魏德米勒：175載深耕沉淀，以數(shù)智之力聯(lián)接產(chǎn)業(yè)未來 ——工控網(wǎng)訪魏德米勒亞太區(qū)執(zhí)行副總裁趙鴻鈞先生

回首過去，盡管風云變幻，挑戰(zhàn)重重，魏德米勒作為工業(yè)聯(lián)接領域的先鋒企業(yè)，以敏銳的洞察力、前瞻的技術和全面的智能聯(lián)接解決方案，精準把握時代脈搏，在數(shù)字化的洪流中穩(wěn)步前行，彰顯出強大的發(fā)展韌性。

站在當下回望，魏德米勒175年的發(fā)展歷程與時代的演進緊密交織。1850 年，即道光三十年，彼時中國社會正處于歷史轉型的關鍵節(jié)點，世界工業(yè)革命的熊熊烈火呈燎原之勢。這一年，魏德米勒在德國開姆尼茨應運而生，它乘著世界工業(yè)革命的浪潮不斷發(fā)展壯大，并于1994年將豐富的創(chuàng)新碩果引入中國，自此開啟了在中國市場的深耕之旅。歷經(jīng)歲月的洗禮與沉淀，如今的魏德米勒以近兩個世紀的深厚積淀，深度融入全球市場，成為推動產(chǎn)業(yè)變革、經(jīng)濟發(fā)展的重要力量。

近期，工控網(wǎng)特別采訪了魏德米勒亞太區(qū)執(zhí)行副總裁趙鴻鈞先生。采訪中，趙鴻鈞先生圍繞魏德米勒的創(chuàng)新實踐以及未來的戰(zhàn)略布局，分享了他的真知灼見。隨著訪談的推進，魏德米勒對技術創(chuàng)新的執(zhí)著追求與對市場動態(tài)的敏銳洞察愈發(fā)清晰地展現(xiàn)出來。尤為值得一提的是，面對市場環(huán)境的不確定性，魏德米勒實施了一系列行之有效的戰(zhàn)略矩陣 ：靈活優(yōu)化行業(yè)組合、客戶組合、產(chǎn)品組合；大力支持分銷商；推動全價值鏈高質量發(fā)展。這一構建多維度競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略，令人印象深刻，彰顯出魏德米勒在復雜市場環(huán)境中謀篇布局的深遠考量。

魏德米勒亞太區(qū)執(zhí)行副總裁趙鴻鈞先生

立足本土需求，輻射全球市場

與多數(shù)德國在華公司不同，魏德米勒將亞太區(qū)總部設立在中國，這一戰(zhàn)略決策使其能夠更直接觸達本土市場需求，以寬廣的國際視野輻射整個亞太地區(qū)。擁有175年歷史的魏德米勒，自1994年進入中國市場，始終秉持“在中國，‘魏’中國”的理念，積極投身于中國市場的發(fā)展浪潮，為行業(yè)發(fā)展和高質量進程添“智”加“數(shù)”。

為了更加精準地把握市場脈搏，洞察傳統(tǒng)行業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)的市場發(fā)展趨勢，滿足不同區(qū)域客戶的需求，魏德米勒策劃并開展了移動數(shù)字展廳巡展活動，全面展示從傳統(tǒng)電氣聯(lián)接到自動化、數(shù)字化領域的創(chuàng)新實力以及在各行業(yè)的應用實踐，為分銷商伙伴及客戶搭建了獲取前沿技術信息、行業(yè)同仁交流的平臺。趙鴻鈞先生表示：“通過與客戶進行更為直接、高效的溝通，魏德米勒能夠更精確錨定市場需求，為產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新和服務的精準升級提供有力支撐?！?/p>

在精準把握市場需求的同時，魏德米勒強大的研發(fā)、生產(chǎn)、物流體系為其市場拓展筑牢根基。坐落于上海和蘇州的兩大卓越研發(fā)中心，是魏德米勒技術實力的源泉。研發(fā)中心聚焦電子產(chǎn)品和電氣聯(lián)接技術的研發(fā)創(chuàng)新，豐富和完善了魏德米勒的產(chǎn)品體系，滿足了多元化的市場需求。一系列由本土團隊研發(fā)、生產(chǎn)的創(chuàng)新產(chǎn)品，既能精準契合本土市場的特定需求，又實現(xiàn)了創(chuàng)新與降本的良好結合。高度自動化、數(shù)字化的蘇州生產(chǎn)基地，則為中國、亞太以及全球的產(chǎn)業(yè)升級和數(shù)字化轉型提供強勁動力。同時，上海設立的亞太物流中心，確保了魏德米勒能夠及時響應客戶、分銷商以及合作伙伴的供貨需求，提供高效、便捷的服務支持。從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造再到物流配送，魏德米勒圍繞本土客戶需求，以專業(yè)與高效持續(xù)為制造業(yè)發(fā)展賦能。

175載創(chuàng)新之旅，賦能客戶升級

在新質生產(chǎn)力推動制造業(yè)高質量發(fā)展的行業(yè)共識下，魏德米勒深刻認識到技術創(chuàng)新對提升生產(chǎn)力的關鍵作用。趙鴻鈞先生認為，深刻領悟新質生產(chǎn)力意味著要勇立技術前沿，持之以恒地探索聯(lián)接技術與數(shù)字化、智能化深度融合的創(chuàng)新路徑。

魏德米勒始終保持著對行業(yè)發(fā)展趨勢的敏銳洞察，不斷推動技術創(chuàng)新，以適應制造業(yè)的發(fā)展需求。通過深入調(diào)研與分析客戶的實際需求，魏德米勒推出了一系列高度貼合應用的創(chuàng)新解決方案。這些方案覆蓋了從規(guī)劃、設計、安裝到運行的全流程，旨在助力客戶實現(xiàn)生產(chǎn)效率與產(chǎn)品質量的雙重提升。

從最初專注于電氣聯(lián)接產(chǎn)品，到如今構建起涵蓋聯(lián)接技術、PLC、I/O系統(tǒng)、機器視覺及數(shù)字化解決方案的全方位產(chǎn)品線，魏德米勒恰似靈蛇般，靈活適應各種不同市場環(huán)境，以滿足客戶的多元化需求。在將這些創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案推向市場的過程中，分銷商作為魏德米勒與客戶之間的橋梁，發(fā)揮著至關重要的作用。通過為分銷商提供多層次產(chǎn)品和技術培訓，魏德米勒能夠確保這些前沿技術高效、準確地傳遞給最終客戶。

如今，魏德米勒正著眼未來工業(yè)發(fā)展，積極探索數(shù)字化的無限潛力。通過融合大數(shù)據(jù)、人工智能等數(shù)字化技術，提升管理效率和服務質量，使企業(yè)運營和客戶支持向高度數(shù)字化邁進。依托數(shù)字化和自動化解決方案、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案等一系列創(chuàng)新成果，魏德米勒幫助客戶從決策開始，將數(shù)字化轉型升級逐漸滲透到各個流程。魏德米勒全方位數(shù)字化體系的構建與實施策略，不僅將助力客戶提升生產(chǎn)效率和市場競爭力，也將為自身的持續(xù)發(fā)展注入了新的活力。

順應市場需求，積極挖掘潛力

誠然，企業(yè)的發(fā)展并非孤立存在，而是與外部環(huán)境緊密相連。當前，全球經(jīng)濟形勢復雜多變，企業(yè)普遍面臨著市場競爭加劇、成本上升、供應鏈不穩(wěn)定等多重壓力。對此，趙鴻鈞先生認為這些挑戰(zhàn)將成為推動企業(yè)進行自我革新、提升核心競爭力的關鍵動力。他形象地比喻道：“如春蟬脫殼，靈蛇蛻皮，在企業(yè)的發(fā)展過程中，每一次挑戰(zhàn)都是一次蛻變的機會，促使我們不斷突破自我，實現(xiàn)更高質量的發(fā)展?！?/p>

正是基于這樣的認識，魏德米勒制定了清晰而全面的戰(zhàn)略藍圖，以應對市場的挑戰(zhàn)和機遇。趙鴻鈞先生介紹說，魏德米勒將進一步強化在半導體、氫能、鋰電等新興行業(yè)的投入，同時深耕過程自動化、輸配電等傳統(tǒng)行業(yè)，積極適應行業(yè)發(fā)展趨勢。魏德米勒不僅關注客戶的當前需求，還積極預測和引導客戶的未來需求。通過提供前瞻性的產(chǎn)品和解決方案以及專業(yè)的技術支持，魏德米勒積極助力勇于出海和探索創(chuàng)新的企業(yè)，幫助它們了解并適應不同國家和地區(qū)的市場規(guī)則與終端客戶需求。

在深度剖析市場與客戶需求，精準把握行業(yè)動態(tài)的同時，魏德米勒深知企業(yè)發(fā)展不能單打獨斗，因此十分注重與分銷商、合作伙伴的協(xié)同共進，并為其提供行業(yè)趨勢洞察、激勵政策等支持，幫助他們理解市場趨勢，提升專業(yè)技能和管理水平，引導合作伙伴轉變思維以適應快速變化的市場環(huán)境，通過緊密合作實現(xiàn)共贏。

而在這一戰(zhàn)略實施的過程中，只有擁有一支高素質、具備國際化視野的團隊，才能確保戰(zhàn)略的有效執(zhí)行和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。魏德米勒的團隊成員在經(jīng)歷亞太市場更復雜客戶需求的磨煉后，能夠從更高維度、更廣闊視角為客戶提供更優(yōu)質服務。此外，魏德米勒還秉承德國雙元制培訓模式，通過搭建校企合作平臺，培養(yǎng)具備專業(yè)技能和創(chuàng)新精神的人才，為全價值鏈各環(huán)節(jié)提供人才保障，推動產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

175年崢嶸歲月，魏德米勒的每一步都凝聚著對長期發(fā)展的執(zhí)著追求和對社會責任的深刻認識。站在175周年的關鍵節(jié)點，魏德米勒從大局上謀劃，于關鍵處落子。面向未來，魏德米勒將繼續(xù)深化“立足中國，輻射亞太，服務全球”的戰(zhàn)略布局，以先鋒者的積極姿態(tài)，為全球制造業(yè)的高質量發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展注入新動能、新活力，與客戶及合作伙伴攜手聯(lián)接數(shù)智未來！

關于魏德米勒 

作為經(jīng)驗豐富的工業(yè)聯(lián)接專家，魏德米勒為全球客戶和合作伙伴提供關于工業(yè)環(huán)境中的電力、信號和數(shù)據(jù)方面的產(chǎn)品、解決方案和服務。始創(chuàng)于1850 年的魏德米勒始終洞悉客戶所在的行業(yè)和市場，也了解未來要面臨的技術挑戰(zhàn)。魏德米勒將由此根據(jù)客戶的個性化需求繼續(xù)開發(fā)可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新型實用解決方案。魏德米勒將共同設定工業(yè)聯(lián)接的標準。

自1994年進入中國市場以來，魏德米勒始終秉持“在中國，‘魏’中國”理念。魏德米勒在上海和蘇州擁有兩大卓越研發(fā)中心，專注于電子產(chǎn)品和電氣聯(lián)接技術的研發(fā)創(chuàng)新并擁有高度自動化、數(shù)字化的蘇州生產(chǎn)基地。魏德米勒位于上海的亞太物流中心更能及時地響應客戶及合作伙伴需求。在專注于傳統(tǒng)行業(yè)需求的同時，圍繞戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和未來產(chǎn)業(yè)，魏德米勒持續(xù)加大投入，賦能行業(yè)發(fā)展，助力更多客戶及合作伙伴直面挑戰(zhàn)，應對未來發(fā)展。

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