閥門行業(yè)的戰(zhàn)略變量和未來發(fā)展

閥門行業(yè)的戰(zhàn)略六變量

在劉潤的年度演講里，提到了一個“戰(zhàn)略六變量”的思考模型。它包括：價值、稀缺、壁壘、資產(chǎn)、杠桿和飛輪。

那么閥門企業(yè)的“戰(zhàn)略六變量”該怎么理解呢？

第一個變量，是價值。過去的十年里，很多貼牌代工的廠子，都把自主研發(fā)作為重點方向，為的就是突出閥門的價值。而我國大部分閥門企業(yè)，都在卷價格而非卷價值，卷價格為的是生存，但卷價值才能發(fā)展。

第二個變量，是稀缺。生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)件，雖然簡單，但卻放棄了稀缺，就難免會走上薄利多銷的路子。前幾年很多企業(yè)的電磁閥賣得很好，去年銷售反而不如預(yù)期，歸根到底是生產(chǎn)電磁閥的廠商多了，稀缺性少了。

第三個變量，是壁壘。壁壘保護著產(chǎn)品和企業(yè)的生命周期，華為有專利壁壘，微信有生態(tài)壁壘，同樣的，紐威賣得好，不光是市場拓展得力，也是因為產(chǎn)品、專利壁壘。

第四個變量，是資產(chǎn)。資產(chǎn)不僅僅是廠房和投資，企業(yè)想要降低一次性的營銷成本，就得注重積累品牌資產(chǎn)、渠道資產(chǎn)、客戶資產(chǎn)。

第五個變量，是杠桿?；ヂ?lián)網(wǎng)公司、新消費企業(yè)能做大，靠的是資本杠桿。制造企業(yè)要做大，也要靠杠桿，很多閥門企業(yè)熱衷于跑展會，就是看上了展會的杠桿效益，各地的頭部企業(yè)喜歡組建協(xié)會，也是看到了協(xié)會的杠桿效益。

第六個變量，是飛輪，高效的研發(fā)、生產(chǎn)管理模式就是企業(yè)的飛輪。舉個簡單的例子，閥門企業(yè)以產(chǎn)定銷的理想模式是：市場響應(yīng)越快，拿到的訂單越多。拿到的訂單越多，市場響應(yīng)越快。這就要求產(chǎn)品研發(fā)不能被數(shù)據(jù)的增長拖垮，反而能對大量類似的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)高效復(fù)用，業(yè)務(wù)越多，研發(fā)就越高效，生產(chǎn)也與之同理。

對閥門企業(yè)來說，前三個變量講的都是產(chǎn)品，第四個、第五個變量講的是市場，第六個變量講的是管理。

“閥”力=“發(fā)力”還是“乏力”

經(jīng)濟不景氣，讓很多規(guī)模以上的制造企業(yè)得了一種“數(shù)字化病”，盲目追新、追概念，踏入了一個個數(shù)字化的陷阱、深坑、爛地。

很多中小企業(yè)盲目上ERP，折騰半天卻難以見效；部分大企業(yè)沉迷中臺或低代碼平臺，卻忽略了低代碼平臺只是保健品，不是治病的藥，解決不了企業(yè)運作的核心問題……

閥門企業(yè)如果要轉(zhuǎn)型，該從哪里入手？答案是顯而易見的，就是上述的六個變量：

增加產(chǎn)品價值、增加產(chǎn)品稀缺性、建設(shè)產(chǎn)品壁壘，積累有形和無形的資產(chǎn)、抓住營銷杠桿、依靠高效管理驅(qū)動研產(chǎn)升級。

孰輕孰重，可以從變量的數(shù)量上看出來：產(chǎn)品為核心（3變量），市場為重心（2變量），管理為輔助（1變量）。

抓住這六點內(nèi)核，才能實現(xiàn)閥門企業(yè)的發(fā)展、轉(zhuǎn)型，是否進行數(shù)字化、智能化，進行什么程度的數(shù)字化、智能化，就只是實現(xiàn)的形式不同而已。

這也是智橙泵閥行業(yè)版PLM，為閥門企業(yè)提供行業(yè)最佳研發(fā)實踐的內(nèi)在邏輯：立足產(chǎn)品研發(fā)轉(zhuǎn)型，通過協(xié)同設(shè)計、變更管理等功能，為研發(fā)提效；通過BOM選配、快速出小樣圖等功能為市場賦能；通過項目管理、權(quán)限管理等功能，強化企業(yè)對于數(shù)據(jù)和過程的管理。

話雖如此，我并沒有勸自己的朋友使用PLM平臺，無論規(guī)模大小，每家閥門都有自己當(dāng)年的任務(wù)，有對于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品計劃、營收目標(biāo)的規(guī)劃。

朋友的閥門廠準(zhǔn)備生產(chǎn)新的電磁閥產(chǎn)品，但一切還停留在圖紙上，甚至沒有可供檢驗的成品，更別提部署廠房、人員、產(chǎn)線了。等一兩年后新產(chǎn)品通過各項檢驗，需要大量擴展型號、提供選配方案、快速打開市場的時候，才是PLM最適合發(fā)力的時間點。

言盡于此，時代總是會給企業(yè)一個個窗口，怎么走出困境，歸根到底還是看企業(yè)管理者的魄力、眼光、判斷和資源。總有些風(fēng)雨要經(jīng)歷，總有些決策要執(zhí)行，而每家廠的轉(zhuǎn)型結(jié)果，也像是閥門裝了隔溫套，冷暖自知。

晚安，閥門人，但愿今年也是忙碌但有發(fā)展的一年。