目交付周期、性價(jià)比等方面，相較于美國(guó)當(dāng)?shù)丶缮蹋?/span>安歌科技具備較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。

通過(guò)十多年的積淀，安歌科技在北美的業(yè)務(wù)遍布美國(guó)15個(gè)州，并且與集成商和其他機(jī)器人公司建立了密切的關(guān)系，同時(shí)不斷擴(kuò)大在美洲大陸的網(wǎng)絡(luò)。

5.攻破新行業(yè)：“冷鏈”業(yè)是近年來(lái)發(fā)展迅猛的又一新行業(yè)，為此安歌科技在技術(shù)儲(chǔ)備方面做了大量驗(yàn)證，致力于打造出冷鏈行業(yè)內(nèi)的大型標(biāo)桿案例。

6.建立產(chǎn)品經(jīng)理人責(zé)任制：針對(duì)現(xiàn)有核心產(chǎn)品矩陣建立產(chǎn)品經(jīng)理人責(zé)任制，產(chǎn)品經(jīng)理需要對(duì)產(chǎn)品從投入到收益、從迭代到優(yōu)化、從發(fā)展到衰退全程全面負(fù)責(zé)，將用戶反饋轉(zhuǎn)化為需求落地。

目前，安歌科技上?？偛?/span>擁有兩大關(guān)鍵團(tuán)隊(duì)，一是項(xiàng)目交付團(tuán)隊(duì)，二是研發(fā)團(tuán)隊(duì)。其中，安歌科技研發(fā)技術(shù)人員占全體員工的比例為30%。

隨著“制造業(yè)升級(jí)，物流先行”的理念被廣泛認(rèn)可，未來(lái)，安歌科技將憑借“產(chǎn)品創(chuàng)新”、“應(yīng)用創(chuàng)新”、“模式創(chuàng)新”相結(jié)合的三大創(chuàng)新發(fā)展模式，聚焦技術(shù)難點(diǎn)、企業(yè)痛點(diǎn)、行業(yè)盲點(diǎn)，以IP新戰(zhàn)略框架下的設(shè)備+軟件+系統(tǒng)+平臺(tái)服務(wù)的全鏈路“交鑰匙”服務(wù)，進(jìn)一步打造出一系列工業(yè)智能物流解決方案。